廣告方式到底對不對，現(xiàn)在是廣告開大就出單，一降低出價(jià)就立馬沒單

廣告方式?jīng)]有對與錯(cuò)之分，只有有效果和無效果之分。能出單是關(guān)鍵。有了出單和權(quán)重，才能談利潤。
如果你覺得你的花費(fèi)太高，競價(jià)太高。根據(jù)題主提供的信息，可以判斷整體廣告質(zhì)量得分不高，最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率只有5%，是需要優(yōu)化的。
除此之外，一般來說權(quán)重越高競價(jià)相應(yīng)越低，但是競價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競價(jià)會(huì)比較低我也遇到過的。跟AC沒有直接關(guān)系，在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。
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大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，前期建議先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過低，如果不知道0.35%是什么水平，可以找自己在經(jīng)營的同類產(chǎn)品對比點(diǎn)擊率，如果低的話先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評分，評論數(shù)。如果不是CTR的問題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評論等等。磨刀不誤砍柴工。
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建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。這是常規(guī)打法，僅作為拋磚引玉。
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發(fā)現(xiàn)題主除廣告之外還有個(gè)很重要的權(quán)重問題

但是因?yàn)楣?yīng)問題，斷了兩次貨

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可以判斷是斷貨嚴(yán)重影響了權(quán)重，建議題主跳出來，整體看看如何恢復(fù)listing，而不是單從廣告。
首先分析一下為什么會(huì)造成權(quán)重下降。
因?yàn)槟阆录芷陂g銷售權(quán)重積累的速度變慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們權(quán)重超過你的時(shí)候，你的排名就會(huì)一直掉，權(quán)重不斷下降。
?這里要明確，排名不是銷售權(quán)重來起決定性因素，除此之外還有搜索，點(diǎn)擊，加購等。只是銷售權(quán)重占得比較大。
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先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于歷史權(quán)重，評分也不錯(cuò)有4.5，所以會(huì)比新品好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。

自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。

制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。

過程注意先易后難。
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其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，據(jù)題主描述，轉(zhuǎn)化只有5%，還有提高的空間。你的評論數(shù)和評分，QA，圖片，首頁是否有差評，競品的listing是不是寫的更好，對照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
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如果題主注意廣告+權(quán)重同時(shí)恢復(fù)做組合拳，我相信銷量肯定會(huì)好起來的。
祝愿題主爆單
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