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美國站新品怎么推廣？一般新品的話廣告預(yù)算多少，測評多少，以及怎么推廣？
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我之前一直都是做歐洲站的，現(xiàn)在做美國站，聽大神們說美國站比較難做，不管是測評還是廣告上面都比其他站點(diǎn)要付出很多資金。我想問問各位美國站一般新品的話廣告預(yù)算多少，測評多少，以及怎么推廣？而且我后臺取消的訂單也多，不知道是不是競爭對手搞得，不知道有什么辦法沒有。
倒計(jì)時(shí)：
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上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。
開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號留直評，直評數(shù)量不超過5個(gè)
直評顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位S單，條件允許的可以猛刷，我們試過新品開售前5天通過廣告位猛S單把核心大詞推到首頁并且穩(wěn)定下來。 條件不允許也可以溫和低調(diào)點(diǎn)，每天少刷點(diǎn)，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。
要求測評者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺，加購物車，心愿單。找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。
開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評價(jià)少，沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量，你爭不過的，只會浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。
開售第8天開始安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u包含視頻，圖片，純文字評價(jià)。開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。
對質(zhì)量好的評價(jià)點(diǎn)贊。
如有差評第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個(gè)月都不要有差評出現(xiàn)
繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評價(jià)。
繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。
加大廣告投入，對于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。
第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。
對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。
下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。
整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。
挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。
關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對手價(jià)格變化，促銷情況等。
在亞馬遜后臺報(bào)秒殺活動(dòng)。
此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。
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繼續(xù)安排回評，突破60個(gè)VP評價(jià)大關(guān)。
點(diǎn)贊高質(zhì)量好評，保證首頁無差評。第一時(shí)間處理新來差評。維持評論星級4.5以上。
一周5單種子測評單，用于應(yīng)對突如其來的差評。
及時(shí)回復(fù)買家QA問題。
分析差評內(nèi)容，改進(jìn)升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。
參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。
做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。
每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)。
控制廣告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。
新品推廣完成，后期仍需努力維護(hù)
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