社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品成本在6.5元，售價(jià)7.99英磅。剛...
產(chǎn)品成本在6.5元，售價(jià)7.99英磅。剛上架5天，也沒(méi)有S單測(cè)評(píng)資源， 然后也想控制成本，如果這個(gè)產(chǎn)品單靠廣告推能推起來(lái)嗎？要具體怎么開(kāi)廣告呢？
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英國(guó)站
產(chǎn)品成本在6.5元，售價(jià)7.99英磅。 home and kitchen類目。剛上架5天，?FBA傭金+派送?3.4英鎊，頭程發(fā)的是卡航，一個(gè)月上架（現(xiàn)在英國(guó)只能走海運(yùn)了，50天周期這樣）。 開(kāi)了一個(gè)自動(dòng)廣告，一個(gè)手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告光燒錢不出單，打算關(guān)掉了。沒(méi)有S單，現(xiàn)在每天出1單這樣。
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產(chǎn)品的單價(jià)不高，也沒(méi)有S單測(cè)評(píng)資源， 然后也想控制成本，如果這個(gè)產(chǎn)品單靠廣告推能推起來(lái)嗎？要具體怎么開(kāi)廣告呢？
首批發(fā)了50個(gè)過(guò)去，庫(kù)存要怎么銜接呢？
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產(chǎn)品成本在6.5元，售價(jià)7.99英磅。 home and kitchen類目。剛上架5天，?FBA傭金+派送?3.4英鎊，頭程發(fā)的是卡航，一個(gè)月上架（現(xiàn)在英國(guó)只能走海運(yùn)了，50天周期這樣）。 開(kāi)了一個(gè)自動(dòng)廣告，一個(gè)手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告光燒錢不出單，打算關(guān)掉了。沒(méi)有S單，現(xiàn)在每天出1單這樣。
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產(chǎn)品的單價(jià)不高，也沒(méi)有S單測(cè)評(píng)資源， 然后也想控制成本，如果這個(gè)產(chǎn)品單靠廣告推能推起來(lái)嗎？要具體怎么開(kāi)廣告呢？
首批發(fā)了50個(gè)過(guò)去，庫(kù)存要怎么銜接呢？
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倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
TroubleKK - 可樂(lè)要加冰 咖啡不要糖 亞馬遜要禿頭
贊同來(lái)自: Aliceou 、 北冥有魚C 、 blublu 、 奧西貓 、 一只行走的飛鳥(niǎo) 、 反饋過(guò)生日 、 Vincent_Guo 更多 ?
（1）Review和QA：做一些測(cè)評(píng)吧， 帶圖片，視頻的review點(diǎn)到前面，TOPreviewer的測(cè)評(píng)可以吸引客戶，另外QA也要想好一下能突出自身優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（2）降價(jià)：降價(jià)到合適位置，會(huì)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，但是價(jià)格方面需要慎重考慮， 因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品價(jià)格而轉(zhuǎn)換率不變的話，ACOS也是是降低的
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
（4）Listing優(yōu)化：主圖副圖是不是把產(chǎn)品的各各優(yōu)點(diǎn)都體現(xiàn)了出來(lái)。、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述有沒(méi)有突出賣點(diǎn)，讓買家明確需求，增加購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
開(kāi)廣告思路：
1. 廣告分階段開(kāi)啟
a. 到位第一個(gè)評(píng)價(jià)，先開(kāi)啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告的作用一個(gè)是測(cè)試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你這個(gè)產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說(shuō)明你的描述出了問(wèn)題。另一個(gè)就是跑關(guān)鍵詞。看買家搜索的什么詞語(yǔ)觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語(yǔ)。
b. 到位4-5個(gè)好評(píng)后，可以開(kāi)啟廣泛和詞組廣告。這個(gè)時(shí)候，就是需要多曝光，多點(diǎn)擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時(shí)候，可以開(kāi)啟精準(zhǔn)和競(jìng)品投放廣告。這個(gè)階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時(shí)候，可以結(jié)合測(cè)評(píng)進(jìn)行，甚至如果有足夠的測(cè)評(píng)資源，可以安排刷廣告單。這樣對(duì)于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 前期可以按照固定競(jìng)價(jià)，單量穩(wěn)定后，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或者bid+可以嘗試。
f. 廣告調(diào)整（短期內(nèi)廣告不用多次調(diào)整，調(diào)整一次要過(guò)幾天才能看出調(diào)整效果；）比如可以一周調(diào)整一次。
g: 廣告周期：一個(gè)廣告活動(dòng)至少要跑2周或者一個(gè)月，再?zèng)Q定是不是要關(guān)閉，因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)延遲。
h. 總結(jié)：一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說(shuō)ACOS越低約好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來(lái)的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費(fèi)肯定不能超過(guò)銷售額占比5%。
沒(méi)有曝光，那就說(shuō)明出價(jià)和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價(jià)。
高曝光，低點(diǎn)擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評(píng)價(jià)星級(jí)和產(chǎn)品價(jià)格。
高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面啦，如套圖啊，描述啊等。
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（1）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的三個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
（2）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；