社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品開(kāi)售一個(gè)月了，廣告出單依舊慘淡，AC...
新品開(kāi)售一個(gè)月了，廣告出單依舊慘淡，ACOS直飆100~200%，小白求助
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簡(jiǎn)單來(lái)講，就是單價(jià)低，轉(zhuǎn)化低，市場(chǎng)容量小，但是競(jìng)價(jià)高啊！我們這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)市場(chǎng)容量就很低，剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷(xiāo)2000+，售價(jià)42刀
等我們生產(chǎn)發(fā)貨上架，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大起來(lái)了，有五六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，可能別人會(huì)覺(jué)得也不是很多，但其實(shí)五六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是去搶著2000+的訂單，現(xiàn)在賣(mài)的最好的，查了數(shù)據(jù)月銷(xiāo)700+，其次是300+，我們現(xiàn)在月銷(xiāo)80+這里。
其次是價(jià)格戰(zhàn)，成本價(jià)26刀，都賣(mài)26刀，甚至24刀。。。。
再次是授權(quán)了品牌，沒(méi)有S單直評(píng)，全靠廣告硬鋼，現(xiàn)在只有4個(gè)評(píng)論。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論從一開(kāi)始的三四十個(gè)漲到現(xiàn)在三四百個(gè)了。
現(xiàn)在的情況是，已經(jīng)工廠下單生產(chǎn)10000個(gè)（一兩百萬(wàn)的貨值），銷(xiāo)售一個(gè)月了，只能廣告出單，且每日廣告出單也就兩三個(gè)，甚至林丹。。。。。
再再次是產(chǎn)品冷門(mén)小眾，高冷市場(chǎng)，所以FB送測(cè)什么的，想都別想了。。站外推廣的我很早就查過(guò)了，沒(méi)希望的。
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等我們生產(chǎn)發(fā)貨上架，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大起來(lái)了，有五六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，可能別人會(huì)覺(jué)得也不是很多，但其實(shí)五六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是去搶著2000+的訂單，現(xiàn)在賣(mài)的最好的，查了數(shù)據(jù)月銷(xiāo)700+，其次是300+，我們現(xiàn)在月銷(xiāo)80+這里。
其次是價(jià)格戰(zhàn)，成本價(jià)26刀，都賣(mài)26刀，甚至24刀。。。。
再次是授權(quán)了品牌，沒(méi)有S單直評(píng)，全靠廣告硬鋼，現(xiàn)在只有4個(gè)評(píng)論。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論從一開(kāi)始的三四十個(gè)漲到現(xiàn)在三四百個(gè)了。
現(xiàn)在的情況是，已經(jīng)工廠下單生產(chǎn)10000個(gè)（一兩百萬(wàn)的貨值），銷(xiāo)售一個(gè)月了，只能廣告出單，且每日廣告出單也就兩三個(gè)，甚至林丹。。。。。
再再次是產(chǎn)品冷門(mén)小眾，高冷市場(chǎng)，所以FB送測(cè)什么的，想都別想了。。站外推廣的我很早就查過(guò)了，沒(méi)希望的。
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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第一名月銷(xiāo)2000+，你們一開(kāi)始就下單生產(chǎn)10000個(gè)，這備貨有個(gè)猛啊，按目前第二名月銷(xiāo)300+來(lái)計(jì)算，也要賣(mài)33個(gè)月，請(qǐng)問(wèn)是定制款嗎？為何一開(kāi)始這么大手筆。
前期ACOS爆表，主要是轉(zhuǎn)化率2.97%太低了；
廣告位置:點(diǎn)擊率偏低，是主力原因，還是廣告位置偏后；
流量來(lái)源：從你的廣告看最近20天有50個(gè)訂單，也就是大部分訂單都來(lái)自廣告，自然訂單很少。
給你幾點(diǎn)建議：
1.上測(cè)評(píng)：如果產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題的話，建議快點(diǎn)上測(cè)評(píng)，如果你對(duì)產(chǎn)品有信心，能扛住行業(yè)平均星級(jí)的話，建議放早期評(píng)論人和vine，這個(gè)權(quán)重比較大。如果確實(shí)送不出去，找服務(wù)商機(jī)刷也行，review數(shù)量影響轉(zhuǎn)化率。
2.測(cè)試用戶群體對(duì)低價(jià)敏感度：高廣告+高利潤(rùn)，高廣告+虧本價(jià)，理論上25刀以上的產(chǎn)品，消費(fèi)群體應(yīng)該對(duì)低價(jià)不會(huì)太敏感，那就只能等那五六個(gè)24，26刀的賣(mài)完退場(chǎng)。
3.搶BS：第一名是BS嗎，完成了1.2步后，加大廣告把第二名先拿下來(lái)，累積一段時(shí)間再挑戰(zhàn)第一名，一般小眾類(lèi)目除了一二名后面都賺不到錢(qián)。
4.優(yōu)化廣告：這廣告里面有2個(gè)數(shù)據(jù)比較好的就是曝光量和占擊次數(shù)還不算太低，有些小從類(lèi)目開(kāi)廣告連曝光都沒(méi)有，那才叫冷門(mén)。
廣告我建議你試一下手動(dòng)-商品投放，將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)里。
以上幾點(diǎn)建議希望能幫到你。