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亞馬遜創(chuàng)業(yè)賣(mài)家的一封信

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我經(jīng)常活躍在知無(wú)不言,一起和大家學(xué)習(xí),一起分享,一起進(jìn)步。在此,給想從事亞馬遜或是已經(jīng)在路上的小伙伴們一點(diǎn)意見(jiàn)
個(gè)人創(chuàng)業(yè)賣(mài)家須知:
1:商業(yè)在價(jià)值在于價(jià)格和利潤(rùn)。利潤(rùn)率太低的產(chǎn)品堅(jiān)決不做。
2:電商的本質(zhì)在于流量,沒(méi)有足夠流量的產(chǎn)品堅(jiān)決不做。
3:不要盲目上架一款產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,不了解類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況,甚至不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品堅(jiān)決不上架。
4:不要同時(shí)上架多款產(chǎn)品
5:不要同時(shí)上架多個(gè)變體
6:不要不懂廣告就開(kāi)廣告
7:不要盲目S單,之前我的文章有S單的目的,大家可以看看
8:供應(yīng)鏈和自己情況,合理評(píng)估
如果 已經(jīng)在路上的小伙伴們,需要很明確的幾點(diǎn)
1:產(chǎn)品上架之后的推廣規(guī)劃
2:產(chǎn)品推廣過(guò)程中系列費(fèi)用(45天計(jì)算)
3:目標(biāo)排名銷(xiāo)量和利潤(rùn)
4:資金投入產(chǎn)出比的時(shí)效(上架多久開(kāi)始盈利)
5:二次補(bǔ)貨計(jì)劃和資金周轉(zhuǎn)情況
6:維護(hù)評(píng)價(jià)的質(zhì)量數(shù)量
以上純屬個(gè)人觀點(diǎn),如有不同意見(jiàn),歡迎補(bǔ)充,感謝大家!
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樓主是想往做大做強(qiáng)方向發(fā)展的,其實(shí),很多新賣(mài)家只是想賺錢(qián)就行,大眾化產(chǎn)品,不S單,有流量,廣告投入不需要太多,投入成本不要太高就好。
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不可否認(rèn),樓主所說(shuō)的方向是非常正確的。 但是,也要認(rèn)可一些其他運(yùn)營(yíng)手段的賣(mài)家。
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精鋪:做的產(chǎn)品利潤(rùn)一般,20%-30%左右,成本很低,東西輕,所以,發(fā)一批貨到FBA自身承擔(dān)的資金壓力不怎么大,廣告效果還行,不S單,不測(cè)評(píng),也沒(méi)有做推廣計(jì)劃,也沒(méi)啥計(jì)劃安排,只關(guān)注每天的訂單量和每次回款金額以及對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售周期內(nèi)的產(chǎn)品成本 頭程費(fèi)用,大概的利潤(rùn)情況。
其實(shí)做的就是純鋪貨,好聽(tīng)一點(diǎn)的話就是泛精品,總之,每個(gè)月銷(xiāo)售額利潤(rùn)都還不錯(cuò)。
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不是所有進(jìn)入亞馬遜的,都適合做純精品,幾款SKU 做爆做強(qiáng),小賣(mài),沒(méi)啥資金的,還是老老實(shí)實(shí)多做幾款成本低的,利潤(rùn)還OK的產(chǎn)品吧。沒(méi)那資金實(shí)力,先不要想著S單,測(cè)評(píng),推廣,計(jì)算各個(gè)周期要怎么推,要知道,這種計(jì)劃都是要資金支持的,賣(mài)了半個(gè)月,一個(gè)月, 回款還不夠支出的費(fèi)用,你覺(jué)得還有幾個(gè)小賣(mài)能撐下去??
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精品,是大勢(shì)所趨,亞馬遜也確實(shí)適合精品操作,但是,那是有資金支持的人搞的,啥叫資金,幾萬(wàn),十幾萬(wàn),那只是存款而已,真正能維持推廣一款產(chǎn)品到爆的,起碼也要個(gè)幾十萬(wàn)吧,庫(kù)存,備貨,營(yíng)銷(xiāo),各個(gè)方面都是需要錢(qián)的。?剛起步的小白,還是低調(diào)摸索吧,亞馬遜水很深的,不要淹到自己了。。。
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PS:1:商業(yè)在價(jià)值在于價(jià)格和利潤(rùn)。利潤(rùn)率太低的產(chǎn)品堅(jiān)決不做。沒(méi)利潤(rùn)的產(chǎn)品,純粹是做搬運(yùn)工的。
2:電商的本質(zhì)在于流量,沒(méi)有足夠流量的產(chǎn)品堅(jiān)決不做。 沒(méi)需求的產(chǎn)品,發(fā)過(guò)去就是死庫(kù)存了
3:不要盲目上架一款產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,不了解類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況,甚至不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品堅(jiān)決不上架。
這幾點(diǎn)還是挺對(duì)的,想做一款產(chǎn)品,起碼自己要對(duì)想做的產(chǎn)品了解,不說(shuō)了解的很徹底,但是, 產(chǎn)品類(lèi)目,關(guān)鍵詞,產(chǎn)品特性,競(jìng)品情況,這些肯定要有一個(gè)概率的概念的。
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