社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜創(chuàng)業(yè)賣家的一封信
亞馬遜創(chuàng)業(yè)賣家的一封信
個人創(chuàng)業(yè)賣家須知:
1:商業(yè)在價值在于價格和利潤。利潤率太低的產(chǎn)品堅決不做。
2:電商的本質(zhì)在于流量,沒有足夠流量的產(chǎn)品堅決不做。
3:不要盲目上架一款產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,不了解類目競爭情況,甚至不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品堅決不上架。
4:不要同時上架多款產(chǎn)品
5:不要同時上架多個變體
6:不要不懂廣告就開廣告
7:不要盲目S單,之前我的文章有S單的目的,大家可以看看
8:供應(yīng)鏈和自己情況,合理評估
如果 已經(jīng)在路上的小伙伴們,需要很明確的幾點
1:產(chǎn)品上架之后的推廣規(guī)劃
2:產(chǎn)品推廣過程中系列費用(45天計算)
3:目標排名銷量和利潤
4:資金投入產(chǎn)出比的時效(上架多久開始盈利)
5:二次補貨計劃和資金周轉(zhuǎn)情況
6:維護評價的質(zhì)量數(shù)量
以上純屬個人觀點,如有不同意見,歡迎補充,感謝大家!
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匿名用戶
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不可否認,樓主所說的方向是非常正確的。 但是,也要認可一些其他運營手段的賣家。
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精鋪:做的產(chǎn)品利潤一般,20%-30%左右,成本很低,東西輕,所以,發(fā)一批貨到FBA自身承擔(dān)的資金壓力不怎么大,廣告效果還行,不S單,不測評,也沒有做推廣計劃,也沒啥計劃安排,只關(guān)注每天的訂單量和每次回款金額以及對應(yīng)銷售周期內(nèi)的產(chǎn)品成本 頭程費用,大概的利潤情況。
其實做的就是純鋪貨,好聽一點的話就是泛精品,總之,每個月銷售額利潤都還不錯。
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不是所有進入亞馬遜的,都適合做純精品,幾款SKU 做爆做強,小賣,沒啥資金的,還是老老實實多做幾款成本低的,利潤還OK的產(chǎn)品吧。沒那資金實力,先不要想著S單,測評,推廣,計算各個周期要怎么推,要知道,這種計劃都是要資金支持的,賣了半個月,一個月, 回款還不夠支出的費用,你覺得還有幾個小賣能撐下去??
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精品,是大勢所趨,亞馬遜也確實適合精品操作,但是,那是有資金支持的人搞的,啥叫資金,幾萬,十幾萬,那只是存款而已,真正能維持推廣一款產(chǎn)品到爆的,起碼也要個幾十萬吧,庫存,備貨,營銷,各個方面都是需要錢的。?剛起步的小白,還是低調(diào)摸索吧,亞馬遜水很深的,不要淹到自己了。。。
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PS:1:商業(yè)在價值在于價格和利潤。利潤率太低的產(chǎn)品堅決不做。沒利潤的產(chǎn)品,純粹是做搬運工的。
2:電商的本質(zhì)在于流量,沒有足夠流量的產(chǎn)品堅決不做。 沒需求的產(chǎn)品,發(fā)過去就是死庫存了
3:不要盲目上架一款產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品,不了解類目競爭情況,甚至不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品堅決不上架。
這幾點還是挺對的,想做一款產(chǎn)品,起碼自己要對想做的產(chǎn)品了解,不說了解的很徹底,但是, 產(chǎn)品類目,關(guān)鍵詞,產(chǎn)品特性,競品情況,這些肯定要有一個概率的概念的。