今年以來(lái)，受海外疫情常態(tài)化影響，海外商業(yè)企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等垂直領(lǐng)域企業(yè)客戶采購(gòu)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，全球商采需求呈現(xiàn)新藍(lán)海，這也正在為中國(guó)跨境電商企業(yè)帶來(lái)新的戰(zhàn)略機(jī)遇。

說(shuō)到商采，就不得不說(shuō)一說(shuō)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，作為跨境商采的先行者，亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）不僅幫助中國(guó)賣家直達(dá)海外終端優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家及機(jī)構(gòu)，還可以憑借其完善的物流和企業(yè)端專屬運(yùn)營(yíng)工具幫助賣家輕松斬獲在線商采訂單。據(jù)了解，亞馬遜企業(yè)購(gòu)全球年銷售額已超過(guò)100億美元，且持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，其中第三方賣家銷售額占比超過(guò)50%。

說(shuō)了這么多，線上商采到底值不值得做？亞馬遜企業(yè)購(gòu)到底值不值得做？不妨先聽聽這幾位賣家的商采感受。
一、與亞馬遜企業(yè)購(gòu)攜手線上商采，客戶訂單不是事兒
01上海蘭浪安防科技有限公司 首席執(zhí)行官 王淳慶
主營(yíng)產(chǎn)品：安防勞保手套
亞馬遜企業(yè)購(gòu)幫助我們拋開繁復(fù)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直取海外知名專業(yè)高端客戶訂單——我們?cè)谄髽I(yè)購(gòu)。上展示的認(rèn)證許可幫我們得到一個(gè)美國(guó)知名生物制藥企業(yè)的青睞。在站內(nèi)信件的專業(yè)解答解決了客戶的問(wèn)題后，獲得其信任，順利進(jìn)入它們的可信賴復(fù)購(gòu)名單, 這是傳統(tǒng)渠道很難快速做到的。

02佛山市科智美家具有限公司? 總經(jīng)理 羅慧平
主營(yíng)：工學(xué)學(xué)習(xí)桌、辦公座椅等商用家具
我們?cè)趤嗰R遜企業(yè)購(gòu)的月銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金，美國(guó)知名500強(qiáng)企業(yè)都直接在線上采購(gòu)我們的產(chǎn)品——我們從后臺(tái)可以看到，包括全球知名搜索引擎公司、社交分享科技公司等著名企業(yè)其實(shí)都在亞馬遜企業(yè)購(gòu)，上面采購(gòu)了我們家的產(chǎn)品，這充分說(shuō)明很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶已經(jīng)在線. 上采購(gòu)，大力發(fā)展線上渠道是勢(shì)在必行的，線上模式給我們帶來(lái)的資源和優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)模式做不到的。

03康鉑醫(yī)療科技有限公司? CEO 杜涵
主營(yíng)：智能數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)品
“不見(jiàn)面”的線上交流也能建立信任，上線僅兩個(gè)月獲得兩百萬(wàn)美金的防疫用品大單——我們?cè)?019年12月份上線第一一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橐咔榈脑? 2020年2月份在亞馬遜企業(yè)購(gòu)收獲兩百萬(wàn)美金額溫槍大單, 整個(gè)交付周期大概是三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是非常好的鍛煉。

04深圳市安順泰業(yè)科技有限公司 CEO 林振海
主營(yíng)：IP攝像頭、WIFI攝像頭、DVR等電子科技設(shè)備
今年上半年我們?cè)谄髽I(yè)購(gòu)的業(yè)績(jī)猛增，借助產(chǎn)品登新聞機(jī)緣，巧用日本網(wǎng)紅宣傳提名聲——有位日本客戶在亞馬遜.上買了我們的500萬(wàn)像素高清攝像頭，家里發(fā)生盜竊案后用攝像頭拍下了全過(guò)程，辦案警方在電視臺(tái)做節(jié)目，專門說(shuō)了利用我們攝像頭破案的事..... 客戶把視頻郵寄過(guò)來(lái)，我們發(fā)給了合作網(wǎng)紅繼續(xù)做宣傳, 從此我們企業(yè)購(gòu)的訂單就蹭蹭上漲!

05青島速特制冷科技有限公司? 首席執(zhí)行官 修曉彤
主營(yíng)：商用冷藏冷凍箱等后廚設(shè)備
我們僅在企業(yè)購(gòu)上線僅兩個(gè)月就已經(jīng)積累了15個(gè)優(yōu)質(zhì)高復(fù)購(gòu)客戶——我們今年5月份才在亞馬遜上架第一批產(chǎn)品，一周不到的時(shí)間就收到了第一筆商用冰激凌展示柜的企業(yè)購(gòu)訂單。我們相信其實(shí)在商用餐廚分類，線下銷售轉(zhuǎn)線上的趨勢(shì)是非常好的，尤其是在后疫情時(shí)期，目前仍然是進(jìn)駐的良好時(shí)機(jī)。

二、搭乘線上商采（亞馬遜企業(yè)購(gòu)）可以拋去“中間商”，直達(dá)買家終端
01拋去中間商，直達(dá)優(yōu)質(zhì)終端企業(yè)客戶；獲取最新市場(chǎng)行情，從0到1順利轉(zhuǎn)型無(wú)壓力！
蘭浪王淳慶：傳統(tǒng)的行業(yè)銷售方式首先必須花大量時(shí)間開發(fā)經(jīng)銷商資源，布建經(jīng)銷商體系，當(dāng)面對(duì)海外市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)過(guò)程更長(zhǎng)更繁瑣。但如果把生意放在線上，只要挑對(duì)了合作伙伴， 比如亞馬遜企業(yè)購(gòu)，就可以直達(dá)企業(yè)和機(jī)構(gòu)等優(yōu)質(zhì)終端客群。這一點(diǎn)toB和toC是一樣的，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)“飛越萬(wàn)水千山”，拋開經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不僅能快速把自己的產(chǎn)品推送到消費(fèi)客群面前，還節(jié)省了市場(chǎng)營(yíng)銷成本、運(yùn)營(yíng)成本，以及最重要的時(shí)間成本。

傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)切入一個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)，要摸著石頭過(guò)河，從價(jià)格、市場(chǎng)偏好、市場(chǎng)資源、到競(jìng)品分布、份額劃分等都要從零摸索了解。但通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)這樣的商采跨境合作伙伴，可以快速取得這些數(shù)據(jù)，確定你的產(chǎn)品定在什么價(jià)格區(qū)間是最合適的，什么產(chǎn)品是你下一步需要投入資源全力研發(fā)和開發(fā)的。這種數(shù)據(jù)的獲取對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)跨入一個(gè)新市場(chǎng)是非常珍貴的資源。

02與國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，穿透?jìng)鹘y(tǒng)模式難以開拓的海外優(yōu)質(zhì)商采市場(chǎng)！
安順泰業(yè)林振海：我們正在亞馬遜企業(yè)購(gòu)耕耘的日本市場(chǎng)是傳統(tǒng)外貿(mào)最難攻克的海外商采市場(chǎng)。日本客戶具有明顯的排外性，令人望而卻步。然而通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，我們得以與國(guó)際大牌及日本本土品牌站在了同一條起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。

03大品牌背書，專業(yè)高端工具助力，輕松獲取線上消費(fèi)信任。
康鉑醫(yī)療杜涵：傳統(tǒng)的B2B靠人和人、一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交流，市場(chǎng)拓展的速率難以提高。但放到線上，如何解決信任問(wèn)題便成為重中之重，這其中就包括了支付信任和消費(fèi)信任。亞馬遜企業(yè)購(gòu)賣家后臺(tái)的多種工具支持，便彰顯出其中的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)為買家提供多元支付方式，已經(jīng)幫我們解決與商采客戶間的基本支付信任問(wèn)題。借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)的品牌背書，以及亞馬遜企業(yè)購(gòu)不斷為企業(yè)提供更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的幫助，企業(yè)也在不斷提高打磨的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，以此來(lái)消除線上消費(fèi)信任的問(wèn)題。

04傳統(tǒng)線下觸達(dá)不到的優(yōu)質(zhì)客群是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的致命吸引力。
科智美羅慧平：亞馬遜企業(yè)購(gòu)的活躍買家數(shù)量和企業(yè)買家品質(zhì)，是以前我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道根本不可能接觸到的。這是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的跨境商采對(duì)我們最大的吸引力。海外知名企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的訂單，之前都屬于合約市場(chǎng)，處于半壟斷的狀態(tài)，但通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，生產(chǎn)商可以直接面對(duì)這類客戶，把產(chǎn)品展示給他們，獲取這一類高質(zhì)量客戶的訂單。
物流機(jī)制完善且安心，大件商品運(yùn)輸也不懼。大件商品的物流是我們這個(gè)品類遇到的一大痛點(diǎn)。有高需求、高活躍度的商采訂單在線上，希望能高效切入進(jìn)來(lái)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)協(xié)助我們解決了物流配送、發(fā)貨甚至售后服務(wù)的各種問(wèn)題。
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關(guān)于如何抓住線上商采高流量、不了解海外市場(chǎng)，如何解決品控與合規(guī)問(wèn)題以及多變外貿(mào)環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。咱們下一篇《不了解海外市場(chǎng)，如何解決品控與合規(guī)問(wèn)題？如何抓住線上商采高流量？》繼續(xù)分享
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