社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何最大限度降低斷貨的影響？該如何避免斷...
如何最大限度降低斷貨的影響？該如何避免斷貨？
發(fā)帖18次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動69次
歷史交流熱度2.15%
歷史交流深度0%
? ? ? ? 本人做英國站，有一個產(chǎn)品目前還有15+40個可售庫存，2個顏色的變體。庫存少的賣的也比較差。有一批貨預計10號左右可以簽收，在此之前沒有多余的發(fā)貨額度，也來不及發(fā)貨。
?
? ? ? ?這個產(chǎn)品是室內(nèi)運動用品，可能因為英國封國政策發(fā)布的原因，前天和昨天銷量增加了一倍排名變化卻不大。因此本來預計可以賣到補貨上架的日期可能會提前售罄。2個子體目前上架2個月左右，之前各斷過一次貨。最近一個月小類排名徘徊在50左右，變動不算很大。最近一個月大類排名最低3000，最高10000，大類排名類似M線或者W線，波動比較大。我在前天銷量增加的時候已經(jīng)漲價，但是昨天訂單還是增加了。我預計接下來幾天訂單數(shù)量應該也會增加。按照目前的銷售情況來看斷貨似乎是不可避免的。請問我現(xiàn)在應該怎么操作最好。我感覺再斷貨的話鏈接估計很難推起來。
?
? ? ? 我應該繼續(xù)漲價保持不斷貨嗎？之前賣的比較好的那個顏色我也是因為斷貨，價格改動比較大，因此排名不算很穩(wěn)定。我擔心現(xiàn)在漲價太多影響到貨后的權(quán)重。但是不漲價就意味著斷貨。
?
? ? ? 請教各位大神，我改如何最大限度的避免斷貨，或者最大限度的降低斷貨的影響。
?
?
?
?
?
? ? ? ?這個產(chǎn)品是室內(nèi)運動用品，可能因為英國封國政策發(fā)布的原因，前天和昨天銷量增加了一倍排名變化卻不大。因此本來預計可以賣到補貨上架的日期可能會提前售罄。2個子體目前上架2個月左右，之前各斷過一次貨。最近一個月小類排名徘徊在50左右，變動不算很大。最近一個月大類排名最低3000，最高10000，大類排名類似M線或者W線，波動比較大。我在前天銷量增加的時候已經(jīng)漲價，但是昨天訂單還是增加了。我預計接下來幾天訂單數(shù)量應該也會增加。按照目前的銷售情況來看斷貨似乎是不可避免的。請問我現(xiàn)在應該怎么操作最好。我感覺再斷貨的話鏈接估計很難推起來。
?
? ? ? 我應該繼續(xù)漲價保持不斷貨嗎？之前賣的比較好的那個顏色我也是因為斷貨，價格改動比較大，因此排名不算很穩(wěn)定。我擔心現(xiàn)在漲價太多影響到貨后的權(quán)重。但是不漲價就意味著斷貨。
?
? ? ? 請教各位大神，我改如何最大限度的避免斷貨，或者最大限度的降低斷貨的影響。
?
?
?
?
倒計時：
7 個回復
皇上您這是喜脈唷 - 睡個好覺
贊同來自:
?
漲價
建議短期斷貨（斷貨低于4-5天）使用。斷貨，一方面導致的是排名，關(guān)鍵詞位的下降，另一方面，廣告也會受到很大的影響。由于大部分斷貨的產(chǎn)品仍舊處于推廣期（除非工廠出現(xiàn)問題，一般老品斷貨較少），關(guān)鍵詞和廣告位的權(quán)重下降對新品來說是毀滅性的。這就是為什么很多人在斷貨后廣告怎么也跑不起來，關(guān)鍵詞怎么也收不到產(chǎn)品的原因。此時，由于過了新品推廣期，廣告效果又較差，推新品就會難上加難。由于漲價導致的轉(zhuǎn)化下降，但我們?nèi)阅荛L時間獲得購物車，可以在后續(xù)到貨后通過Coupon，降價等方式提高轉(zhuǎn)化。
?
原價&降價
由于預計斷貨較長，那么多賣幾天少賣幾天的意義并不是很大。短期保持原價甚至降價能讓產(chǎn)品在斷貨前廣告數(shù)據(jù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等快速提升。并且在后續(xù)斷貨期間，排名下降的速度也有放緩。當產(chǎn)品入倉到貨后，亞馬遜回溯歷史轉(zhuǎn)化時，由于該產(chǎn)品在斷貨前轉(zhuǎn)化較高，因此仍然有較大的權(quán)重。
?
因此，預計斷貨時間仍是比較重要的決定因素。
?