社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何最大限度降低斷貨的影響？該如何避免斷...
如何最大限度降低斷貨的影響？該如何避免斷貨？
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? ? ? ? 本人做英國(guó)站，有一個(gè)產(chǎn)品目前還有15+40個(gè)可售庫(kù)存，2個(gè)顏色的變體。庫(kù)存少的賣(mài)的也比較差。有一批貨預(yù)計(jì)10號(hào)左右可以簽收，在此之前沒(méi)有多余的發(fā)貨額度，也來(lái)不及發(fā)貨。
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? ? ? ?這個(gè)產(chǎn)品是室內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品，可能因?yàn)橛?guó)封國(guó)政策發(fā)布的原因，前天和昨天銷(xiāo)量增加了一倍排名變化卻不大。因此本來(lái)預(yù)計(jì)可以賣(mài)到補(bǔ)貨上架的日期可能會(huì)提前售罄。2個(gè)子體目前上架2個(gè)月左右，之前各斷過(guò)一次貨。最近一個(gè)月小類(lèi)排名徘徊在50左右，變動(dòng)不算很大。最近一個(gè)月大類(lèi)排名最低3000，最高10000，大類(lèi)排名類(lèi)似M線或者W線，波動(dòng)比較大。我在前天銷(xiāo)量增加的時(shí)候已經(jīng)漲價(jià)，但是昨天訂單還是增加了。我預(yù)計(jì)接下來(lái)幾天訂單數(shù)量應(yīng)該也會(huì)增加。按照目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看斷貨似乎是不可避免的。請(qǐng)問(wèn)我現(xiàn)在應(yīng)該怎么操作最好。我感覺(jué)再斷貨的話鏈接估計(jì)很難推起來(lái)。
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? ? ? 我應(yīng)該繼續(xù)漲價(jià)保持不斷貨嗎？之前賣(mài)的比較好的那個(gè)顏色我也是因?yàn)閿嘭?，價(jià)格改動(dòng)比較大，因此排名不算很穩(wěn)定。我擔(dān)心現(xiàn)在漲價(jià)太多影響到貨后的權(quán)重。但是不漲價(jià)就意味著斷貨。
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? ? ? 請(qǐng)教各位大神，我改如何最大限度的避免斷貨，或者最大限度的降低斷貨的影響。
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? ? ? ?這個(gè)產(chǎn)品是室內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品，可能因?yàn)橛?guó)封國(guó)政策發(fā)布的原因，前天和昨天銷(xiāo)量增加了一倍排名變化卻不大。因此本來(lái)預(yù)計(jì)可以賣(mài)到補(bǔ)貨上架的日期可能會(huì)提前售罄。2個(gè)子體目前上架2個(gè)月左右，之前各斷過(guò)一次貨。最近一個(gè)月小類(lèi)排名徘徊在50左右，變動(dòng)不算很大。最近一個(gè)月大類(lèi)排名最低3000，最高10000，大類(lèi)排名類(lèi)似M線或者W線，波動(dòng)比較大。我在前天銷(xiāo)量增加的時(shí)候已經(jīng)漲價(jià)，但是昨天訂單還是增加了。我預(yù)計(jì)接下來(lái)幾天訂單數(shù)量應(yīng)該也會(huì)增加。按照目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看斷貨似乎是不可避免的。請(qǐng)問(wèn)我現(xiàn)在應(yīng)該怎么操作最好。我感覺(jué)再斷貨的話鏈接估計(jì)很難推起來(lái)。
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? ? ? 我應(yīng)該繼續(xù)漲價(jià)保持不斷貨嗎？之前賣(mài)的比較好的那個(gè)顏色我也是因?yàn)閿嘭?，價(jià)格改動(dòng)比較大，因此排名不算很穩(wěn)定。我擔(dān)心現(xiàn)在漲價(jià)太多影響到貨后的權(quán)重。但是不漲價(jià)就意味著斷貨。
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? ? ? 請(qǐng)教各位大神，我改如何最大限度的避免斷貨，或者最大限度的降低斷貨的影響。
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倒計(jì)時(shí)：
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皇上您這是喜脈唷 - 睡個(gè)好覺(jué)
贊同來(lái)自:
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漲價(jià)
建議短期斷貨（斷貨低于4-5天）使用。斷貨，一方面導(dǎo)致的是排名，關(guān)鍵詞位的下降，另一方面，廣告也會(huì)受到很大的影響。由于大部分?jǐn)嘭浀漠a(chǎn)品仍舊處于推廣期（除非工廠出現(xiàn)問(wèn)題，一般老品斷貨較少），關(guān)鍵詞和廣告位的權(quán)重下降對(duì)新品來(lái)說(shuō)是毀滅性的。這就是為什么很多人在斷貨后廣告怎么也跑不起來(lái)，關(guān)鍵詞怎么也收不到產(chǎn)品的原因。此時(shí)，由于過(guò)了新品推廣期，廣告效果又較差，推新品就會(huì)難上加難。由于漲價(jià)導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化下降，但我們?nèi)阅荛L(zhǎng)時(shí)間獲得購(gòu)物車(chē)，可以在后續(xù)到貨后通過(guò)Coupon，降價(jià)等方式提高轉(zhuǎn)化。
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原價(jià)&降價(jià)
由于預(yù)計(jì)斷貨較長(zhǎng)，那么多賣(mài)幾天少賣(mài)幾天的意義并不是很大。短期保持原價(jià)甚至降價(jià)能讓產(chǎn)品在斷貨前廣告數(shù)據(jù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等快速提升。并且在后續(xù)斷貨期間，排名下降的速度也有放緩。當(dāng)產(chǎn)品入倉(cāng)到貨后，亞馬遜回溯歷史轉(zhuǎn)化時(shí)，由于該產(chǎn)品在斷貨前轉(zhuǎn)化較高，因此仍然有較大的權(quán)重。
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因此，預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間仍是比較重要的決定因素。
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