社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon SKU比較多，廣告比較細(xì)分（手動ASIN...
SKU比較多，廣告比較細(xì)分（手動ASIN、手動關(guān)鍵詞、自動廣告等），怎么設(shè)置廣告組合、廣告活動、廣告組？
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我前期在設(shè)置CPC廣告的時候比較簡單，不是很重視，只開了自動廣告，只設(shè)置了一個廣告活動，里面把每個SKU都單獨的設(shè)置了廣告組，廣泛、詞組、精準(zhǔn)同時開開；現(xiàn)在需要精細(xì)化運營，需要增加開手動ASIN廣告，手動關(guān)鍵詞廣告（個別產(chǎn)品更加細(xì)分：廣泛、詞組、精準(zhǔn)），但是我的產(chǎn)品有二三百個，怎么設(shè)置廣告組合、廣告活動、廣告組方便操作，后期管理？什么第三方軟件比較好用？
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神秘高手
贊同來自: Tiaruru 、 我是帥氣的小白 、 我是檉檉不是怪
1. 廣告分階段開啟
a. 到位第一個評價，先開啟自動廣告。自動廣告的作用一個是測試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識你這個產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個好評后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個時候，就是需要多曝光，多點擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時候，可以開啟精準(zhǔn)和競品投放廣告。這個階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時候，可以結(jié)合測評進(jìn)行，甚至如果有足夠的測評資源，可以安排刷廣告單。這樣對于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 前期可以按照固定競價，單量穩(wěn)定后，動態(tài)競價或者bid+可以嘗試。
f. 廣告調(diào)整（短期內(nèi)廣告不用多次調(diào)整，調(diào)整一次要過幾天才能看出調(diào)整效果；）比如可以一周調(diào)整一次。
g: 廣告周期：一個廣告活動至少要跑2周或者一個月，再決定是不是要關(guān)閉，因為廣告數(shù)據(jù)有時會延遲。
h. 總結(jié)：一個廣告活動，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費肯定不能超過銷售額占比5%。
?
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
沒有曝光，那就說明出價和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價。
高曝光，低點擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評價星級和產(chǎn)品價格。
高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；
?
第三方軟件的話，可以了解一下億數(shù)通
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1. 廣告分階段開啟
a. 到位第一個評價，先開啟自動廣告。自動廣告的作用一個是測試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識你這個產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個好評后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個時候，就是需要多曝光，多點擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時候，可以開啟精準(zhǔn)和競品投放廣告。這個階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時候，可以結(jié)合測評進(jìn)行，甚至如果有足夠的測評資源，可以安排刷廣告單。這樣對于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 前期可以按照固定競價，單量穩(wěn)定后，動態(tài)競價或者bid+可以嘗試。
f. 廣告調(diào)整（短期內(nèi)廣告不用多次調(diào)整，調(diào)整一次要過幾天才能看出調(diào)整效果；）比如可以一周調(diào)整一次。
g: 廣告周期：一個廣告活動至少要跑2周或者一個月，再決定是不是要關(guān)閉，因為廣告數(shù)據(jù)有時會延遲。
h. 總結(jié)：一個廣告活動，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費肯定不能超過銷售額占比5%。
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然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
沒有曝光，那就說明出價和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價。
高曝光，低點擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評價星級和產(chǎn)品價格。
高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；
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第三方軟件的話，可以了解一下億數(shù)通