社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 主推的兩個(gè)產(chǎn)品銷量嚴(yán)重...
# 案例分析 # 主推的兩個(gè)產(chǎn)品銷量嚴(yán)重下滑，刷rating拉評分，都安排了刷一些，但是還沒都點(diǎn)完，而且感覺效果甚微，不知道要不要繼續(xù)進(jìn)行求救。
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美國站兩款主推產(chǎn)品銷量最近嚴(yán)重下滑，
產(chǎn)品1.美妝類目，目前44個(gè)review，評分4.1，常規(guī)售價(jià)利潤30%
產(chǎn)品2.戶外類目，目前44個(gè)review，評分4.2，常規(guī)售價(jià)利潤20+%
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兩款產(chǎn)品之前不說銷量出很多但是都還不錯(cuò)，每個(gè)月都是可以賺錢的，最近銷量突然下跌，推廣費(fèi)（送測回評）不減，快要進(jìn)入虧損的狀態(tài)了，我自己分析大概率原因是因?yàn)樵u分的問題，評分影響轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致鏈接表現(xiàn)越來越差；
還有一個(gè)原因是產(chǎn)品2之前有點(diǎn)依賴廣告出單，前段時(shí)間限制發(fā)貨的時(shí)候，實(shí)在沒有貨件就用另外一個(gè)店鋪跟賣，原來的店鋪貨賣完了廣告就停止了，新店鋪開的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不行，進(jìn)入一個(gè)很僵硬化的狀態(tài)
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目前我已經(jīng)采取的措施：
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說一下送測情況：產(chǎn)品單價(jià)較低，且不是剛需產(chǎn)品，所以送測不是很好送，手上都是大批量安排的，回得不多而且比較慢；都說到后期都是拼資源的時(shí)候，像現(xiàn)在這種情況也感覺到了，別人同樣的產(chǎn)品，卻總是有能快速上評的人。
感覺自己又到了一個(gè)瓶頸期，之前的瓶頸期大多數(shù)都是知無還有網(wǎng)上的朋友幫忙指點(diǎn)然后度過瓶頸期的，最近認(rèn)真推的產(chǎn)品銷量直線下滑，眼看又到旺季每天都是壓力，想著怎么樣才能做好鋪墊去沖旺季，希望大家多給點(diǎn)建議，怎么刪差評也好，怎么拉回單量也好，單我自己一個(gè)人的思維和經(jīng)驗(yàn)真的太局限，小女子在此先謝謝各位了?。?！
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美國站兩款主推產(chǎn)品銷量最近嚴(yán)重下滑，
產(chǎn)品1.美妝類目，目前44個(gè)review，評分4.1，常規(guī)售價(jià)利潤30%
產(chǎn)品2.戶外類目，目前44個(gè)review，評分4.2，常規(guī)售價(jià)利潤20+%
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兩款產(chǎn)品之前不說銷量出很多但是都還不錯(cuò)，每個(gè)月都是可以賺錢的，最近銷量突然下跌，推廣費(fèi)（送測回評）不減，快要進(jìn)入虧損的狀態(tài)了，我自己分析大概率原因是因?yàn)樵u分的問題，評分影響轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致鏈接表現(xiàn)越來越差；
還有一個(gè)原因是產(chǎn)品2之前有點(diǎn)依賴廣告出單，前段時(shí)間限制發(fā)貨的時(shí)候，實(shí)在沒有貨件就用另外一個(gè)店鋪跟賣，原來的店鋪貨賣完了廣告就停止了，新店鋪開的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不行，進(jìn)入一個(gè)很僵硬化的狀態(tài)
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目前我已經(jīng)采取的措施：
- 把所有的差評鏈接找人查郵箱，只查出來一個(gè)，并且買家不回復(fù)。
- 刷rating拉評分，都安排了刷一些，但是還沒都點(diǎn)完，而且感覺效果甚微，不知道要不要繼續(xù)進(jìn)行
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說一下送測情況：產(chǎn)品單價(jià)較低，且不是剛需產(chǎn)品，所以送測不是很好送，手上都是大批量安排的，回得不多而且比較慢；都說到后期都是拼資源的時(shí)候，像現(xiàn)在這種情況也感覺到了，別人同樣的產(chǎn)品，卻總是有能快速上評的人。
感覺自己又到了一個(gè)瓶頸期，之前的瓶頸期大多數(shù)都是知無還有網(wǎng)上的朋友幫忙指點(diǎn)然后度過瓶頸期的，最近認(rèn)真推的產(chǎn)品銷量直線下滑，眼看又到旺季每天都是壓力，想著怎么樣才能做好鋪墊去沖旺季，希望大家多給點(diǎn)建議，怎么刪差評也好，怎么拉回單量也好，單我自己一個(gè)人的思維和經(jīng)驗(yàn)真的太局限，小女子在此先謝謝各位了?。?！
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轉(zhuǎn)化訂單少了的原因：1、流量少了2、價(jià)格3、轉(zhuǎn)化頁面說服力、4、評論
①查一查后臺報(bào)告產(chǎn)品的流量是不是少了，有，則調(diào)整廣告帶入更多流量，沒有，檢查一下廣告有沒有無相關(guān)的流量進(jìn)入。廣告表現(xiàn)不好的，長期的可以重新開一個(gè)，原先的先優(yōu)化，暫時(shí)不要關(guān)，保證曝光。
②之前有款產(chǎn)品，被競爭對手通過買了又買綁定在一起了，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品既可以買一個(gè)，也可以買兩個(gè)，結(jié)果是本來我們兩個(gè)價(jià)格是差不多的，他來了一個(gè)幅度較高的降價(jià)，后面我廣告都匹配到了那些價(jià)格較低的產(chǎn)品，看看詳情頁面的廣告位置產(chǎn)品價(jià)格有沒有發(fā)生變化，整體小類目的同類價(jià)格有沒有波動(dòng)
轉(zhuǎn)化的方法提升還可以通過會員折扣、優(yōu)惠券的方式，直接降價(jià)的方式不太好，原因我猜測是降了價(jià)如果剛好很多人在這個(gè)價(jià)位成交了你后面要一點(diǎn)點(diǎn)升上來時(shí)間比較長，亞馬遜接下來給你匹配的人群會在那個(gè)區(qū)間，轉(zhuǎn)化立竿見影的效果 1-2美金降價(jià)就很難看出來，一般15-20的降幅，短時(shí)間刺激一下轉(zhuǎn)化。
③賣點(diǎn)呈現(xiàn)等方面看看你的左右有沒有調(diào)整他們的表述，是不是更清晰了，比如功能性的，配合了圖片的動(dòng)作，模特的動(dòng)作更到位了，主要是圖片層面的，如果有尺寸，尺寸他們表述會不會更清楚了，場景更貼合了嘛？
④評論首頁評論的，差評寫的是不是很尖銳，上面大家說的我就不說了。
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最后切忌，無論是廣告還是Listing 小改小改，除非你做好BOOM的準(zhǔn)備，搏一搏，不然都要一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整好，加油
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