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# 案例分析 # 主推的兩個產(chǎn)品銷量嚴重下滑，刷rating拉評分，都安排了刷一些，但是還沒都點完，而且感覺效果甚微，不知道要不要繼續(xù)進行求救。
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美國站兩款主推產(chǎn)品銷量最近嚴重下滑，
產(chǎn)品1.美妝類目，目前44個review，評分4.1，常規(guī)售價利潤30%
產(chǎn)品2.戶外類目，目前44個review，評分4.2，常規(guī)售價利潤20+%
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兩款產(chǎn)品之前不說銷量出很多但是都還不錯，每個月都是可以賺錢的，最近銷量突然下跌，推廣費（送測回評）不減，快要進入虧損的狀態(tài)了，我自己分析大概率原因是因為評分的問題，評分影響轉(zhuǎn)化，導致鏈接表現(xiàn)越來越差；
還有一個原因是產(chǎn)品2之前有點依賴廣告出單，前段時間限制發(fā)貨的時候，實在沒有貨件就用另外一個店鋪跟賣，原來的店鋪貨賣完了廣告就停止了，新店鋪開的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不行，進入一個很僵硬化的狀態(tài)
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目前我已經(jīng)采取的措施：
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說一下送測情況：產(chǎn)品單價較低，且不是剛需產(chǎn)品，所以送測不是很好送，手上都是大批量安排的，回得不多而且比較慢；都說到后期都是拼資源的時候，像現(xiàn)在這種情況也感覺到了，別人同樣的產(chǎn)品，卻總是有能快速上評的人。
感覺自己又到了一個瓶頸期，之前的瓶頸期大多數(shù)都是知無還有網(wǎng)上的朋友幫忙指點然后度過瓶頸期的，最近認真推的產(chǎn)品銷量直線下滑，眼看又到旺季每天都是壓力，想著怎么樣才能做好鋪墊去沖旺季，希望大家多給點建議，怎么刪差評也好，怎么拉回單量也好，單我自己一個人的思維和經(jīng)驗真的太局限，小女子在此先謝謝各位了?。?！
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美國站兩款主推產(chǎn)品銷量最近嚴重下滑，
產(chǎn)品1.美妝類目，目前44個review，評分4.1，常規(guī)售價利潤30%
產(chǎn)品2.戶外類目，目前44個review，評分4.2，常規(guī)售價利潤20+%
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兩款產(chǎn)品之前不說銷量出很多但是都還不錯，每個月都是可以賺錢的，最近銷量突然下跌，推廣費（送測回評）不減，快要進入虧損的狀態(tài)了，我自己分析大概率原因是因為評分的問題，評分影響轉(zhuǎn)化，導致鏈接表現(xiàn)越來越差；
還有一個原因是產(chǎn)品2之前有點依賴廣告出單，前段時間限制發(fā)貨的時候，實在沒有貨件就用另外一個店鋪跟賣，原來的店鋪貨賣完了廣告就停止了，新店鋪開的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直不行，進入一個很僵硬化的狀態(tài)
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目前我已經(jīng)采取的措施：
- 把所有的差評鏈接找人查郵箱，只查出來一個，并且買家不回復。
- 刷rating拉評分，都安排了刷一些，但是還沒都點完，而且感覺效果甚微，不知道要不要繼續(xù)進行
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說一下送測情況：產(chǎn)品單價較低，且不是剛需產(chǎn)品，所以送測不是很好送，手上都是大批量安排的，回得不多而且比較慢；都說到后期都是拼資源的時候，像現(xiàn)在這種情況也感覺到了，別人同樣的產(chǎn)品，卻總是有能快速上評的人。
感覺自己又到了一個瓶頸期，之前的瓶頸期大多數(shù)都是知無還有網(wǎng)上的朋友幫忙指點然后度過瓶頸期的，最近認真推的產(chǎn)品銷量直線下滑，眼看又到旺季每天都是壓力，想著怎么樣才能做好鋪墊去沖旺季，希望大家多給點建議，怎么刪差評也好，怎么拉回單量也好，單我自己一個人的思維和經(jīng)驗真的太局限，小女子在此先謝謝各位了?。?！
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蕪湖666 - 精鋪小麥白帽可交流
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轉(zhuǎn)化訂單少了的原因：1、流量少了2、價格3、轉(zhuǎn)化頁面說服力、4、評論
①查一查后臺報告產(chǎn)品的流量是不是少了，有，則調(diào)整廣告帶入更多流量，沒有，檢查一下廣告有沒有無相關(guān)的流量進入。廣告表現(xiàn)不好的，長期的可以重新開一個，原先的先優(yōu)化，暫時不要關(guān)，保證曝光。
②之前有款產(chǎn)品，被競爭對手通過買了又買綁定在一起了，因為我的產(chǎn)品既可以買一個，也可以買兩個，結(jié)果是本來我們兩個價格是差不多的，他來了一個幅度較高的降價，后面我廣告都匹配到了那些價格較低的產(chǎn)品，看看詳情頁面的廣告位置產(chǎn)品價格有沒有發(fā)生變化，整體小類目的同類價格有沒有波動
轉(zhuǎn)化的方法提升還可以通過會員折扣、優(yōu)惠券的方式，直接降價的方式不太好，原因我猜測是降了價如果剛好很多人在這個價位成交了你后面要一點點升上來時間比較長，亞馬遜接下來給你匹配的人群會在那個區(qū)間，轉(zhuǎn)化立竿見影的效果 1-2美金降價就很難看出來，一般15-20的降幅，短時間刺激一下轉(zhuǎn)化。
③賣點呈現(xiàn)等方面看看你的左右有沒有調(diào)整他們的表述，是不是更清晰了，比如功能性的，配合了圖片的動作，模特的動作更到位了，主要是圖片層面的，如果有尺寸，尺寸他們表述會不會更清楚了，場景更貼合了嘛？
④評論首頁評論的，差評寫的是不是很尖銳，上面大家說的我就不說了。
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最后切忌，無論是廣告還是Listing 小改小改，除非你做好BOOM的準備，搏一搏，不然都要一點點調(diào)整好，加油
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