社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 待了半年亞馬遜，感覺自己一直在打雜，很迷...
待了半年亞馬遜，感覺自己一直在打雜，很迷茫
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從今年5月第一次接觸亞馬遜，招的時(shí)候是亞馬遜分析，分析價(jià)格分析競爭對(duì)手什么的。但其實(shí)公司是工廠型的，也有做外貿(mào)出口，但公司里沒有人負(fù)責(zé)亞馬遜運(yùn)營這塊。所以招我進(jìn)來就經(jīng)常得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)分析情況。
然后后面就慢慢變成讓我試著運(yùn)營一下，（有個(gè)半死不活的老店鋪給我弄了一下，月銷售額2000+美金，月訂單60個(gè)），但畢竟整個(gè)公司就我一個(gè)人在搞亞馬遜，而且整個(gè)公司上上下下沒一個(gè)人懂亞馬遜，所以一切都靠我自己一個(gè)人去弄，去摸索。。。我這邊就要聯(lián)系貨代，確定亞馬遜出貨標(biāo)準(zhǔn)，然后老店鋪弄了品牌備案，自己上完100多個(gè)產(chǎn)品的A+（老店鋪的。。。），作圖做文案，再做做視頻，找FB站外推廣。然后說讓我自己去開個(gè)新店鋪，于是我就拿著公司的一套資料，注冊(cè)亞馬遜美國站，一審直接過了，歐洲站的KFC我也找服務(wù)商做賬單，也過了。然后歐洲站各國注冊(cè)VAT，又是跑財(cái)務(wù)各種要資料。由于我們產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品，貨代說不直接走亞馬遜英國倉，我就一直找海外倉，聯(lián)系新的貨代…………
啊，以上事情都我一個(gè)人干，一開始覺得亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該是全能的，后來感覺……我就是來打雜的吧，啥也搞，各國官網(wǎng)查稅，算稅金，危險(xiǎn)品還有一堆安規(guī)認(rèn)證，歐代英代也搞，vat也搞，貨代也要我找，之前還讓我分析選品。
干都是干完了，不過為何我總有一種心累的感覺。
是亞馬遜運(yùn)營都像我這么累，這么折騰的嗎，工資4k。
?
2020/10/17 重更 ：
看了大家的回復(fù)，突然感覺自己沒有那么心累了，前期工作還是要做的，后面就是店鋪推廣，產(chǎn)品產(chǎn)品，研究廣告打法。其實(shí)一直都挺積極做事的，但每當(dāng)自己對(duì)推廣有什么想法的時(shí)候，老板也不重視，所以現(xiàn)在就是廢著，只能跟老板思路走。他說怎么搞我就怎么搞，選品、推廣、運(yùn)營其實(shí)并沒有我什么事。
然后后面就慢慢變成讓我試著運(yùn)營一下，（有個(gè)半死不活的老店鋪給我弄了一下，月銷售額2000+美金，月訂單60個(gè)），但畢竟整個(gè)公司就我一個(gè)人在搞亞馬遜，而且整個(gè)公司上上下下沒一個(gè)人懂亞馬遜，所以一切都靠我自己一個(gè)人去弄，去摸索。。。我這邊就要聯(lián)系貨代，確定亞馬遜出貨標(biāo)準(zhǔn)，然后老店鋪弄了品牌備案，自己上完100多個(gè)產(chǎn)品的A+（老店鋪的。。。），作圖做文案，再做做視頻，找FB站外推廣。然后說讓我自己去開個(gè)新店鋪，于是我就拿著公司的一套資料，注冊(cè)亞馬遜美國站，一審直接過了，歐洲站的KFC我也找服務(wù)商做賬單，也過了。然后歐洲站各國注冊(cè)VAT，又是跑財(cái)務(wù)各種要資料。由于我們產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品，貨代說不直接走亞馬遜英國倉，我就一直找海外倉，聯(lián)系新的貨代…………
啊，以上事情都我一個(gè)人干，一開始覺得亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該是全能的，后來感覺……我就是來打雜的吧，啥也搞，各國官網(wǎng)查稅，算稅金，危險(xiǎn)品還有一堆安規(guī)認(rèn)證，歐代英代也搞，vat也搞，貨代也要我找，之前還讓我分析選品。
干都是干完了，不過為何我總有一種心累的感覺。
是亞馬遜運(yùn)營都像我這么累，這么折騰的嗎，工資4k。
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2020/10/17 重更 ：
看了大家的回復(fù)，突然感覺自己沒有那么心累了，前期工作還是要做的，后面就是店鋪推廣，產(chǎn)品產(chǎn)品，研究廣告打法。其實(shí)一直都挺積極做事的，但每當(dāng)自己對(duì)推廣有什么想法的時(shí)候，老板也不重視，所以現(xiàn)在就是廢著，只能跟老板思路走。他說怎么搞我就怎么搞，選品、推廣、運(yùn)營其實(shí)并沒有我什么事。
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多巴胺老郵差
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15年年中，總算穩(wěn)定了......
好吧，團(tuán)隊(duì)敲黑板，認(rèn)真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價(jià)值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點(diǎn)69/99的學(xué)費(fèi)參加活動(dòng)、720度研究產(chǎn)品和包裝、花巨資買個(gè)二手相機(jī)、科學(xué)shangwang上上FB......
穩(wěn)住，穩(wěn)住，16年年中某月沖到$50萬，有了一些自己的邏輯，產(chǎn)品好重要啊，好，引進(jìn)產(chǎn)品工程師，升級(jí)，人員進(jìn)進(jìn)出出，都能留下點(diǎn)點(diǎn)滴滴，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營邏輯不斷的添磚加瓦，發(fā)展算是更瓷實(shí)了......
17年，有點(diǎn)不錯(cuò)，18年，$5000萬了，嫣然從牛犢成了肥牛了，朝著“牛逼”邁進(jìn)了......
N年里，踩過無數(shù)個(gè)坑，上過無數(shù)個(gè)當(dāng)，爆過無數(shù)個(gè)雷，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了無數(shù)遍......總結(jié)到一點(diǎn)小小的理念
1、雖然是做跨境，但不能自我定位為做跨境，跨境只是一種銷售的模式，商業(yè)的本質(zhì)還是“為用戶提供價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)才是永恒不變的王道，所做的產(chǎn)品就是從事的行業(yè)，而不是跨境行業(yè)，跨境不是行業(yè)；
2、除了選品，更要做品，雖然產(chǎn)品容易被抄，但做品的過程沒那么快被抄，你可以賣半年，但我要賣一年或以上，并且要升級(jí)后繼續(xù)賣；某品被某人長期賣的好，產(chǎn)品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信專業(yè)，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟風(fēng)、更不追流行，不求某品大爆大賣，但求穩(wěn)定出單保持利潤，大爆引起供應(yīng)鏈和資金連鎖反應(yīng)，隕落后得不償失。其實(shí)供應(yīng)商也是一樣，你穩(wěn)定每月走一個(gè)柜半個(gè)柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩，他們也是材料和人跟著震蕩，同樣得不償失。平穩(wěn)的銷售，帶來平穩(wěn)的供應(yīng)鏈，帶來友好的配合；
4、不過分追價(jià)，絕大部分日用產(chǎn)品，中國是具有完備生產(chǎn)能力的，如果我把產(chǎn)品成本做到這個(gè)地步、把物流做到這個(gè)地步、把退稅/補(bǔ)貼/經(jīng)營費(fèi)用做到這個(gè)程度、把定價(jià)定到這個(gè)程度，你還要比我低的離譜，好，你低就低吧，我就這樣，我相信你的錢是大風(fēng)刮的、公司里全是機(jī)器人自動(dòng)化、亞馬遜不收你平臺(tái)費(fèi)......
5、行業(yè)交流可以，不能拿來主義，家家都有自己的邏輯，每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的，不必照搬，搬了砸腳的多，不是對(duì)方分享的不對(duì)，而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我，我分享了公司在做的一些品和銷售數(shù)據(jù)，臨走叮囑某品千萬莫做，好吧，老鄉(xiāng)悄悄做了，你好老鄉(xiāng)，我的叮囑是真話，你做半年告訴我虧了自己幾十萬，老鄉(xiāng)啊，這品這邊是亞馬遜配套一般貿(mào)易一起做、退稅和補(bǔ)貼也有，亞馬遜只圖不虧銷售啊；
6、品牌還是要做的，做品牌難，走在做好品牌的道路上還是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到處撒牌，在品上接不住客；
7、人才是會(huì)成長的，小白成了大牛，要拿大牛對(duì)待，不能當(dāng)大白對(duì)待，錢是最好的投票，別只投餅，自己的孩子雖然跟自己親，但不能外來的孩子來了才拿出來好吃的，野孩子大多不如親孩子。
寫不完了，不想寫了，有機(jī)會(huì)再叨叨
尋有共鳴的俠客一起聊天，天南海北偶爾飄個(gè)微信聊聊，冷不丁見面了能擼個(gè)串就行