希望提高Listing轉(zhuǎn)化的你，是不是也苦惱于如何提高頁(yè)面效率，降低ACOS？設(shè)定關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)非母語(yǔ)文案時(shí)，是否感到些許吃力？
今天就給你雙手奉上超全Listing優(yōu)化資源，文末還有官方優(yōu)化服務(wù)~話不多說(shuō)，趕快開(kāi)始打造優(yōu)質(zhì)Listing的進(jìn)階課程吧！

01 優(yōu)質(zhì)Listing關(guān)鍵因素
一個(gè)優(yōu)秀的Listing應(yīng)該具備足夠的流量、吸引人的商品信息、強(qiáng)有力的賣點(diǎn)這三個(gè)關(guān)鍵因素。那么，這幾個(gè)因素與運(yùn)營(yíng)和銷售有什么關(guān)系？下圖已經(jīng)幫你梳理好了~



搜索量能體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)點(diǎn)擊率找到核心賣點(diǎn)，高轉(zhuǎn)化帶來(lái)銷量提升。進(jìn)入Listing頁(yè)面后，通過(guò)更多元素，多維度呈現(xiàn)符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
怎么才能鎖定符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，找到精準(zhǔn)引流的關(guān)鍵詞？下面就來(lái)學(xué)習(xí)如何打造關(guān)鍵詞詞庫(kù)吧！

02 高轉(zhuǎn)化Listing萬(wàn)能公式
通過(guò)上面的公式，我們發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的Listing其實(shí)就是1）精準(zhǔn)的引流；2）匹配消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)展示。無(wú)論是前者還是后者，都需要通過(guò)提煉搜索詞，即消費(fèi)者在搜索心儀產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用的詞語(yǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)。



從消費(fèi)者思維出發(fā)，可見(jiàn)提高轉(zhuǎn)化除了要擁有高質(zhì)量的圖文外，善于分析、提煉、選擇關(guān)鍵詞同樣重要。針對(duì)上文提到的流量、商品信息、賣點(diǎn)這三個(gè)重要因素，你可以從三個(gè)方面著手，開(kāi)始打造屬于自己的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

03 打造專屬關(guān)鍵詞詞庫(kù)
3.1鎖定消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)
找到消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)有三招！

方法一：通過(guò)前臺(tái)信息找核心詞和核心賣點(diǎn)
Step 1: 將網(wǎng)站前端信息收集整理至Excel表格
Step 2: 提取標(biāo)題中的高頻詞或賣點(diǎn)的對(duì)應(yīng)評(píng)論數(shù)總和
Step 3: 根據(jù)重復(fù)次數(shù)和對(duì)應(yīng)評(píng)論數(shù)提取高頻賣點(diǎn)和高頻詞
Step 4: 分別提煉出指向產(chǎn)品本身，及指向吸引消費(fèi)者賣點(diǎn)的高頻詞，這些高頻詞就是你需要布局在Listing里的關(guān)鍵詞

方法二：通過(guò)廣告搜索詞報(bào)告提取高頻賣點(diǎn)和高頻詞！
廣告搜索詞報(bào)告是亞馬遜上，客戶實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)。只有展現(xiàn)量，但沒(méi)有點(diǎn)擊量且沒(méi)有訂單量的客戶搜索詞不會(huì)出現(xiàn)在此報(bào)告中。其中客戶搜索詞等數(shù)據(jù)項(xiàng)可以幫助我們提取高頻賣點(diǎn)。
Step 1: 選擇廣告報(bào)告篩選關(guān)鍵詞，并手動(dòng)廣告篩選高績(jī)效關(guān)鍵詞
Step2: 篩選貢獻(xiàn)了較多點(diǎn)擊的特征詞，準(zhǔn)確找到高轉(zhuǎn)化核心詞。

方法三：善用消費(fèi)者評(píng)論,精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品賣點(diǎn)
消費(fèi)者的評(píng)論最直觀的反映了消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品賣點(diǎn)。根據(jù)商品特征評(píng)分，消費(fèi)者評(píng)論等，直接從消費(fèi)者端尋找提及次數(shù)多的重要關(guān)注點(diǎn)。

3.2 跨界找詞豐富詞庫(kù)
除了從平臺(tái)已有的產(chǎn)品信息獲取關(guān)鍵詞以外，跨界本土零售平臺(tái)和測(cè)評(píng)小視頻，也是尋找當(dāng)?shù)叵M(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)也是不錯(cuò)的選擇。
資源一：搜索引擎 – 關(guān)鍵詞排行
資源二：本土零售業(yè)網(wǎng)站 – 搜索欄推薦詞及廣告語(yǔ)
資源三：測(cè)評(píng)博客及視頻

3.3鎖定消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)
結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)的旺季節(jié)假日特色，我們已經(jīng)整理好了新鮮出爐的下半年旺季熱詞！



04 關(guān)鍵詞可持續(xù)發(fā)展——分階段維護(hù)詞庫(kù)
消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)，往往不會(huì)一成不變。根據(jù)產(chǎn)品的不同周期，持續(xù)更新維護(hù)關(guān)鍵詞詞庫(kù)可以幫助流量的健康增長(zhǎng)。

05 官方商品詳情頁(yè)面優(yōu)化服務(wù)——Listing by Amazon (LBA)
可能有朋友會(huì)問(wèn)：方法我都懂了，還是不會(huì)操作…英語(yǔ)還好，日文看不懂怎么辦！有么有直接可以拿來(lái)用的關(guān)鍵詞啊…
其實(shí)官方就有一個(gè)優(yōu)化服務(wù)哦~亞馬遜日本站的賣家，快收下亞馬遜官方秘密武器：Listing by Amazon(LBA)
5大貼心服務(wù)：診斷報(bào)告、語(yǔ)言優(yōu)化、分類節(jié)點(diǎn)、精準(zhǔn)選詞、圖文建議。還有官方優(yōu)化經(jīng)理一對(duì)一精細(xì)化優(yōu)化服務(wù)，幫助提高轉(zhuǎn)化。感興趣的朋友可以前往亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)，了解LBA詳情及報(bào)名方法。