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老品真的沒有活路嗎？剛剛接手一個產品，一頓操作下來,ACOS上天，感覺到挫敗感
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最近接手了一個產品在今天3月份上架的，一直想要推起來，單價在10美金左右，廣告自動0.8，手動1.2競價，產品毛利潤40%。自然轉化30%，廣告轉化10%
接手了一個多月，期間做了促銷，種菜（持續(xù)2周），廣告加預算升競價
問題描述：
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廣告問題，由于產品的競價原因，廣告一升再升總是花不出去，之前產品是別人負責的，當時0.6自動，1手動，現(xiàn)在可能是自身listing有問題，或者權重下去了，廣告費用上升，同時每天只能被點個5-6次，花個5-6美金就結束了一天，之前的廣告ACOS都在45%以上，開了有6個月，（拿了表現(xiàn)好的詞出來其實也就2-3個詞）我重新開了廣告，頭一周有點起色，現(xiàn)在又不行了，回歸到每天點個4-5次，可能今天出個單，ACOS看起來還好，隔個一天不出，一周下來，ACOS當場起飛。
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Listing的問題：這兩天加了一個變體，用新的主圖和詳情測試一下試試，自然轉化還可以，感覺描述還是沒有太大的問題。
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review問題：同行的review上的特別快，我們上一個刪一個，去看了其他同行的，他們是上新品有一段時間上1個，5個以后上的特別快，有時候一天能上2-3個，我們上一個刪一個，現(xiàn)在才20幾個，被刪了有20幾個。。
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品牌廣告也有開，一直在上升競價，還是花不出去，也沒有曝光，預算20。評分同行相比沒有差距
價格較高一些，原因是我們做了差異，成本較高一些，比同行做大了一倍。
自動廣告的曝光和點擊都還可以，就是錢還是花不完，引進的流量很少。
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種菜的效果：關鍵詞都有上漲，小詞上漲了60，大詞上漲了30，大詞第二頁，小詞第一頁。沒有帶來自然流量，沒錯，基本沒用
促銷更別說，秒殺無效。
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現(xiàn)在最想解決的問題：如何引入更多的流量，通過廣告也行，通過其他的方式也行，有訂單才能上Review是我的現(xiàn)在的難題。（通過補單的方式上一個刪一個,而且補多了自然流量也無了）
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接手了一個多月，期間做了促銷，種菜（持續(xù)2周），廣告加預算升競價
問題描述：
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廣告問題，由于產品的競價原因，廣告一升再升總是花不出去，之前產品是別人負責的，當時0.6自動，1手動，現(xiàn)在可能是自身listing有問題，或者權重下去了，廣告費用上升，同時每天只能被點個5-6次，花個5-6美金就結束了一天，之前的廣告ACOS都在45%以上，開了有6個月，（拿了表現(xiàn)好的詞出來其實也就2-3個詞）我重新開了廣告，頭一周有點起色，現(xiàn)在又不行了，回歸到每天點個4-5次，可能今天出個單，ACOS看起來還好，隔個一天不出，一周下來，ACOS當場起飛。
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Listing的問題：這兩天加了一個變體，用新的主圖和詳情測試一下試試，自然轉化還可以，感覺描述還是沒有太大的問題。
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review問題：同行的review上的特別快，我們上一個刪一個，去看了其他同行的，他們是上新品有一段時間上1個，5個以后上的特別快，有時候一天能上2-3個，我們上一個刪一個，現(xiàn)在才20幾個，被刪了有20幾個。。
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品牌廣告也有開，一直在上升競價，還是花不出去，也沒有曝光，預算20。評分同行相比沒有差距
價格較高一些，原因是我們做了差異，成本較高一些，比同行做大了一倍。
自動廣告的曝光和點擊都還可以，就是錢還是花不完，引進的流量很少。
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種菜的效果：關鍵詞都有上漲，小詞上漲了60，大詞上漲了30，大詞第二頁，小詞第一頁。沒有帶來自然流量，沒錯，基本沒用
促銷更別說，秒殺無效。
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現(xiàn)在最想解決的問題：如何引入更多的流量，通過廣告也行，通過其他的方式也行，有訂單才能上Review是我的現(xiàn)在的難題。（通過補單的方式上一個刪一個,而且補多了自然流量也無了）
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匿名用戶
贊同來自: sure123
一般接手老品后，會做個分析，盡自己最大能力去優(yōu)化好listing頁面再開始著手打廣告。比如關鍵詞的嵌入，首頁有無差評？星級有沒有四星半？圖片跟同行相比是否有吸引力？顧客關心的點和差評的點 listing里有沒有解決說明？視頻有沒有做？等等，這些做好后打廣告才會事半功倍。
也許上面這些都是老生常談，但細節(jié)不是人人都做到位了的。老品交到我手上，通過這些頁面優(yōu)化，再配合廣告，只要產品不差很多都會銷量上一個臺階，所以建議樓主先看看listing頁面是否還有優(yōu)化空間再著手打廣告。
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你產品的轉化率是沒問題的，站外我沒做過，都是通過站內廣告去打的，供你參考。
1.? 如果你廣告預算沒太大限制的話，可以開啟4個廣告：自動廣告，手動關鍵詞廣告，商品定位廣告，視頻廣告
2. 自動廣告-一直開著，表現(xiàn)好的詞加入手動廣告，并且嵌入到listing中，表現(xiàn)好的ASIN作為ASIN定位廣告，根據(jù)廣告報表優(yōu)化listing。
3.關鍵詞廣告-如果你listing本身優(yōu)勢不夠，排名也不好，還是先打一些長尾詞，再打大詞，這樣轉化率高些，而且一開始就打大詞可能listing也hold不住
4.商品定位廣告-我的產品做這個廣告效果都不錯，轉化率比自動廣告高，需要花時間精力去找競品去打。（①自動廣告報告中出單的ASIN②類目中新上架同類產品③有關聯(lián)性的產品 ④BS榜單中相比有優(yōu)勢的競品⑤瀏覽頁面找相對自己弱勢但排名不太差的競品）
5.視頻廣告-這種廣告我也是在測試中，目前效果還不錯。
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廣告這塊是個精細活，需要耐心慢慢調才能調出自己想要的結果。
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PS：你廣告預算是不是太少了，5-6美金？?
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