開學市場如此多金，賣家如何少走彎路提升銷量？

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近日，國內(nèi)各地學校已經(jīng)有條不紊地開學啦，按照往年節(jié)奏，跨境電商賣家也已經(jīng)在返校季中賺到缽滿盆滿，而今年國外因為疫情雖然遲遲沒有開學，但出乎意料的是，這并未降低消費者預(yù)備購買開學季學生用品的欲望。根據(jù) Deloitte 的最新數(shù)據(jù)顯示，今年線上的消費比重從 29 %上升到了 37 %，北美的開學購物支出預(yù)計達到 281 億美元。
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據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從幼兒園到 12 歲年齡層的小孩，家庭花在他們身上的費用平均就有 674 美元，其中最受中小學生青睞的產(chǎn)品是：潮流服飾、學校用品、硬件和電腦、電子產(chǎn)品這四大類，另外今年比較特殊，還增加了家居或者健康用品。
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開學季市場一向多金，不少賣家心里都癢癢。那么在選好產(chǎn)品之后，如何能讓客戶搜索到，提高銷量？知道以下 4 點，少走彎路！亞馬遜賣家看過來！
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01提高產(chǎn)品曝光率
曝光率越高，用戶在搜索的時候，產(chǎn)品的排名就會靠前，相對應(yīng)產(chǎn)品的銷量就會更好。提高產(chǎn)品的曝光率考慮兩個方面：提高搜索引擎中的曝光率、提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。
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提高搜索引擎中的曝光率。需要設(shè)置好搜索詞，好的搜索詞能提高曝光度和銷量。大多數(shù)商品的搜索詞長度在 250 個字符，需要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞，這樣可以幫助你找到合適的熱門搜索。
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其次，標題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，因為會影響到產(chǎn)品產(chǎn)品的搜索量以及產(chǎn)品是否在搜索排名的頂部。
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提高商品結(jié)構(gòu)分類中的曝光率。因為商品的分類路徑的每一層都會細分為一個分類節(jié)點，亞馬遜會根據(jù)商品分類，將商品進行分配。了解這個的目的是什么？因為商品分類信息越精確具體，亞馬遜在易于將商品放入網(wǎng)站上相關(guān)的商品分類節(jié)點中。如果要提高產(chǎn)品曝光率，那么你需要盡可能的將商品進行分類，讓商品能精確的劃入商品分類中。
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02優(yōu)化商品詳情頁
做好以上的基本工作之后，接下來需要花功夫的是商品詳情頁了。決定銷量的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率和流量訂單，商品詳情頁可以從以下幾點入手：
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1.圖片
商品的圖片要求真實，真實的反應(yīng)商品的材質(zhì)、顏色、尺寸等詳細信息；拍攝時，角度要適宜，圖片清晰;圖片背景不能過于復(fù)雜，務(wù)必保持背景的干凈簡潔；商品在圖片中至少要占用八成的面積。
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2.描述
商品的描述不能過于簡單，盡可能展示出商品的用途和優(yōu)勢、商品的價值，其中加入商品使用的真實感受，激發(fā)買家想象力，讓他們更能感受但店鋪的商品。
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3.價格
價格的決定，需要分析市場的競爭形勢，同時千萬不要忘記商品的配送成品，在亞馬遜上，配送成本一直是買家在線上決定購買商品的主要阻礙。
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03自動調(diào)價獲取Buy Box
如果問亞馬遜賣家最想擁有的一輛車是什么，那就是黃金購物車（Buy Box）。Buy Box 通俗；來說就是搶訂單。如下圖頁面的右上方就是 Buy Box，這個位置是最佳購買位置，當買家在瀏覽商品頁面時，遇到自己購買欲很強的商品，會刺激買家點擊 Add to Cart，買家點擊此處按鈕，就會進入商品所在的店鋪里進行購買。
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獲取 Buy Box 的重要條件關(guān)乎到庫存、物流、價格和客服服務(wù)。對于獲取 Buy Box 最有效以及簡便的方式，就是用自動調(diào)價軟件來保持價格優(yōu)勢。
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04獲取客戶評價
買家進入店鋪查看商品時，必定會關(guān)注到評價，評價的多少是能看出到店鋪商品是否暢銷的點，加上買家的從眾心理，所以評價作用很大，需要盡可能的獲取評價，幫助你提升店鋪信譽和好評，是提升店鋪銷量的一大關(guān)鍵。
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更多技巧，需要要學習的小白、需要進階的賣家可以前往官方公眾號：亞馬遜全球開店，里面有很多干貨，值得研究學習~另外，旺季當前，各位不要忘了備貨，合理安排上新哦~
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