? ? ? ?現(xiàn)在是北京時(shí)間6點(diǎn)28，在睡了一覺后醒了，再就怎么都睡不著了，失眠，干脆起來工作一會(huì)，在發(fā)現(xiàn)單量沒啥變化，日常多了幾個(gè)差評，斷貨的產(chǎn)品始終還是沒有上架，給貨代發(fā)了消息問貨到哪了，看了下平臺，努力在尋找有沒有可做的新品，忽然感覺肚子很餓，爬起來吃了點(diǎn)水果，順帶擼了會(huì)貓，發(fā)現(xiàn)自己還是睡不著，打開知無不言的鏈接，了解了解最近比較火的話題，看看有沒有哪里可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)之后，忽然想到自己好久沒發(fā)貼了，就發(fā)個(gè)隨筆寫寫自己做亞馬遜的故事吧。
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? ? ? ? ?做自己的店鋪一年半了，正式出來單干10個(gè)月了，個(gè)中酸甜苦辣大概就只有自己能體會(huì)的到了，從一開始的比較不錯(cuò)的單量到封店（我正式自己做之不久后就被封店了），然后膽戰(zhàn)心驚的買了個(gè)服務(wù)商的二審號，老天保佑的是那個(gè)號沒出問題，讓我有翻身的機(jī)會(huì)，把被封店鋪的大概4k個(gè)庫存給移倉換標(biāo)，在這里不得不提到我的貨代，非常的感謝他，一直沒有找我催過款，貨運(yùn)款，換標(biāo)款都是過完中國新年之后結(jié)賬的，移倉換標(biāo)之后，我又把那個(gè)產(chǎn)品做起來了，而且做的比之前的還要好，單量是被封那個(gè)店鋪的3倍吧，深刻的感覺到了中國人說的一句話，禍兮福所倚福兮禍所伏。
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? ? ? ?在上個(gè)店鋪被封之后，我就在反思自己所做的失誤，然后尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法，我注冊了自己的第二個(gè)店鋪，注冊了店鋪之后就找了個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)手里已經(jīng)沒錢了，我就找了個(gè)進(jìn)貨價(jià)極地的產(chǎn)品，用自己的信用卡刷了大概1.2k個(gè)貨,1k個(gè)海運(yùn)，200個(gè)空派過去，所賭一把，試試看能不能在過年之前把這批貨賣完，賣完就有錢回家過年了，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱酥Ц禨單的開銷，我去找了份工作上班，當(dāng)時(shí)是對這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)信心都沒有，就想著反正便宜，我用低價(jià)賣完，稍微給我賺一點(diǎn)點(diǎn)錢就好了，本來是不想補(bǔ)貨的，然后發(fā)現(xiàn)賣的還不錯(cuò)，干脆一狠心，就再補(bǔ)來了一批過去了，那時(shí)候大概是12月份了，然后由于我移倉換標(biāo)的那個(gè)產(chǎn)品賣的也很好，我辦了自己的第二張信用卡+支付寶的網(wǎng)商貸，又補(bǔ)貨過去了，這中間訂單是越來越多，但是我的欠賬也是越來越多，有一個(gè)好消息就是注冊的美國商標(biāo)下來了，等了八個(gè)月，算是值得高興的一件事吧。然后生活就平淡無奇，回家過年。
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? ? ? 過年的時(shí)候疫情大爆發(fā)，省了我一大筆過年期間需要的開銷，而且當(dāng)時(shí)是工廠都不能開工，而我過年之前補(bǔ)了一大批貨剛好到美國，對手都慢慢的斷貨，這個(gè)時(shí)候訂單就開始增長了，同時(shí)所有的人都在提價(jià)，我也提價(jià)，利潤比平時(shí)高了一大截，然而過年給我?guī)淼暮眠\(yùn)還不止這點(diǎn)，年后美國疫情大爆發(fā)給我?guī)砹司薮蟮捏@喜，大家都知道，美國疫情大爆發(fā)的時(shí)候，很多產(chǎn)品都爆了，我過年前隨便選的那款便宜的產(chǎn)品也爆了，當(dāng)然，爆單是普遍性的，我的競爭對手也都爆了，但是隨著爆發(fā)的持續(xù)性，他們沒貨了，而我有貨，最開始他們沒提價(jià)的時(shí)候我就提價(jià)了，然后等到他們徹底斷貨的時(shí)候，我還提價(jià)了，這個(gè)是給我賺了一大筆，然而，后面發(fā)生的事，又讓我深刻的體會(huì)到了福兮禍所依。
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? ? 隨著時(shí)間的推移，我的貨也開始沒了，好消息是工廠開工了，可以給我發(fā)貨，但是從國內(nèi)到美國的運(yùn)費(fèi)開始瘋漲，因?yàn)閹齑嬖颍也坏貌谎a(bǔ)空運(yùn)，都知道那時(shí)候的空運(yùn)貴的要死，我就在最貴的那個(gè)月發(fā)了接近3噸的空派，那個(gè)時(shí)候真的是冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，心里壓力去發(fā)的貨，然后就算我發(fā)的空運(yùn)，店鋪也是基本全部斷貨，我發(fā)的最多的那個(gè)貨，是斷貨一個(gè)星期后才開始上架，然后還是能賣很多，當(dāng)了一段時(shí)間的bs（人生中的第一次bs），然而當(dāng)你以為一切都很好的時(shí)候，有個(gè)變體被投訴賣二手貨而下架，申訴了還不通過，當(dāng)時(shí)真的很絕望，再后來，那個(gè)sku救不回來了，我放棄了，幸好是那個(gè)sku庫存只有不到1k個(gè)，損失是有，但是還在我的承受范圍之內(nèi)，福兮禍所依。
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? ?繼續(xù)隨著時(shí)間的推移，我的競爭對手們補(bǔ)貨的都到了，這個(gè)時(shí)候就開始有人給我上差評了，買的那個(gè)店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品有質(zhì)量缺陷，這個(gè)時(shí)候差評也都來了，我做過統(tǒng)計(jì)，最多的時(shí)候一天會(huì)來接近20個(gè)差評，單個(gè)鏈接在7個(gè)左右，大部分都是競爭對手上的，自然差評有一些，但是其實(shí)并不多，這個(gè)時(shí)候我就體會(huì)到了中國賣家的可怕之處，差評全部都是機(jī)刷的，評分開始瘋狂的往下掉，從5星掉到3星多，為了對抗這些差評，我不得不也開始刷大量的好評，好在這個(gè)時(shí)候的回款比較多，能夠支撐我做下去，說個(gè)S單數(shù)據(jù)，我有一個(gè)鏈接，去年上的到現(xiàn)在有1.5k個(gè)review（rating+review），其中百分之九十都是今年上的，我的對手給我貢獻(xiàn)了大概百分之十左右的差評吧。然而很慶幸自己還活著，而且賣的還比別人好，真的是很幸運(yùn)的一件事。
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? ? ?為了不讓自己吃老本，同時(shí)也為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又開始補(bǔ)新品，而且可能是手里有錢了吧，膽子大了很多，八月也就是這個(gè)月開了6款新品，這個(gè)時(shí)候我不得不又提一句 禍兮福所倚，開的新品都做起來了，每個(gè)新品都有點(diǎn)小爆單，而且在推廣期就是處于盈利狀態(tài)，但是突然就發(fā)現(xiàn)自己沒有充足的精力去處理這么多產(chǎn)品，于是就慢慢的處理掉那些有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，開始學(xué)著去規(guī)劃補(bǔ)貨，學(xué)著跟供應(yīng)商打交道，優(yōu)化供應(yīng)商，優(yōu)化工廠，感覺跟工廠打交道是真的難，其中的故事以后有機(jī)會(huì)講，我不得不吐槽一句，有些老板 銷售真的是奇葩。
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? ? 今天就寫到這里吧，我要起床準(zhǔn)備吃早飯了，其實(shí)我覺得做亞馬遜的經(jīng)歷大家都是差不多的，應(yīng)該有很多人跟我有同樣的或者是相似的經(jīng)歷吧，還有很多經(jīng)歷，我沒寫出來，以后有機(jī)會(huì)寫。
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? ?起床 吃飯 刷新訂單。
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