來源：跨境電商贏商薈
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有賣家請我?guī)兔ψ鯨isting診斷，在賣家的Listing標(biāo)題中，我看到的就是一個又一個關(guān)鍵詞的羅列，再加上略微的幾個修飾詞，整個標(biāo)題讀起來，一點美感也沒有，我給出建議，最好能夠參考我講的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題六要素來進(jìn)行優(yōu)化一下呀。賣家反問，標(biāo)題中多一些關(guān)鍵詞不是更好嗎？

我給出答復(fù)：標(biāo)題中包含多一些關(guān)鍵詞當(dāng)然是好的。在整條Listing 中，標(biāo)題的權(quán)重是很高的，標(biāo)題中能夠多包含幾個關(guān)鍵詞，無疑可以提升被系統(tǒng)檢索到的可能性，但是，標(biāo)題的作用還不止于被搜索到這一點。一個優(yōu)秀的標(biāo)題，必須具備兩方面的作用，一、能夠被系統(tǒng)搜索到，二、能夠提高轉(zhuǎn)化率。要想被系統(tǒng)搜索到，標(biāo)題中需要包含關(guān)鍵詞，而要想提高轉(zhuǎn)化率，則需要賣家從消費(fèi)者角度思考，呈現(xiàn)出能夠擊中消費(fèi)者關(guān)切的那些重點、賣點和美感修飾詞。

正是基于優(yōu)秀標(biāo)題要達(dá)到的兩方面作用和目的，我把優(yōu)秀標(biāo)題的撰寫模版化，并總結(jié)為“優(yōu)秀標(biāo)題六要素”，分別是：

1. 品牌名（商標(biāo)名）：把商標(biāo)寫入標(biāo)題，核心是為了防止被跟賣，同時，對于具有長線思維的賣家來說，每一條Listing都是對自己品牌的一次傳播。在亞馬遜發(fā)布產(chǎn)品新規(guī)下，如果沒有商標(biāo)，就只能寫上No Brand, N/A等字樣，這樣發(fā)布出來的產(chǎn)品，簡直就是為了給跟賣賣家提供跟賣檢索詞。對于沒有商標(biāo)而隨意寫一個商標(biāo)名的Listing，很容易被亞馬遜系統(tǒng)下架，并要求提供所謂的授權(quán)、采購發(fā)票等等，平添了不少煩惱。從這個層面上來說，注冊一個對應(yīng)站點的商標(biāo)對我們來說又顯得尤為重要。當(dāng)你有了商標(biāo)，就非常有必要把自己的商標(biāo)寫入Listing的標(biāo)題中，而寫入時，有一點小小的建議，如果你的商標(biāo)名簡短易識別，不妨寫在標(biāo)題的前邊，起到明顯區(qū)分和品牌傳播的目的，而如果你是沿著中文的思路取的商標(biāo)名，商標(biāo)長、中文拼寫等，則不妨放在標(biāo)題最后的位置。

2. 產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞，2-3個）：一般來說，任何一個產(chǎn)品，因為不同用戶的習(xí)慣，會有不同的稱呼，而這些稱呼都是我們將要優(yōu)化入Listing文案的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，關(guān)鍵詞大概可以分為三類--寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，在標(biāo)題中，我們應(yīng)該尤其注意放置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但一個產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往也會有多個，則這種情況下，賣家應(yīng)該精選其中的3個左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，分別放置于標(biāo)題中的不同位置?？紤]到權(quán)重的高低，最最核心的關(guān)鍵詞要盡量往標(biāo)題的前部放。

3. 功能詞、特性詞、屬性詞（能夠吸引消費(fèi)者的獨特的產(chǎn)品特性和差異化亮點）：這可能是很多賣家容易忽略的一點，但這一點對于點擊率和轉(zhuǎn)化率來說，都是格外重要的，原因很簡單，很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，可能并不會認(rèn)真閱讀你的Listing文案詳情，但基本上來說，每個消費(fèi)者都會讀一讀你的標(biāo)題，標(biāo)題中傳遞的產(chǎn)品信息和自己的需求是否一致，如果一致就點擊、就購買，如果不一致，可能連點擊都不可能，所以，賣家在撰寫標(biāo)題時，一定要考慮到這一點，把產(chǎn)品的獨特特性、重要屬性和差異化亮點寫入標(biāo)題，以此來提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

4. 美感修飾詞（錨定效應(yīng)-種心錨）--Premium, Upgrade，Professional，Elegant等：美感修飾詞也是很多賣家容易忽略的一點，總覺得只要使用了關(guān)鍵詞、把產(chǎn)品信息表達(dá)清楚就行了，但這種思維很明顯是缺少對消費(fèi)者的思考，很多時候，平鋪直敘的表達(dá)是不足以促成消費(fèi)者做出購買決定的，要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，就必須在語言上打動到消費(fèi)者，而能夠激發(fā)消費(fèi)者購買的，美感修飾詞當(dāng)之無愧可以起到大作用，比如，“一瓶純凈水”和“一瓶優(yōu)質(zhì)純凈水”，你會選擇哪個呢？想明白了這一點，你就知道了我前邊舉例的幾個單詞的重要性。

5. 標(biāo)點符號斷句（逗號，括號，中橫線）：關(guān)于標(biāo)題中是否要使用標(biāo)點符號，可能是很多賣家爭議最大的，有賣家表示，節(jié)省幾個標(biāo)點符號，就可以寫入一個單詞，而多一個單詞，就可能多組合出一兩個關(guān)鍵詞，進(jìn)而可以在一定程度上增加Listing被搜到到的可能性。想法確實很好，但在我看來，更重要的是，關(guān)鍵詞固然重要，但如果沒有標(biāo)點符號，消費(fèi)者讀起來就不知如何停頓，一口氣讀下來，對標(biāo)題的感受也不深，影響了購買的體驗，轉(zhuǎn)化率甚至?xí)陆怠Ｄ炒?，和一賣家交流至此，賣家說，能夠給我一點更有說服力的理由嗎？我說，Anker的所有標(biāo)題都帶有標(biāo)點符號。

6. 數(shù)量詞（對于批量銷售型的Listing，盡量在標(biāo)題開頭加數(shù)量詞—6PCS—注意寫法）：我經(jīng)常建議孵化營的學(xué)員，如果是批量銷售型的產(chǎn)品，一定要把數(shù)量詞寫入標(biāo)題中，為什么呢？要思考批量銷售的核心理由是什么？是為了顯得單品的價格低。對于批量銷售型的Listing，其最大賣點就是便宜，而數(shù)量詞無疑是傳遞出產(chǎn)品便宜的最重要依據(jù)，所以，盡量的，把批量數(shù)量詞寫入標(biāo)題中，這一點在我看來，很重要。

如果賣家在撰寫一個產(chǎn)品時，能夠基于上述六個要素進(jìn)行組合，再適當(dāng)潤色，一個有沒美感能夠有更高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題就出來了，也只有這樣，才能把標(biāo)題這個在Listing詳情中最重要的要素的作用發(fā)揮到最大。
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