剛加入亞馬遜跨境大軍就被突如其來的疫情打亂了很多籌備計(jì)劃？優(yōu)質(zhì)Listing到底怎么寫？想要掘金日本、歐洲，語言障礙難以消除？想推新品又怕無人問津，流量曝光不知道上哪找？前期評(píng)論難累積，“口碑”營銷難上加難？海關(guān)、運(yùn)輸、頭程，疫情下不知道上哪找省心物流方案？……不少剛剛?cè)刖值男率仲u家第一次上架產(chǎn)品時(shí)難免手足無措，遇到冷啟動(dòng)的各種“疑難雜癥”。

盡管關(guān)卡重重，但跨境出海開弓沒有回頭箭，只有迎難而上，解決它！俗話說工欲善其事必先利其器，想要解決這些問題，全面了解官方資源肯定是第一步，我們知道，亞馬遜作為全球電商巨頭，經(jīng)過多年沉淀，為賣家儲(chǔ)備了很多功能和服務(wù)，好好利用不僅可以解決當(dāng)下煩惱，對(duì)爆單大麥也是很有幫助的。這里主要給大家說說這些常被成功賣家“點(diǎn)名”的優(yōu)質(zhì)資源，其他資源有需要的賣家可以自行前往亞馬遜官方微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開店咨詢/查看。

1. Listing工具：迅速提升轉(zhuǎn)化率
關(guān)于Listing許多賣家都有大大的疑問：主圖和附圖明明都有，怎么轉(zhuǎn)化率還是低？照著攻略設(shè)置了那么多關(guān)鍵詞，為什么搜索排名還是上不去？很有可能是因?yàn)椋?br /> ▼Listing不完整，缺失重要屬性；
▼不理解屬性；補(bǔ)全過程有疑問；
▼ASIN太多，沒有高效管理工具

完整的Listing可以帶來更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，千萬不要忽略了系統(tǒng)用來判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性！
詳情可查看官方推出的Listing上傳和自查：《Listing上傳總報(bào)錯(cuò)？轉(zhuǎn)化低但原因不明？請(qǐng)收下亞馬遜實(shí)戰(zhàn)速效藥！》 適用程度5顆星。

Listing Quality Dashboard (LQD)和自定義庫存模版(Custom Templates)
針對(duì)已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，賣家可以用該工具幫助賣家直觀的查看需要補(bǔ)充缺失屬性的產(chǎn)品列表和屬性！逐一進(jìn)行檢查和完善，可以根據(jù)產(chǎn)品的搜索展示量排序，優(yōu)先完善高流量低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品！隨時(shí)查看并補(bǔ)充的產(chǎn)品屬性信息，有助于提高流量和幫助轉(zhuǎn)化！
適用站點(diǎn)：亞馬遜美國站、印度站點(diǎn)

2. 語言工具：語言關(guān)不再是問題
為什么有的賣家多語種運(yùn)營人員不多，卻能很輕松地管理日本、歐洲多個(gè)站點(diǎn)，各種語言隨意切換，Listing看著很合規(guī)且很地道？這樣的全能小語種“人才”哪里找？答案是——亞馬遜官方翻譯服務(wù)。

ASIN Localization帶你玩轉(zhuǎn)歐洲小語種國
暢銷歐洲，英德法意西各國語言隨意切換， ASIN Localization可悄悄幫助賣家把現(xiàn)有的Listing翻譯成其他國家的當(dāng)?shù)卣Z言，同步到其他小語種站點(diǎn)（US->EU & JP，或UK <-> DE/FR/ES/IT ）。

詳情查看官方公眾號(hào)推文：《缺少小語種人才？Listing不地道？快讓ASIN Localization幫你免費(fèi)同步翻譯一步到位》，易操作指數(shù)，適用程度5顆星；新手適用度4顆星；適用站點(diǎn)：亞馬遜歐洲多站點(diǎn)。

官方日語扶持三板斧
亞馬遜日本站提供商品詳情頁面免費(fèi)翻譯和上傳，日語客服等語言服務(wù)，掃除語言溝通障礙。
01 Listing免費(fèi)翻譯和上傳
02 優(yōu)化Listing精品服務(wù)（LBA）
一對(duì)一精細(xì)化優(yōu)化服務(wù)，獲得診斷報(bào)告、精準(zhǔn)選詞、語言優(yōu)化、圖文建議、分類節(jié)點(diǎn)以幫助提高轉(zhuǎn)化！
03亞馬遜日語客服（CSBA）
亞馬遜客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)（CSBA）提供7*24全天候高質(zhì)量實(shí)時(shí)日語客戶服務(wù)，為自配送賣家提供與FBA訂單一致的客服體驗(yàn)，提升自配送訂單服務(wù)滿意度！目前對(duì)亞馬遜日本站新賣家贈(zèng)送90天日語客服試用！
詳情查看：《亞馬遜日本站新賣家進(jìn)來，送你90天日語客服試用！》，易操作指數(shù)、新手適用度、實(shí)用程度5顆星；適用站點(diǎn)：亞馬遜日本站。

3. 商品推廣（Sponsor Product）：刺激購買實(shí)現(xiàn)銷量飛躍
新品剛上線，流量少、曝光少怎么辦？開啟商品推廣！
不論顧客是剛剛開始瀏覽還是已經(jīng)準(zhǔn)備購買，良好的商品推廣展示能夠助力加快他們的購買決定。亞馬遜的商品推廣工具是賣家起步階段為商品引流的好方法，參與后商品將顯示在顧客比較容易看到的位置，例如搜索結(jié)果頁面和商品詳細(xì)信息頁面上。

▼準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群
▼高度關(guān)聯(lián)廣告提高轉(zhuǎn)化率
▼黃金展示頁面提高曝光率
▼按點(diǎn)擊付費(fèi)降低推廣成本
▼實(shí)時(shí)監(jiān)測投資回報(bào)率
商品推廣適用于亞馬遜上單個(gè)商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷量。易操作指數(shù)、新手適用度、實(shí)用程度5顆星；適用于所有站點(diǎn)。

4. 早期評(píng)論者計(jì)劃：快速做起口碑穩(wěn)銷量
新品上線后，如何能讓更多消費(fèi)者看到自己的商品？如果你還在擔(dān)心自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么值得入手。

顧客在購買商品時(shí)往往會(huì)參考用戶評(píng)價(jià)，而新品如何獲得第一批初始評(píng)價(jià)往往是賣家需要攻克的難題。早期評(píng)論者計(jì)劃旨在鼓勵(lì)已購買商品的買家通過走心的評(píng)論分析購物體驗(yàn)，為你吸引路人的目光。幫助賣家更快獲得首批評(píng)價(jià)，得到更多曝光，提升商品搜索排名，從而幫助提高銷售額。

注：已經(jīng)完成品牌注冊(cè)的賣家可以前往賣家平臺(tái)，下拉廣告菜單，點(diǎn)擊“Early Reviewer Program”立即加入。

費(fèi)用
對(duì)于每個(gè)已注冊(cè)的父 SKU，亞馬遜將在收到第一條早期評(píng)論者計(jì)劃評(píng)論后一次性收取費(fèi)用。隨后將繼續(xù)征集評(píng)論，直到注冊(cè)之日起 1 年后，或通過此計(jì)劃收到 5 條評(píng)論后結(jié)束。

▼每次注冊(cè)的費(fèi)用是 $60，加任何稅費(fèi)（如適用）；
▼一次注冊(cè)包含父 SKU 系列中的所有 SKU 或獨(dú)立 SKU（無需單獨(dú)注冊(cè)子SKU）
▼計(jì)劃在一年內(nèi)獲得5個(gè)評(píng)價(jià)后結(jié)束。如果您未收到任何評(píng)論，亞馬遜將不會(huì)向賣家收費(fèi)。
新手適用度、實(shí)用程度5顆星；易操作指數(shù)4顆星；適用站點(diǎn)：亞馬遜北美、歐洲、日本站點(diǎn)。

5. 優(yōu)惠券（Coupon）：讓消費(fèi)者在你這薅到心儀的羊毛
顧客都希望省錢，適當(dāng)?shù)恼劭鄞黉N既能讓消費(fèi)者收獲“薅羊毛”的快樂，又能幫助賣家提高銷量！對(duì)于新上市的商品，通過使用優(yōu)惠券功能，提供百分比或直接的折扣，就能有效吸引更多顧客。賣家使用優(yōu)惠券好處多多，具體來說有以下四點(diǎn)：
▼高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群：在提升顧客回頭率的同時(shí)，也能針對(duì)不同的客戶族群，如為Prime會(huì)員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度；
▼增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志；
▼設(shè)置簡單：通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長可達(dá)3個(gè)月；
▼組合營銷：優(yōu)配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。
詳情查看：《亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門級(jí)促銷神器！》，易操作指數(shù)、新手適用度、實(shí)用程度5顆星；適用于亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、日本、印度、中東站點(diǎn)。

6.Prime專享折扣：助力賣家銷量增長
新品上線后，有沒有門檻低又免費(fèi)的促銷工具？Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。值得強(qiáng)調(diào)的是，Prime專享折扣為免費(fèi)促銷工具，當(dāng)您創(chuàng)建該活動(dòng)時(shí)，亞馬遜將不會(huì)收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外的費(fèi)用。詳情查看：《1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費(fèi)者都被這個(gè)促銷抓牢，亞馬遜Prime專享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！》，新手適用度、實(shí)用程度5顆星；易操作指數(shù)4顆星；適用站點(diǎn)：亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印度、澳洲站點(diǎn)。

聽說，澳洲站新手賣家即將擁有兩項(xiàng)新引流助力！
亞馬遜澳洲站現(xiàn)已開通參考價(jià)格（Reference Prices）和促銷組合（Promotion Widget）兩個(gè)新功能，為澳洲站賣家站內(nèi)引流助力：
▼參考價(jià)格：在商品價(jià)格附近顯示帶有刪除線的參考價(jià)格，以更優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)比有效刺激購買；
▼促銷組合：在商品詳情頁推薦相關(guān)商品和組合優(yōu)惠價(jià)，允許商品通過促銷組合進(jìn)一步提高曝光！

以上就是所有分享，祝各位旺季備戰(zhàn)順利，各節(jié)點(diǎn)都能大賣！最后，亞馬遜【旺季特別策劃第2講】在今天下午14：00開始，想get冷啟動(dòng)技巧的賣家可前往聽講。