剛加入亞馬遜跨境大軍就被突如其來的疫情打亂了很多籌備計劃？優(yōu)質(zhì)Listing到底怎么寫？想要掘金日本、歐洲，語言障礙難以消除？想推新品又怕無人問津，流量曝光不知道上哪找？前期評論難累積，“口碑”營銷難上加難？海關(guān)、運輸、頭程，疫情下不知道上哪找省心物流方案？……不少剛剛?cè)刖值男率仲u家第一次上架產(chǎn)品時難免手足無措，遇到冷啟動的各種“疑難雜癥”。

盡管關(guān)卡重重，但跨境出海開弓沒有回頭箭，只有迎難而上，解決它！俗話說工欲善其事必先利其器，想要解決這些問題，全面了解官方資源肯定是第一步，我們知道，亞馬遜作為全球電商巨頭，經(jīng)過多年沉淀，為賣家儲備了很多功能和服務(wù)，好好利用不僅可以解決當下煩惱，對爆單大麥也是很有幫助的。這里主要給大家說說這些常被成功賣家“點名”的優(yōu)質(zhì)資源，其他資源有需要的賣家可以自行前往亞馬遜官方微信公眾號：亞馬遜全球開店咨詢/查看。

1. Listing工具：迅速提升轉(zhuǎn)化率
關(guān)于Listing許多賣家都有大大的疑問：主圖和附圖明明都有，怎么轉(zhuǎn)化率還是低？照著攻略設(shè)置了那么多關(guān)鍵詞，為什么搜索排名還是上不去？很有可能是因為：
▼Listing不完整，缺失重要屬性；
▼不理解屬性；補全過程有疑問；
▼ASIN太多，沒有高效管理工具

完整的Listing可以帶來更多的流量并促進轉(zhuǎn)化，千萬不要忽略了系統(tǒng)用來判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性！
詳情可查看官方推出的Listing上傳和自查：《Listing上傳總報錯？轉(zhuǎn)化低但原因不明？請收下亞馬遜實戰(zhàn)速效藥！》 適用程度5顆星。

Listing Quality Dashboard (LQD)和自定義庫存模版(Custom Templates)
針對已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，賣家可以用該工具幫助賣家直觀的查看需要補充缺失屬性的產(chǎn)品列表和屬性！逐一進行檢查和完善，可以根據(jù)產(chǎn)品的搜索展示量排序，優(yōu)先完善高流量低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品！隨時查看并補充的產(chǎn)品屬性信息，有助于提高流量和幫助轉(zhuǎn)化！
適用站點：亞馬遜美國站、印度站點

2. 語言工具：語言關(guān)不再是問題
為什么有的賣家多語種運營人員不多，卻能很輕松地管理日本、歐洲多個站點，各種語言隨意切換，Listing看著很合規(guī)且很地道？這樣的全能小語種“人才”哪里找？答案是——亞馬遜官方翻譯服務(wù)。

ASIN Localization帶你玩轉(zhuǎn)歐洲小語種國
暢銷歐洲，英德法意西各國語言隨意切換， ASIN Localization可悄悄幫助賣家把現(xiàn)有的Listing翻譯成其他國家的當?shù)卣Z言，同步到其他小語種站點（US->EU & JP，或UK <-> DE/FR/ES/IT ）。

詳情查看官方公眾號推文：《缺少小語種人才？Listing不地道？快讓ASIN Localization幫你免費同步翻譯一步到位》，易操作指數(shù)，適用程度5顆星；新手適用度4顆星；適用站點：亞馬遜歐洲多站點。

官方日語扶持三板斧
亞馬遜日本站提供商品詳情頁面免費翻譯和上傳，日語客服等語言服務(wù)，掃除語言溝通障礙。
01 Listing免費翻譯和上傳
02 優(yōu)化Listing精品服務(wù)（LBA）
一對一精細化優(yōu)化服務(wù)，獲得診斷報告、精準選詞、語言優(yōu)化、圖文建議、分類節(jié)點以幫助提高轉(zhuǎn)化！
03亞馬遜日語客服（CSBA）
亞馬遜客戶服務(wù)團隊（CSBA）提供7*24全天候高質(zhì)量實時日語客戶服務(wù)，為自配送賣家提供與FBA訂單一致的客服體驗，提升自配送訂單服務(wù)滿意度！目前對亞馬遜日本站新賣家贈送90天日語客服試用！
詳情查看：《亞馬遜日本站新賣家進來，送你90天日語客服試用！》，易操作指數(shù)、新手適用度、實用程度5顆星；適用站點：亞馬遜日本站。

3. 商品推廣（Sponsor Product）：刺激購買實現(xiàn)銷量飛躍
新品剛上線，流量少、曝光少怎么辦？開啟商品推廣！
不論顧客是剛剛開始瀏覽還是已經(jīng)準備購買，良好的商品推廣展示能夠助力加快他們的購買決定。亞馬遜的商品推廣工具是賣家起步階段為商品引流的好方法，參與后商品將顯示在顧客比較容易看到的位置，例如搜索結(jié)果頁面和商品詳細信息頁面上。

▼準確鎖定目標消費人群
▼高度關(guān)聯(lián)廣告提高轉(zhuǎn)化率
▼黃金展示頁面提高曝光率
▼按點擊付費降低推廣成本
▼實時監(jiān)測投資回報率
商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷量。易操作指數(shù)、新手適用度、實用程度5顆星；適用于所有站點。

4. 早期評論者計劃：快速做起口碑穩(wěn)銷量
新品上線后，如何能讓更多消費者看到自己的商品？如果你還在擔心自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么值得入手。

顧客在購買商品時往往會參考用戶評價，而新品如何獲得第一批初始評價往往是賣家需要攻克的難題。早期評論者計劃旨在鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，為你吸引路人的目光。幫助賣家更快獲得首批評價，得到更多曝光，提升商品搜索排名，從而幫助提高銷售額。

注：已經(jīng)完成品牌注冊的賣家可以前往賣家平臺，下拉廣告菜單，點擊“Early Reviewer Program”立即加入。

費用
對于每個已注冊的父 SKU，亞馬遜將在收到第一條早期評論者計劃評論后一次性收取費用。隨后將繼續(xù)征集評論，直到注冊之日起 1 年后，或通過此計劃收到 5 條評論后結(jié)束。

▼每次注冊的費用是 $60，加任何稅費（如適用）；
▼一次注冊包含父 SKU 系列中的所有 SKU 或獨立 SKU（無需單獨注冊子SKU）
▼計劃在一年內(nèi)獲得5個評價后結(jié)束。如果您未收到任何評論，亞馬遜將不會向賣家收費。
新手適用度、實用程度5顆星；易操作指數(shù)4顆星；適用站點：亞馬遜北美、歐洲、日本站點。

5. 優(yōu)惠券（Coupon）：讓消費者在你這薅到心儀的羊毛
顧客都希望省錢，適當?shù)恼劭鄞黉N既能讓消費者收獲“薅羊毛”的快樂，又能幫助賣家提高銷量！對于新上市的商品，通過使用優(yōu)惠券功能，提供百分比或直接的折扣，就能有效吸引更多顧客。賣家使用優(yōu)惠券好處多多，具體來說有以下四點：
▼高效精準地觸達目標客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶族群，如為Prime會員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強優(yōu)惠券投放的精準度；
▼增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標志；
▼設(shè)置簡單：通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長可達3個月；
▼組合營銷：優(yōu)配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。
詳情查看：《亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門級促銷神器！》，易操作指數(shù)、新手適用度、實用程度5顆星；適用于亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、日本、印度、中東站點。

6.Prime專享折扣：助力賣家銷量增長
新品上線后，有沒有門檻低又免費的促銷工具？Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。值得強調(diào)的是，Prime專享折扣為免費促銷工具，當您創(chuàng)建該活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。詳情查看：《1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費者都被這個促銷抓牢，亞馬遜Prime專享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！》，新手適用度、實用程度5顆星；易操作指數(shù)4顆星；適用站點：亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印度、澳洲站點。

聽說，澳洲站新手賣家即將擁有兩項新引流助力！
亞馬遜澳洲站現(xiàn)已開通參考價格（Reference Prices）和促銷組合（Promotion Widget）兩個新功能，為澳洲站賣家站內(nèi)引流助力：
▼參考價格：在商品價格附近顯示帶有刪除線的參考價格，以更優(yōu)惠的價格對比有效刺激購買；
▼促銷組合：在商品詳情頁推薦相關(guān)商品和組合優(yōu)惠價，允許商品通過促銷組合進一步提高曝光！

以上就是所有分享，祝各位旺季備戰(zhàn)順利，各節(jié)點都能大賣！最后，亞馬遜【旺季特別策劃第2講】在今天下午14：00開始，想get冷啟動技巧的賣家可前往聽講。