一款產(chǎn)品做了兩條鏈接，這里分別為A和B，兩個類似同款的新品，為什么數(shù)據(jù)卻差別那么大？

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一款產(chǎn)品做了兩條鏈接，這里分別為A和B

A鏈接：產(chǎn)品的基礎(chǔ)款，加了一些小配件；
B鏈接：產(chǎn)品基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上，還額外加了兩個可以一起使用的產(chǎn)品；
最開始這里B的售價只比A高1美金，同款包裝，標(biāo)題除了使用的大詞和大詞的排除不一樣，基本都一樣的，五點也使用了同樣的，圖片除了主圖，其它的能共同使用的也是共同使用；
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其實B鏈接的利潤是更低的，但是最開始以為B會是更好賣的鏈接，畢竟只多一美金就多得兩樣產(chǎn)品，而且其中一樣在亞馬遜單賣的鏈接銷量和價格都還可以的；

結(jié)果上架之后先開廣告，卻是A鏈接的數(shù)據(jù)很不錯，開售第6天的時候日出了（10單）也可能混雜這一兩單送測，雖然沒有說多可觀，但是比B鏈接好很多很多，B一直都每天1-2單，還一直在安排它的送測，廣告acos也極高，一直沒能降下去；

期間也一直在優(yōu)化廣告，一直到昨天為止A的訂單都是在5以上的，前天給兩條鏈接都安排了QA，昨天開始acos就不太對勁，有點變高了，突然今天早上過來A就沒出單了，一直到4點結(jié)算，鏈接才出了2單，去前臺檢查了QA，是沒什么問題的；

QA做的內(nèi)容就是確認(rèn)下產(chǎn)品的材質(zhì)，包裹清單之類的，沒有硬傷問題，好惆悵，現(xiàn)在該怎么處理好點。
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還有就是，兩條鏈接? B更劃算更實惠的情況下，卻是A更受歡迎，客觀來講原因分別有哪些呢？
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下飯貓 - 偶爾冒泡，公眾號同名

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一個思路，僅供參考。
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1. A,B銷量差異的問題。
listing是由無數(shù)個關(guān)鍵詞組合，構(gòu)成的數(shù)據(jù)組。
新品上架后，系統(tǒng)會從這個數(shù)據(jù)組里，隨機(jī)抓取一部分推送給產(chǎn)生搜索的買家。
然后，根據(jù)買家行為，再給產(chǎn)生正向反饋的關(guān)鍵詞加權(quán)重。
跳失或者根本沒點擊的詞，則每次被降權(quán)，直到超過閾值，不再展示。
所以，雖然是相似的兩條listing，系統(tǒng)初期隨機(jī)抓取的關(guān)鍵詞組合也并不會100%一樣。
換句話說，展現(xiàn)的到人群也不是一樣的。
就好比，同樣是擺地攤，賣同樣的東西。A是在街口，B是在菜市場。銷量有區(qū)別是很正常的。
而你的理想預(yù)期，B賣更好的前提，其實是要滿足系統(tǒng)推送相同關(guān)鍵詞，且最好展現(xiàn)給同一批人。
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2. 銷量突然波動的問題。
一般來說，這種個位數(shù)以內(nèi)的波動，確實也算正常。
因為本身的流量基數(shù)就在那，再加上周末轉(zhuǎn)化也會有所下降。
如果acos是一直趨于平穩(wěn)，突然增加。這種要留心，是因為你前面轉(zhuǎn)化可以，系統(tǒng)給你推送了更大的流量詞。
可能你會好奇，為什么推送了更大的流量詞，轉(zhuǎn)化反倒下降？
推送的是自然流量，而廣告流量要花錢競價，這點大家應(yīng)該都可以理解。
兩者之間的聯(lián)系，就是關(guān)鍵詞的權(quán)重。權(quán)重高，更低競價下，你也可能比別人廣告位置好。
對于新品，轉(zhuǎn)化率肯定是相對較低的。所以，當(dāng)系統(tǒng)第一次給你推送流量相對較大的關(guān)鍵詞時，轉(zhuǎn)化其實是會降低的。
這樣就導(dǎo)致了關(guān)鍵詞權(quán)重下降，間接又導(dǎo)致廣告得分降低。之前的競價自然就會排名變得靠后。如果你一直沒優(yōu)化，就會越來越差。
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