社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款產(chǎn)品做了兩條鏈接，這里分別為A和B，...
一款產(chǎn)品做了兩條鏈接，這里分別為A和B，兩個(gè)類似同款的新品，為什么數(shù)據(jù)卻差別那么大？
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一款產(chǎn)品做了兩條鏈接，這里分別為A和B
A鏈接：產(chǎn)品的基礎(chǔ)款，加了一些小配件；
B鏈接：產(chǎn)品基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上，還額外加了兩個(gè)可以一起使用的產(chǎn)品；
最開始這里B的售價(jià)只比A高1美金，同款包裝，標(biāo)題除了使用的大詞和大詞的排除不一樣，基本都一樣的，五點(diǎn)也使用了同樣的，圖片除了主圖，其它的能共同使用的也是共同使用；
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其實(shí)B鏈接的利潤(rùn)是更低的，但是最開始以為B會(huì)是更好賣的鏈接，畢竟只多一美金就多得兩樣產(chǎn)品，而且其中一樣在亞馬遜單賣的鏈接銷量和價(jià)格都還可以的；
結(jié)果上架之后先開廣告，卻是A鏈接的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，開售第6天的時(shí)候日出了（10單）也可能混雜這一兩單送測(cè)，雖然沒(méi)有說(shuō)多可觀，但是比B鏈接好很多很多，B一直都每天1-2單，還一直在安排它的送測(cè)，廣告acos也極高，一直沒(méi)能降下去；
期間也一直在優(yōu)化廣告，一直到昨天為止A的訂單都是在5以上的，前天給兩條鏈接都安排了QA，昨天開始acos就不太對(duì)勁，有點(diǎn)變高了，突然今天早上過(guò)來(lái)A就沒(méi)出單了，一直到4點(diǎn)結(jié)算，鏈接才出了2單，去前臺(tái)檢查了QA，是沒(méi)什么問(wèn)題的；
QA做的內(nèi)容就是確認(rèn)下產(chǎn)品的材質(zhì)，包裹清單之類的，沒(méi)有硬傷問(wèn)題，好惆悵，現(xiàn)在該怎么處理好點(diǎn)。
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還有就是，兩條鏈接? B更劃算更實(shí)惠的情況下，卻是A更受歡迎，客觀來(lái)講 原因分別有哪些呢？
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A鏈接：產(chǎn)品的基礎(chǔ)款，加了一些小配件；
B鏈接：產(chǎn)品基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上，還額外加了兩個(gè)可以一起使用的產(chǎn)品；
最開始這里B的售價(jià)只比A高1美金，同款包裝，標(biāo)題除了使用的大詞和大詞的排除不一樣，基本都一樣的，五點(diǎn)也使用了同樣的，圖片除了主圖，其它的能共同使用的也是共同使用；
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其實(shí)B鏈接的利潤(rùn)是更低的，但是最開始以為B會(huì)是更好賣的鏈接，畢竟只多一美金就多得兩樣產(chǎn)品，而且其中一樣在亞馬遜單賣的鏈接銷量和價(jià)格都還可以的；
結(jié)果上架之后先開廣告，卻是A鏈接的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，開售第6天的時(shí)候日出了（10單）也可能混雜這一兩單送測(cè)，雖然沒(méi)有說(shuō)多可觀，但是比B鏈接好很多很多，B一直都每天1-2單，還一直在安排它的送測(cè)，廣告acos也極高，一直沒(méi)能降下去；
期間也一直在優(yōu)化廣告，一直到昨天為止A的訂單都是在5以上的，前天給兩條鏈接都安排了QA，昨天開始acos就不太對(duì)勁，有點(diǎn)變高了，突然今天早上過(guò)來(lái)A就沒(méi)出單了，一直到4點(diǎn)結(jié)算，鏈接才出了2單，去前臺(tái)檢查了QA，是沒(méi)什么問(wèn)題的；
QA做的內(nèi)容就是確認(rèn)下產(chǎn)品的材質(zhì)，包裹清單之類的，沒(méi)有硬傷問(wèn)題，好惆悵，現(xiàn)在該怎么處理好點(diǎn)。
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還有就是，兩條鏈接? B更劃算更實(shí)惠的情況下，卻是A更受歡迎，客觀來(lái)講 原因分別有哪些呢？
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倒計(jì)時(shí)：
22 個(gè)回復(fù)
下飯貓 - 偶爾冒泡，公眾號(hào)同名
贊同來(lái)自: 一米一的小仙女 、 VictoriaWM12 、 星月之晨al 、 CharlesWang 、 小黑發(fā) 、 起名很難系列 、 cactus07 、 麥佳跨境 、 軒轅劍 、 單多多 、 愿知世故卻不世故 、 簡(jiǎn)單幾句我辦不到 、 無(wú)獨(dú)有偶 、 sonichyp 、 JessicaMari 、 谷底亦可見曙光 更多 ?
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1. A,B銷量差異的問(wèn)題。
listing是由無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞組合，構(gòu)成的數(shù)據(jù)組。
新品上架后，系統(tǒng)會(huì)從這個(gè)數(shù)據(jù)組里，隨機(jī)抓取一部分推送給產(chǎn)生搜索的買家。
然后，根據(jù)買家行為，再給產(chǎn)生正向反饋的關(guān)鍵詞加權(quán)重。
跳失或者根本沒(méi)點(diǎn)擊的詞，則每次被降權(quán)，直到超過(guò)閾值，不再展示。
所以，雖然是相似的兩條listing，系統(tǒng)初期隨機(jī)抓取的關(guān)鍵詞組合也并不會(huì)100%一樣。
換句話說(shuō)，展現(xiàn)的到人群也不是一樣的。
就好比，同樣是擺地?cái)?，賣同樣的東西。A是在街口，B是在菜市場(chǎng)。銷量有區(qū)別是很正常的。
而你的理想預(yù)期，B賣更好的前提，其實(shí)是要滿足系統(tǒng)推送相同關(guān)鍵詞，且最好展現(xiàn)給同一批人。
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2. 銷量突然波動(dòng)的問(wèn)題。
一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)位數(shù)以內(nèi)的波動(dòng)，確實(shí)也算正常。
因?yàn)楸旧淼牧髁炕鶖?shù)就在那，再加上周末轉(zhuǎn)化也會(huì)有所下降。
如果acos是一直趨于平穩(wěn)，突然增加。這種要留心，是因?yàn)槟闱懊孓D(zhuǎn)化可以，系統(tǒng)給你推送了更大的流量詞。
可能你會(huì)好奇，為什么推送了更大的流量詞，轉(zhuǎn)化反倒下降？
推送的是自然流量，而廣告流量要花錢競(jìng)價(jià)，這點(diǎn)大家應(yīng)該都可以理解。
兩者之間的聯(lián)系，就是關(guān)鍵詞的權(quán)重。權(quán)重高，更低競(jìng)價(jià)下，你也可能比別人廣告位置好。
對(duì)于新品，轉(zhuǎn)化率肯定是相對(duì)較低的。所以，當(dāng)系統(tǒng)第一次給你推送流量相對(duì)較大的關(guān)鍵詞時(shí)，轉(zhuǎn)化其實(shí)是會(huì)降低的。
這樣就導(dǎo)致了關(guān)鍵詞權(quán)重下降，間接又導(dǎo)致廣告得分降低。之前的競(jìng)價(jià)自然就會(huì)排名變得靠后。如果你一直沒(méi)優(yōu)化，就會(huì)越來(lái)越差。
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