社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新款產(chǎn)品標題 賣點 描述如何寫
新款產(chǎn)品標題 賣點 描述如何寫
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參考的比較少，又沒有專業(yè)的編輯人員，如何才能寫好這些重要的listing內容呢，大家有讓老外寫過嗎，從哪找呢？
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tiffany
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一: 題標版塊：
?原則上要簡潔
?重點和賣點突出
一般建議? 品牌名稱 +產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品的核心賣點
二: 圖片版塊
?? 總的原則：Amazon 對商品圖片的規(guī)定。真實地還原商品實物；適當?shù)孛阑?；多角度拍攝；實景使用效果
1.印有自己品牌包裝的成品的全景圖，產(chǎn)品本身的正面圖，產(chǎn)品本身的質感要能在這個正面圖中完美完的表現(xiàn)出來。這兩個必備的，而且是要放在前兩個位置 的，，另外需要添加幾張生活情景圖展示 建議加多2-3張既可。如果有同樣重復類的場景呈現(xiàn)的，建議只取一張既可。原因很簡單，你只需要傳遞一個最簡單，直接，明了的信息告訴給消費者，不是反復的告訴他一個同樣的信息。
2.圖片的尺寸比例 有同行帥哥千百次的反復驗證1：1.3? 黃金比例
3.圖片的擺放角度 要有一張要成角度向上傾斜。高人前輩指點。 這點很重要，特別是一個LISTING 剛上架的時候，如何讓客戶在同類產(chǎn)品中點擊我們的產(chǎn)品。圖片是關鍵點。其實我也不清楚這中間是個什么原因，只是照做了，結果證明有效。
三：bullet point 版塊
?
? 也就是我們常說的五點描述，前面三點是提煉最佳的賣點。產(chǎn)品的賣點可從以下四個方面著手：產(chǎn)品參數(shù)? 外觀? 獨特性 和其它。。? 參數(shù)包括：性能和功能兩個方面。 外觀包括：材質 色澤? 其它? 獨特性則主要體現(xiàn)在功能方面? 就算是一個基本款，也是有他獨特的一面的。。親們請注意，這個最佳賣點并非是和同行一樣的賣點，切記不要抄同行的，就算是同一樣產(chǎn)品，你也要寫出不同的賣點出來。原因很簡單，就算是同一個類似的產(chǎn)品，在消費者眼里，他們心里希望看到不同的購買的理由。對于標品類的產(chǎn)品，除了材質尺寸一些大眾心里默認的標準外，更多的在這個環(huán)節(jié)，要潛意思的喚起消費者的購賣的欲望。目的就是在消費者心中把你的產(chǎn)品和競爭品區(qū)分開。。其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值是符合購買點的某種心理預期的。親們不防在這點上多下功夫。
??? 另外不要讓一個在深層次不懂產(chǎn)品的人去編輯這個產(chǎn)品，就像現(xiàn)在有一些為了本土化而本土化，請當?shù)厝巳ゾ庉嬤@個產(chǎn)品的文案一樣的道理，其實，做為我們小賣來說，我個人不是太贊同這個做法的，原因很簡單，你外面找的那些人，不一定真懂你的產(chǎn)品?？偨Y出來的東西可能會失真。
??? 最后一點就是對于一些沒有什么售后的產(chǎn)品，建議把終身保修這個服務加上去，因為顧客通過前面四點了解了這個產(chǎn)品的特色，和自己的需求，在第五點看到這個服務時是不是很開心呢，呵呵親們，不要著急 ，這緊緊是個開始。還不能成為他來到我們這個頁面最終購買的理由。
四：價格部分
?? 對于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品來說，實際購買價格要比同類產(chǎn)品的最低價高出15%-35%，而并非最低價。原因很簡單 一是為了在一些節(jié)日和活動促銷時還有一個浮動的利潤空間，二是對于一個成熟的LISTING 來說，如果內容足夠好，這樣的價格消費者還是原意接受的，事實也證明，賣得最低的，不一定是成交最好的。另外在消費者心理，同類的產(chǎn)品他們更看重的是review 的質量，所以從某種角度來說，review的質量間接的影響了價格。
五：Frequently bought together版塊
?? 對于關聯(lián)銷售這部分，用好這個版塊，會帶來意想不到的流量和成交。具體如何和相關類目大賣家的產(chǎn)品關聯(lián)上，形成組合營銷，這個就仁者見仁，智者見智了。目前我只知道一兩點，但是已經(jīng)在慢慢失效了，新的方法還在測試當中。歡迎知道更多方法的親們，私下微我：）
六：product description版塊
?? 這個環(huán)節(jié)里要配合主圖的使用場景用文字形式再次像客戶傳達可能給他帶來愉快的使用體驗，這也是繼主題的一次視覺營銷后的二次文字營銷。
?? 另外，這個版塊里實際上對前面標題和五點的進一步展開和說明。產(chǎn)品的核心賣點，后面加個幾個細分點，可以給客戶帶來什么好處，解決什么問題以及一些售后服務，退換貨規(guī)則等等。用HTML格式編輯一下，通用加粗，分行等等特殊標注，使整個版面主次分明，條理清楚。買家看起來一目了然。
核心賣點可以從以下方面考慮：（個人經(jīng)驗：）
1了解你的客戶群。找準客戶他最想要什么，我們就能給他什么挖掘出客戶心中最真實的那句話，并且直接了當?shù)?說出來。
2更多的展示產(chǎn)品的特性讓客戶感覺你的產(chǎn)品比他想象的還要強大。
3告訴客戶，他可以干什么，而不是你有什么。不要擺技術參數(shù)，客人也不懂，而是說你能通過我們的這個功能做什么，能做什么。
4給客人想象的空間。讓客人對你的產(chǎn)品產(chǎn)生無限的聯(lián)想。
5用簡短，清晰的句子描述產(chǎn)品特性。
七：product details版塊
??? 這個版塊關鍵談一下類目節(jié)點 ，眾所周知，多一個類目節(jié)點，就多一個流量入口。根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，可以發(fā)郵件給亞馬遜客服，要求把這個LISTING 放在多個類目節(jié)點，一般可以放三個。
八：Customer Questions &Answers版塊
??? 這個頁面前兩個問題一定是自問自答的問題，在如實回答的基礎上，要再次體現(xiàn)賣點 和終身保修的服務。這個建義可以收集一個同類產(chǎn)品的問答信息，結合自己的理解，選出最合適的，再次提煉。直到能說服自己為止。（做好這塊要花時間和功夫，一定要做得有質量。如果結果自己不能有點小小的觸動，建義再想。多想，一定會有收獲）。后面再找?guī)讉€人過來點贊一下?；揪涂梢粤耍?，至于后面幾個位置我們自然要留給真實的消費者，切記，后面真實購買的消費者提出的問題，一定是做正面的回復，一般是有一說一。
在這里友情提示一下，詳細描述和問答部分，整個邏輯要貫穿始終，形散而神聚。而且原則上是從產(chǎn)品本身，到圖片展示，到賣點提煉 到購買欲望喚醒要層層深入，這樣才能起來步步為贏，推波逐瀾的作用。最終與下面Review 這個版塊完美融合。
九： Reviews 這個版塊
?? 話說這是完美收工的版塊，也是需要持續(xù)增長的版塊?？吹竭@部分，想必一部人已默默在心里嘿嘿了，看來親們已經(jīng)領略到了此版塊的作用和它帶來的效果了。現(xiàn)階段除了正常增長的自然訂單給我們帶來的Review外，各種工具和各種方法也在朋友圈熱傳。在此我無權多議，只是提醒各位親一點，Review 的結構層面，要與你的產(chǎn)品本身吻合，不要犯太明顯的邏輯錯誤。
??? 買家曬圖? 視頻 和文字的三者之間的比例要掌握好，比如一個非功能性的產(chǎn)品，視頻是不能多過文字的，一個美妝類的產(chǎn)品，圖片是多過文字的，一個家居類的標品，文字是多于視頻的，等等。。。
??? 另外Review 進來的時間節(jié)點也非常重要，這個根據(jù)產(chǎn)品成交的數(shù)量自己控制一下。
?? 最后祝大家付出都有回報，歡迎交流溝通，但愿和大家一路同行，都有收獲。謝謝大家。
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