孩子向來是各個國家的重點保護(hù)群體，為了給他們提供優(yōu)質(zhì)的生活、教育， “家長們”都很舍得為他們花錢，以學(xué)校為例，為了個孩子們提供更加安全、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校在“開學(xué)預(yù)備季”， 都在加緊采買。

返校提上議程，全球神獸歸籠正在加速度。為了給孩子們提供更加安全、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校都在加緊采買，進(jìn)入“開學(xué)預(yù)備季”。

這不，達(dá)拉斯的一個學(xué)區(qū)訂購了3萬余張有機(jī)玻璃，總長度超過5英里；弗吉尼亞州也有學(xué)區(qū)訂購了3600平方英尺的有機(jī)玻璃，并計劃為2800張學(xué)生課桌設(shè)置有機(jī)玻璃分隔板。

依據(jù)往年經(jīng)驗，7月至9月是學(xué)校用品及辦公用品的大賣旺季。無論是采用宅家上網(wǎng)課的形式，還是按時歸校，今年的“開學(xué)預(yù)備季”已經(jīng)帶著商機(jī)向你穩(wěn)穩(wěn)招手。

據(jù)德勤預(yù)計，今年美國返校季的總體支出將達(dá)到281億美元7，與去年相比持平。此外在歐洲和日本，由開學(xué)潮帶來的商機(jī)也不容小覷。面對潛在的批量大單，幾個高階“小套路”可以幫你事半功倍迎“旺”季！

01神獸未動，學(xué)校先行，開學(xué)預(yù)備季，引爆大商機(jī)
添置教具、設(shè)備換新，全球各大學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始籌備開學(xué)復(fù)課的一應(yīng)用品：亞馬遜上持續(xù)三個月的開學(xué)預(yù)備季（Ready for School）旺季大促為企業(yè)買家?guī)砝茫。ㄒ矠橘u家?guī)砀啾瑔螜C(jī)會）

開學(xué)季熱賣選品



02人們重視教育投資，線上采購已成趨勢
無論在哪里，教育是人們最為重視的投資之一。為保證授課質(zhì)量，每年學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)都會在教室用品、學(xué)生獎勵、閱讀材料等多個環(huán)節(jié)耗費(fèi)不小的花費(fèi)：



開賣大促！在這種情況下，亞馬遜上旺季大促銷可以算作是一場“及時雨”了。要知道，疫情沖擊后，越來越多的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)傾向于線上，線上采購已經(jīng)成為教育機(jī)構(gòu)買家的首選渠道。

這一消費(fèi)習(xí)慣的變化，也為跨境賣家?guī)硭伎迹罕仨毨斫饪蛻舻霓D(zhuǎn)變，采用不同的思考方式，考慮代際的差異和承接，并兼顧上游和下游的各種需求，專注現(xiàn)在，放眼未來。

便捷、高效、可控，亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）廣受教育機(jī)構(gòu)買家歡迎
據(jù)SHEERID研究報告，亞馬遜正成為眾多教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者的首選網(wǎng)站，亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)上豐富的選品、靈活可控的采購流程、專業(yè)可視化的工具，可以幫助教師們縮減采購流程，節(jié)省多次采買的人力物力。此外，靈活的付款方式、完善的發(fā)票制度可以為教師們提供更多輔助。還可以幫助教師們應(yīng)對多種挑戰(zhàn)，因此深受教育工作者的信賴。



03你預(yù)備開學(xué)，我準(zhǔn)備開賣
可以想見，若能順利搭上“開學(xué)預(yù)備季”的流量風(fēng)口，就能穩(wěn)贏一大波新訂單。想要從容不迫的應(yīng)對旺季爆單，還需要掌握許多運(yùn)營技巧，提前做好亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）這些運(yùn)營操作！

讓每一筆訂單“更豐滿”，巧用銷售報告優(yōu)化數(shù)量折扣價
你可以通過設(shè)置更令買家心動的階梯價格，以吸引教育機(jī)構(gòu)買家購買更多數(shù)量的訂單。首先，我們來看看如何通過亞馬遜賣家平臺獲取銷售報告，洞悉買家愛好。

注：如果你尚未開通亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)，得先通過賣家平臺幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)購”，自助開通服務(wù)，并解鎖后臺新功能。

下載銷售報告
▼在亞馬遜賣家平臺，點擊“訂單 > 訂單報告”
▼選擇報告的日期范圍，并點擊“請求”
▼報告處理完畢后，你可以在 “下載報告”處下載

參考報告定價
▼在銷售報告找到“is-business-order”這一列，并勾選“TRUE”來篩選企業(yè)買家訂單
▼篩選“已發(fā)貨/未發(fā)貨”的訂單，選擇對應(yīng)的ASIN，再按訂單銷量進(jìn)行降序排列
▼通過銷售訂單明細(xì)，制作歷史C端和B端訂單數(shù)量分布
▼根據(jù)平均下單數(shù)量設(shè)置數(shù)量階梯區(qū)間，優(yōu)化最大下單幾率的數(shù)量階梯
▼如圖所示計算出來C端平均單個訂單購買數(shù)量為4個， B端為40個，則客戶最常下單數(shù)量在4-40之間。賣家可以將最小折扣的購買數(shù)量級設(shè)置在4，最大折扣的購買數(shù)量級設(shè)置在40，并根據(jù)自身利潤空間在其區(qū)間拆分多個數(shù)量級并設(shè)定不同折扣力度，鼓勵客戶購買更多

更新數(shù)量折扣價
▼進(jìn)入“庫存管理”選擇相應(yīng)商品 ，點擊“添加數(shù)量折扣”?
▼選擇“固定價格”/“企業(yè)商品價格折扣比例”，輸入“最少數(shù)量”及“你的商品價格/數(shù)量”
▼點擊“設(shè)置商品價格”，保存你的定價

除了做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）還有高階“玩法”，可制勝學(xué)校預(yù)備季（Ready for School）的同時留住優(yōu)質(zhì)買家，長久運(yùn)營打下良好基礎(chǔ)！

高階“套路”一：善用企業(yè)賣家B2B平臺
通過亞馬遜企業(yè)賣家平臺的三大模塊，你可輕松查看店鋪的銷售業(yè)績，并準(zhǔn)確獲知買家類型及熱銷商品，從而幫助你快速追蹤并提升旺季銷量。
▼進(jìn)入亞馬遜賣家平臺，依次點擊“B2B > B2B 平臺”
▼進(jìn)入 B2B 平臺，快速了解企業(yè)端的銷售情況，有針對性地優(yōu)化設(shè)置
你可以通過“銷售快照”、“按買家群體列出的企業(yè)端績效”、“按買家群體列出的熱銷企業(yè)端商品”三個功能模塊知悉銷售情況，管理并提升來自企業(yè)買家的銷量。

銷售快照
你可通過此模塊了解店鋪在企業(yè)端和非企業(yè)端銷售額及商品數(shù)量的趨勢和波動。通過自定義查詢時間，結(jié)合店鋪的整體銷售分析，進(jìn)行比對。
隱藏技能tips
分析訂單在不同時期的流量，以便更好地把握庫存管理和商品上新的備貨時間節(jié)點。

按買家群體列出的企業(yè)端績效
企業(yè)端賣家平臺以“工業(yè)”、“區(qū)域”、“模塊”這三個維度來劃分買家類型。同時，你還可通過選擇“數(shù)據(jù)類型”和“日期范圍”來查看不同買家群體的企業(yè)端績效。幫助你更好的了解客戶的群體和區(qū)域，從而調(diào)整倉儲策略及 Listing 的關(guān)鍵詞策略，為旺季流量做充分準(zhǔn)備！
隱藏技能tips
你可以根據(jù)銷售額在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入相應(yīng)企業(yè)買家類型關(guān)鍵詞吸引買家注意，同時參考買家類型，獲取新品研發(fā)階段的商品新功能靈感，另外，買家區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)也可為你優(yōu)化物流倉儲布局的安排提供可行參考。

按買家群體列出的熱銷企業(yè)端商品
在買家群體這一欄，你可通過選擇買家行業(yè)，并按照銷售額或商品數(shù)量排序查看 ASIN 維度的銷售表現(xiàn)。這個模塊按照7天和30天的維度向你展示哪些商品是最受企業(yè)買家們的歡迎，從而幫助你做商品備貨的動態(tài)預(yù)測。
隱藏技能tips
點擊“行業(yè) > 選擇某用品類型”，可以根據(jù)時間查看最受企業(yè)買家歡迎的ASIN，從而更好地對單個Listing進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化，包括在產(chǎn)品主圖、商品詳情頁中加入相應(yīng)企業(yè)買家使用場景圖等。

高階“套路”二：利用商品機(jī)會
商品機(jī)會（Product Opportunities）是亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）通過大數(shù)據(jù)分析將優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家的購買趨勢和目標(biāo)商品等需求，與你的銷售歷史記錄相結(jié)合，為你和你的店鋪創(chuàng)建專屬商品推薦的一項功能。通過這項功能，你可以查看企業(yè)客戶需求量大的商品，從中挑選合適的商品類型的作為選品參考，并進(jìn)行商品售賣，獲取更高旺季銷售額。
▼登錄亞馬遜賣家平臺，依次點擊“B2B > 商品機(jī)會”即可發(fā)現(xiàn)屬于你的新銷售機(jī)會
▼在“銷售機(jī)會”頁面，“為你推薦（Recommended for you）”和“尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品（Products not yet on Amazon）”兩類機(jī)會供你選擇，每周多達(dá)1,000個商品機(jī)會供賣家參考！

為你推薦
亞馬遜根據(jù)你銷售商品所在的品類和以往的銷售歷史記錄，向你展示與你現(xiàn)有庫存相似的熱銷商品。你可點擊彈窗中 “生成你的報告”下載熱銷商品清單。通過此報告，你可以獲知熱銷商品的 ASIN、品牌、分類、價格、銷量排名等詳細(xì)信息。

你也可以點擊下方的“自定義報告”，根據(jù)你的需求篩選商品類別、品牌、供應(yīng)情況等數(shù)據(jù)，再生成報告并下載。

尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品
基于企業(yè)買家已經(jīng)有的需求或經(jīng)常搜索的內(nèi)容，向你推薦目前還沒在亞馬遜上銷售的商品。通過此報告，你可以快速獲得亞馬遜上可能沒有提供的更多商品以及其他詳細(xì)信息，包括商品類別及賣家提出需求的日期等。

高階“套路”三：學(xué)會管理報價
在線詢價（Request for Quotation，RFQ）幫助企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家在采購商品時，可通過商品詳情頁的“Request a new discount”向所有在售賣家進(jìn)行一鍵在線詢價。通過管理報價，賣家可以獲得銷售機(jī)會和業(yè)務(wù)拓展，在線達(dá)成更多交易。

首先，進(jìn)入管理報價頁面，按商品名稱或 SKU 搜索，你也可以選擇查看所有請求的詢價，或者是通過數(shù)量范圍搜索具體的詢價要求。

其次，根據(jù)買家們的購買數(shù)量和希望得到的優(yōu)惠折扣，選擇“管理您的折扣”來調(diào)整商品的售價；如果你覺得價格不合適，可選擇“忽略”謝絕詢價請求。當(dāng)你完成“管理您的折扣”或“忽略”設(shè)置后，該設(shè)置就會適用于所有企業(yè)買家

隱藏技能tips
▼不管你有沒有設(shè)置數(shù)量折扣，企業(yè)買家都能發(fā)起詢價
▼為了增加你的銷售和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，請在收到詢價的48小時內(nèi)設(shè)置折扣

以上就是所有分享，是不是覺得干貨滿滿，一下子消化不完？這里還有亞馬遜賣家大學(xué)的亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）系列課程，想get更多旺季信息和運(yùn)營技巧，打開跨境大藍(lán)海品類解題新思路，不妨去看看！