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企業(yè)買(mǎi)家相對(duì)于個(gè)人買(mǎi)家,更看重產(chǎn)品哪個(gè)方面呢?

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企業(yè)買(mǎi)家應(yīng)該是一個(gè)很好的市場(chǎng),特別是對(duì)辦公用品、商業(yè)設(shè)備及工業(yè)產(chǎn)品、工具類(lèi)產(chǎn)品和家裝裝修類(lèi)的賣(mài)家而言,我做的辦公,企業(yè)客戶(hù)確實(shí)有一些,但我摸不清楚他們更看重產(chǎn)品哪一塊?
我想到的點(diǎn)有:
1. 階梯價(jià)格;有單獨(dú)優(yōu)惠肯定更好;只是階梯價(jià)給后我沒(méi)有碰到過(guò)一次訂購(gòu)金額超過(guò)250美金的客戶(hù),目前當(dāng)個(gè)擺設(shè)。
2. review 和QA 的真實(shí)性。 是不是會(huì)從語(yǔ)言、reviewmeta等檢測(cè)工具做做篩查?
3. review的數(shù)量及評(píng)分。越多越高企業(yè)客戶(hù)回頭率越高?
現(xiàn)在我想針對(duì)企業(yè)客戶(hù)做一些頁(yè)面的調(diào)整,大家覺(jué)得應(yīng)該如何來(lái)做呢?謝謝
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贊同來(lái)自: 般羅菠蘿蜜

這個(gè)你可以問(wèn)問(wèn)你們公司的采購(gòu)呀,公司的采購(gòu)不就是最好的參照對(duì)象嗎!
個(gè)人買(mǎi)家的注重點(diǎn)順序應(yīng)該是:產(chǎn)品質(zhì)量-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品價(jià)格-Review;
而企業(yè)買(mǎi)家的注重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品質(zhì)量-Review。
一般情況下,Review數(shù)量與評(píng)分越高的產(chǎn)品,在進(jìn)行最后的產(chǎn)品比較時(shí),的確更容易被企業(yè)客戶(hù)選擇。
個(gè)人見(jiàn)解,不喜勿噴!
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