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企業(yè)買家相對于個人買家,更看重產(chǎn)品哪個方面呢?

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企業(yè)買家應(yīng)該是一個很好的市場,特別是對辦公用品、商業(yè)設(shè)備及工業(yè)產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品和家裝裝修類的賣家而言,我做的辦公,企業(yè)客戶確實有一些,但我摸不清楚他們更看重產(chǎn)品哪一塊?
我想到的點有:
1. 階梯價格;有單獨優(yōu)惠肯定更好;只是階梯價給后我沒有碰到過一次訂購金額超過250美金的客戶,目前當個擺設(shè)。
2. review 和QA 的真實性。 是不是會從語言、reviewmeta等檢測工具做做篩查?
3. review的數(shù)量及評分。越多越高企業(yè)客戶回頭率越高?
現(xiàn)在我想針對企業(yè)客戶做一些頁面的調(diào)整,大家覺得應(yīng)該如何來做呢?謝謝
已邀請:
這個你可以問問你們公司的采購呀,公司的采購不就是最好的參照對象嗎!
個人買家的注重點順序應(yīng)該是:產(chǎn)品質(zhì)量-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品價格-Review;
而企業(yè)買家的注重點是產(chǎn)品價格-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品質(zhì)量-Review。
一般情況下,Review數(shù)量與評分越高的產(chǎn)品,在進行最后的產(chǎn)品比較時,的確更容易被企業(yè)客戶選擇。
個人見解,不喜勿噴!
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