作為一個亞馬遜賣家，你是不是也會遇到這樣的問題：
商品季節(jié)性強，最怕的就是庫存積壓，賣不掉又占庫存空間！
不知道該怎么處理冗余庫存，貿(mào)然降價又怕影響品牌印象。
有沒有既能增大曝光，還可以改善現(xiàn)金流的方法有效降低積壓庫存？

處理庫存積壓和換季清理庫存，是每個賣家難免都會遇到的情況，也是庫存管理中重要的一個“科目”。
這時候根據(jù)頁面建議，選擇使用亞馬遜清倉促銷和銷售工具，可以有效幫助減輕庫存壓力哦，各位賣家需要的就是——清倉促銷(Outlet Deal)&清倉銷售(Outlet Sale)。

美國限時銷售傭金優(yōu)惠，清倉+省錢一舉兩得
亞馬遜美國站新利好消息！即日起至8月3日（美國時間），對于部分遵循“管理冗余庫存”頁面中的清倉促銷建議從而產(chǎn)生的銷售，亞馬遜將為符合條件的ASIN提供50%的傭金折扣。一邊解決積壓庫存，一邊節(jié)省銷售成本哦~

參與傭金優(yōu)惠步驟
1、進入賣家平臺的“管理冗余庫存頁面”，找到帶有創(chuàng)建清倉促銷建議的商品。
2、有資格獲得傭金折扣的ASIN會顯示“可用傭金折扣”標(biāo)志。點擊“可用傭金折扣”，查看每個可參與傭金優(yōu)惠商品的折扣詳情。
3、點擊商品旁的操作按鈕，用頁面建議的價格或以更低的價格提交申請，清倉促銷最長可以運行兩周。
（注意！8月3日（美國時間）之后產(chǎn)生的清倉促銷銷售將不會享受傭金折扣優(yōu)惠。）

想要享受傭金折扣優(yōu)惠，需要各位賣家的ASIN符合下列要求：
1、被識別為冗余庫存，且使用FBA的在售商品；
2、有銷售記錄，至少獲得三星評價或無評價；
3、新品
4、專業(yè)銷售計劃

不少賣家看到這已經(jīng)眼睛一亮：清倉還能省錢？！這是什么寶藏清倉工具？快快安排上！
下面，我們就一起認(rèn)識清倉促銷&清倉銷售，了解如何設(shè)置清倉促銷、資質(zhì)要求，還有不同清倉活動的特點吧~還有手把手設(shè)置教程，學(xué)不會我負(fù)責(zé)！

深入了解清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)
清倉促銷：限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存！
清倉銷售：由您通過降價而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷

亞馬遜為賣家提供的這兩個清倉工具，幫助緩解庫存壓力。兩者之間有什么區(qū)別呢？簡單來說，清倉促銷的折扣要求更高，活動時間短（2周），但是在Outlet頁面的露出更為顯著。清倉銷售對折扣的要求較低，持續(xù)時間更長。下表為兩者詳細(xì)比較：



超實用的清倉手段，有效緩解庫存壓力
使用清倉促銷和清倉銷售，可以有效解決常見的庫存積壓及過季庫存問題，幫助賣家擺脫積壓的庫存，輕松上陣迎接新季度！
優(yōu)化周轉(zhuǎn)：賣家可以銷售積壓庫存，改善現(xiàn)金流
節(jié)省費用：優(yōu)化庫存水平, 并降低積壓庫存的總存儲費用
助力品牌：活動輻射多國站點，擴大銷售范圍和品牌曝光
通過創(chuàng)建清倉促銷和清倉銷售，不僅可以直接節(jié)省倉儲費，改善資金周轉(zhuǎn)，還能間接提高品牌曝光，簡直就是“一石多鳥”的絕佳清倉手段。

清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)如何創(chuàng)建
首先，通過亞馬遜賣家平臺的庫存下拉菜單“庫存規(guī)劃 > 庫存控制面板 > 管理冗余庫存”，查看可創(chuàng)建清倉促銷or清倉銷售的商品列表；
（注意：新增選項篩選按鈕：你可以通過點擊“創(chuàng)建清倉促銷”或“開展促銷活動”來篩選出滿足兩種促銷活動條件的ASIN。）

創(chuàng)建清倉促銷(Outlet Deal)
Step 1：點擊“商品列表處的創(chuàng)建清倉促銷”
Step 2：按照推薦價格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建 （活動開始/結(jié)束日期為自動設(shè)置）

創(chuàng)建清倉銷售(Outlet Sale)
Step 1：點擊商品列表處的“開展促銷活動”
Step 2：按照推薦價格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建。（需手動設(shè)置活動開始/結(jié)束日期）

大功告成！跟著上述指引，就可以輕松創(chuàng)建清倉促銷或清倉銷售，不再為庫存積壓煩惱啦！
各位買即可以通過“庫存和銷售報告”下的“清倉促銷”報告來查看已通過審核的清倉促銷。

注意：
清倉促銷和清倉銷售為免費促銷工具，當(dāng)賣家創(chuàng)建該活動時，亞馬遜將不會收取標(biāo)準(zhǔn)配送費用和銷售傭金之外的費用。要創(chuàng)建活動，賣家需要滿足以下條件：



已經(jīng)通過審核的清倉促銷，要如何使用才能得到更好的發(fā)揮？下面6大技巧請收好！
1.刪除 ASIN 的定價規(guī)則再提報。定價規(guī)則可能會阻止 ASIN 自動降價，導(dǎo)致活動從Outlet中移除，并可能導(dǎo)致該賬戶未來的所有Outlet推薦禁止顯示。
2.使用優(yōu)質(zhì)圖片。有充足庫存和優(yōu)質(zhì)圖片的商品可能會在Outlet的買家市場活動中得到 ASIN 級別的推薦，從而獲得更高的售罄率。
3.與優(yōu)惠券組合使用：提高清倉促銷和清倉銷售轉(zhuǎn)化率。
4.盡量使用比推薦折扣更高的折扣。低于10美元的產(chǎn)品會在“10美元以下”頁面中獲得額外曝光，Best Seller也有單獨頁面。
5.如果您不確定是否要進行整整兩周的促銷，請勿提交清倉促銷。清倉促銷沒有數(shù)量限制，一旦開始就無法通過自助方式停止（需聯(lián)系賣家支持）。
6.為同系列變體也將應(yīng)用折扣。即使沒有清倉促銷推薦。

兩大清倉工具常見問題解答
1、一個ASIN如果同時被創(chuàng)建清倉促銷（Outlet Deal）/清倉銷售（Outlet Sale）和其他折扣類型, 兩者的折扣會被疊加嗎?
會。清倉促銷和清倉銷售的折扣, 會與為該ASIN設(shè)置的其他類型的折扣同時疊加, 比如說, 優(yōu)惠券、促銷、 折扣價格、 企業(yè)價格和贈品。
舉個例子, 對于一個100美金的產(chǎn)品, 清倉促銷提供50%的折扣, 同時提供5%的直降, 50%和5%的折扣會被疊加，總折扣為55美金。
標(biāo)準(zhǔn)價格: $100
清倉促銷折扣: 50%
直降折扣: 5%
總折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

2、為什么我沒有看到Outlet推薦?
只有賣家評分高于3.5分，并且使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動，且顧客對這些產(chǎn)品的需求及其他因素也將決定該產(chǎn)品是否有創(chuàng)建清倉促銷或者清倉銷售的推薦。賣家可以在“管理冗余庫存”頁面, 看到符合Outlet促銷條件的產(chǎn)品。
可參加Outlet促銷的產(chǎn)品需具備以下基本條件:
在售且在亞馬遜庫房中有庫存
在亞馬遜具有銷售歷史, 并且起碼有3星的產(chǎn)品評分或暫無評論
新品
符合亞馬遜買家商品評論政策和參考價政策

請注意: 并非每件合格商品都會收到亞馬遜的清倉推薦。此外，亞馬遜會對產(chǎn)品進行每周評估，因此在本周收到推薦的產(chǎn)品, 下一周可能就不會收到推薦。做過清倉促銷的產(chǎn)品, 在促銷結(jié)束后的90天內(nèi), 也將不會再收到清倉促銷的推薦。不過，賣家可以通過訪問“管理冗余庫存”頁面，找到有Outlet推薦的產(chǎn)品。

3、為什么我提交的清倉促銷（Outlet Deal）沒有通過審核?
所提交的亞馬遜奧特萊斯促銷未獲亞馬遜批準(zhǔn)原因可能包括但不限于：
這個ASIN已經(jīng)報名其他類型的Deal(例如: 秒殺)且其促銷時間與清倉促銷的時間沖突
產(chǎn)品圖片不符合品類要求
商品評價低于3星
ASIN處于缺貨狀態(tài)
最高促銷價格要求因價格浮動而發(fā)生變更

4、為什么我的清倉促銷（Outlet Deal）在審核過后被取消？
最可能的原因是，賣家的促銷價格高于清倉促銷推薦的最高價格。

還想了解更多亞馬遜使用小工具的朋友，可以關(guān)注亞馬遜全球開店這個官方公眾號，跟著教程走省心又省錢，還有運營利器、賣家課程大學(xué)，掘金海外更輕松~