作為一個(gè)亞馬遜賣家，你是不是也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：
商品季節(jié)性強(qiáng)，最怕的就是庫(kù)存積壓，賣不掉又占庫(kù)存空間！
不知道該怎么處理冗余庫(kù)存，貿(mào)然降價(jià)又怕影響品牌印象。
有沒(méi)有既能增大曝光，還可以改善現(xiàn)金流的方法有效降低積壓庫(kù)存？

處理庫(kù)存積壓和換季清理庫(kù)存，是每個(gè)賣家難免都會(huì)遇到的情況，也是庫(kù)存管理中重要的一個(gè)“科目”。
這時(shí)候根據(jù)頁(yè)面建議，選擇使用亞馬遜清倉(cāng)促銷和銷售工具，可以有效幫助減輕庫(kù)存壓力哦，各位賣家需要的就是——清倉(cāng)促銷(Outlet Deal)&清倉(cāng)銷售(Outlet Sale)。

美國(guó)限時(shí)銷售傭金優(yōu)惠，清倉(cāng)+省錢一舉兩得
亞馬遜美國(guó)站新利好消息！即日起至8月3日（美國(guó)時(shí)間），對(duì)于部分遵循“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面中的清倉(cāng)促銷建議從而產(chǎn)生的銷售，亞馬遜將為符合條件的ASIN提供50%的傭金折扣。一邊解決積壓庫(kù)存，一邊節(jié)省銷售成本哦~

參與傭金優(yōu)惠步驟
1、進(jìn)入賣家平臺(tái)的“管理冗余庫(kù)存頁(yè)面”，找到帶有創(chuàng)建清倉(cāng)促銷建議的商品。
2、有資格獲得傭金折扣的ASIN會(huì)顯示“可用傭金折扣”標(biāo)志。點(diǎn)擊“可用傭金折扣”，查看每個(gè)可參與傭金優(yōu)惠商品的折扣詳情。
3、點(diǎn)擊商品旁的操作按鈕，用頁(yè)面建議的價(jià)格或以更低的價(jià)格提交申請(qǐng)，清倉(cāng)促銷最長(zhǎng)可以運(yùn)行兩周。
（注意！8月3日（美國(guó)時(shí)間）之后產(chǎn)生的清倉(cāng)促銷銷售將不會(huì)享受傭金折扣優(yōu)惠。）

想要享受傭金折扣優(yōu)惠，需要各位賣家的ASIN符合下列要求：
1、被識(shí)別為冗余庫(kù)存，且使用FBA的在售商品；
2、有銷售記錄，至少獲得三星評(píng)價(jià)或無(wú)評(píng)價(jià)；
3、新品
4、專業(yè)銷售計(jì)劃

不少賣家看到這已經(jīng)眼睛一亮：清倉(cāng)還能省錢？！這是什么寶藏清倉(cāng)工具？快快安排上！
下面，我們就一起認(rèn)識(shí)清倉(cāng)促銷&清倉(cāng)銷售，了解如何設(shè)置清倉(cāng)促銷、資質(zhì)要求，還有不同清倉(cāng)活動(dòng)的特點(diǎn)吧~還有手把手設(shè)置教程，學(xué)不會(huì)我負(fù)責(zé)！

深入了解清倉(cāng)促銷(Outlet Deal) &清倉(cāng)銷售(Outlet Sale)
清倉(cāng)促銷：限時(shí)（通常是2周）放置在Outlet頁(yè)面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫(kù)存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫(kù)存！
清倉(cāng)銷售：由您通過(guò)降價(jià)而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷

亞馬遜為賣家提供的這兩個(gè)清倉(cāng)工具，幫助緩解庫(kù)存壓力。兩者之間有什么區(qū)別呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)促銷的折扣要求更高，活動(dòng)時(shí)間短（2周），但是在Outlet頁(yè)面的露出更為顯著。清倉(cāng)銷售對(duì)折扣的要求較低，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。下表為兩者詳細(xì)比較：



超實(shí)用的清倉(cāng)手段，有效緩解庫(kù)存壓力
使用清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售，可以有效解決常見(jiàn)的庫(kù)存積壓及過(guò)季庫(kù)存問(wèn)題，幫助賣家擺脫積壓的庫(kù)存，輕松上陣迎接新季度！
優(yōu)化周轉(zhuǎn)：賣家可以銷售積壓庫(kù)存，改善現(xiàn)金流
節(jié)省費(fèi)用：優(yōu)化庫(kù)存水平, 并降低積壓庫(kù)存的總存儲(chǔ)費(fèi)用
助力品牌：活動(dòng)輻射多國(guó)站點(diǎn)，擴(kuò)大銷售范圍和品牌曝光
通過(guò)創(chuàng)建清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售，不僅可以直接節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，改善資金周轉(zhuǎn)，還能間接提高品牌曝光，簡(jiǎn)直就是“一石多鳥”的絕佳清倉(cāng)手段。

清倉(cāng)促銷(Outlet Deal) &清倉(cāng)銷售(Outlet Sale)如何創(chuàng)建
首先，通過(guò)亞馬遜賣家平臺(tái)的庫(kù)存下拉菜單“庫(kù)存規(guī)劃 > 庫(kù)存控制面板 > 管理冗余庫(kù)存”，查看可創(chuàng)建清倉(cāng)促銷or清倉(cāng)銷售的商品列表；
（注意：新增選項(xiàng)篩選按鈕：你可以通過(guò)點(diǎn)擊“創(chuàng)建清倉(cāng)促銷”或“開展促銷活動(dòng)”來(lái)篩選出滿足兩種促銷活動(dòng)條件的ASIN。）

創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(Outlet Deal)
Step 1：點(diǎn)擊“商品列表處的創(chuàng)建清倉(cāng)促銷”
Step 2：按照推薦價(jià)格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建 （活動(dòng)開始/結(jié)束日期為自動(dòng)設(shè)置）

創(chuàng)建清倉(cāng)銷售(Outlet Sale)
Step 1：點(diǎn)擊商品列表處的“開展促銷活動(dòng)”
Step 2：按照推薦價(jià)格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建。（需手動(dòng)設(shè)置活動(dòng)開始/結(jié)束日期）

大功告成！跟著上述指引，就可以輕松創(chuàng)建清倉(cāng)促銷或清倉(cāng)銷售，不再為庫(kù)存積壓煩惱啦！
各位買即可以通過(guò)“庫(kù)存和銷售報(bào)告”下的“清倉(cāng)促銷”報(bào)告來(lái)查看已通過(guò)審核的清倉(cāng)促銷。

注意：
清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售為免費(fèi)促銷工具，當(dāng)賣家創(chuàng)建該活動(dòng)時(shí)，亞馬遜將不會(huì)收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外的費(fèi)用。要?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，賣家需要滿足以下條件：



已經(jīng)通過(guò)審核的清倉(cāng)促銷，要如何使用才能得到更好的發(fā)揮？下面6大技巧請(qǐng)收好！
1.刪除 ASIN 的定價(jià)規(guī)則再提報(bào)。定價(jià)規(guī)則可能會(huì)阻止 ASIN 自動(dòng)降價(jià)，導(dǎo)致活動(dòng)從Outlet中移除，并可能導(dǎo)致該賬戶未來(lái)的所有Outlet推薦禁止顯示。
2.使用優(yōu)質(zhì)圖片。有充足庫(kù)存和優(yōu)質(zhì)圖片的商品可能會(huì)在Outlet的買家市場(chǎng)活動(dòng)中得到 ASIN 級(jí)別的推薦，從而獲得更高的售罄率。
3.與優(yōu)惠券組合使用：提高清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售轉(zhuǎn)化率。
4.盡量使用比推薦折扣更高的折扣。低于10美元的產(chǎn)品會(huì)在“10美元以下”頁(yè)面中獲得額外曝光，Best Seller也有單獨(dú)頁(yè)面。
5.如果您不確定是否要進(jìn)行整整兩周的促銷，請(qǐng)勿提交清倉(cāng)促銷。清倉(cāng)促銷沒(méi)有數(shù)量限制，一旦開始就無(wú)法通過(guò)自助方式停止（需聯(lián)系賣家支持）。
6.為同系列變體也將應(yīng)用折扣。即使沒(méi)有清倉(cāng)促銷推薦。

兩大清倉(cāng)工具常見(jiàn)問(wèn)題解答
1、一個(gè)ASIN如果同時(shí)被創(chuàng)建清倉(cāng)促銷（Outlet Deal）/清倉(cāng)銷售（Outlet Sale）和其他折扣類型, 兩者的折扣會(huì)被疊加嗎?
會(huì)。清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售的折扣, 會(huì)與為該ASIN設(shè)置的其他類型的折扣同時(shí)疊加, 比如說(shuō), 優(yōu)惠券、促銷、 折扣價(jià)格、 企業(yè)價(jià)格和贈(zèng)品。
舉個(gè)例子, 對(duì)于一個(gè)100美金的產(chǎn)品, 清倉(cāng)促銷提供50%的折扣, 同時(shí)提供5%的直降, 50%和5%的折扣會(huì)被疊加，總折扣為55美金。
標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格: $100
清倉(cāng)促銷折扣: 50%
直降折扣: 5%
總折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

2、為什么我沒(méi)有看到Outlet推薦?
只有賣家評(píng)分高于3.5分，并且使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動(dòng)，且顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求及其他因素也將決定該產(chǎn)品是否有創(chuàng)建清倉(cāng)促銷或者清倉(cāng)銷售的推薦。賣家可以在“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面, 看到符合Outlet促銷條件的產(chǎn)品。
可參加Outlet促銷的產(chǎn)品需具備以下基本條件:
在售且在亞馬遜庫(kù)房中有庫(kù)存
在亞馬遜具有銷售歷史, 并且起碼有3星的產(chǎn)品評(píng)分或暫無(wú)評(píng)論
新品
符合亞馬遜買家商品評(píng)論政策和參考價(jià)政策

請(qǐng)注意: 并非每件合格商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉(cāng)推薦。此外，亞馬遜會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行每周評(píng)估，因此在本周收到推薦的產(chǎn)品, 下一周可能就不會(huì)收到推薦。做過(guò)清倉(cāng)促銷的產(chǎn)品, 在促銷結(jié)束后的90天內(nèi), 也將不會(huì)再收到清倉(cāng)促銷的推薦。不過(guò)，賣家可以通過(guò)訪問(wèn)“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面，找到有Outlet推薦的產(chǎn)品。

3、為什么我提交的清倉(cāng)促銷（Outlet Deal）沒(méi)有通過(guò)審核?
所提交的亞馬遜奧特萊斯促銷未獲亞馬遜批準(zhǔn)原因可能包括但不限于：
這個(gè)ASIN已經(jīng)報(bào)名其他類型的Deal(例如: 秒殺)且其促銷時(shí)間與清倉(cāng)促銷的時(shí)間沖突
產(chǎn)品圖片不符合品類要求
商品評(píng)價(jià)低于3星
ASIN處于缺貨狀態(tài)
最高促銷價(jià)格要求因價(jià)格浮動(dòng)而發(fā)生變更

4、為什么我的清倉(cāng)促銷（Outlet Deal）在審核過(guò)后被取消？
最可能的原因是，賣家的促銷價(jià)格高于清倉(cāng)促銷推薦的最高價(jià)格。

還想了解更多亞馬遜使用小工具的朋友，可以關(guān)注亞馬遜全球開店這個(gè)官方公眾號(hào)，跟著教程走省心又省錢，還有運(yùn)營(yíng)利器、賣家課程大學(xué)，掘金海外更輕松~