這個問題，有篇很贊的文章很好的解答了問題疑惑，特別說明非本帥原創(chuàng)，來源于網(wǎng)絡：
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在Amazon，流量和轉化率一直是大家關心的問題，因為它關系到產(chǎn)品的曝光和銷量等，為此很多賣家都想盡辦法去引流，利用Google、facebook、獨立站等等等，然而慢慢的把一個極大的優(yōu)化機遇給忽視了。那是什么？就是Amazon平臺本身，其實Amazon比Google更能帶動流量，擁有大約三倍于Google的產(chǎn)品搜索量。
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如果把Amazon當做一個搜索引擎（從某種意義上來說，它確實是），那么它就是一個純粹的商品搜索引擎，相比Google其目標客戶更加精準。從消費者角度來看，用Google不一是為了買東西，而用Amazon的就算不是買東西也是在為買東西而做準備；從商家角度來看，Google是用來賣廣告的，而Amazon是用來賣產(chǎn)品的。
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下面就通過分析Google與Amazon在搜索方面的差異和Amazon的排名規(guī)則這兩方面來探討如何在Amazon上獲得較好的產(chǎn)品排名。

**一、Amazon與Google的主要差異

1.轉化率與客戶滿意度**

當您通過Google快速搜索到答案后，便會進行更多的搜索，并點擊廣告，那么Google是成功的。當通過Amazon搜索到一個實惠的好產(chǎn)品，顧客會回頭購買更多的產(chǎn)品，那么Amazon是成功的。Google的成功指標主要是圍繞時間，點擊率，搜索優(yōu)化率等。Amazon是通過搜索收入和毛利率來決定成功指標。由于兩者衡量成功的因素不同，因而指標分析預測的排名也有所變化。當你進行Google優(yōu)化，你會關注提高用戶參與度指標和建立外部信任因素，因為這些因素會讓Google的用戶愉快地傳播你的網(wǎng)站。在Google，愉快的用戶等于更多的錢。Amazon優(yōu)化則關注提高轉化率，更多的轉化等于更多的錢。如何提升轉化率？

**2.結構化數(shù)據(jù)與非結構化數(shù)據(jù)**

當Google鼓勵站長為網(wǎng)站添加更多的結構化數(shù)據(jù)的同時，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在Amazon索引完全結構化。以下是一個關于賣家輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)的頁面截圖，每個領域都有一個名字,一個定義以及定義產(chǎn)品的有效值:

那么現(xiàn)在比較一下建站的基本方法，站長都有一個版塊用以表達任何東西。但在Amazon,你所提供的信息必須要按照他們指定的格式。由于Amazon已經(jīng)為產(chǎn)品提供所需的信息數(shù)據(jù),賣家無須再花時間來完善產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)。

**3.站外優(yōu)化與站外優(yōu)化+站內(nèi)優(yōu)化**

Google花大量的時間來優(yōu)化站內(nèi)信息。它根據(jù)你的鏈接、社交媒體的管理以及鼓勵品牌推廣這些測量信息來計算你網(wǎng)站的知名度和可信度。雖然這些有可能對Amazon的產(chǎn)品排名產(chǎn)生次級效應(更大的品牌產(chǎn)生更多的品牌搜索，從而帶來更高的銷售排名和轉化率，造就更高的產(chǎn)品排名)，但是在Amazon，以“藍色小部件”為例，建立一個listings，這并不會因為搜索詞“藍色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必須優(yōu)化轉化率，可惜很少賣家關注這些客戶行為數(shù)據(jù)。以下頁面就是你的listings所得到的客戶行為數(shù)據(jù)。
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相比之下，Google數(shù)據(jù)分析包，卻做不到這點。如果不定期下載報告，整理數(shù)據(jù)，你就不能準確篩選好的產(chǎn)品瀏覽量和轉化率。

**4.引人注目的內(nèi)容與獨特的內(nèi)容**

當我第一次接觸亞馬遜的時候，我就想：我們要為每個站點的產(chǎn)品寫一個獨特的描述和關鍵詞，否則Google不會給我們一個好的排名。然而我沒意識到，大部分的Amazon搜索流量來自站內(nèi)搜索，而且Amazon不介意你的產(chǎn)品是否跟其他店鋪具有完全相同的標題，關鍵詞，描述以及圖片，他們只關心你的產(chǎn)品是否能轉化為購買量。（備注：我上面這樣說，并不意味著引人注目的內(nèi)容和獨特的內(nèi)容是相互排斥的。）
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**二、影響排名的因素**

要正確解讀Amazon的排名方式，你必須認真剖析Amazon結果頁面。跟Google一樣，Amazon根據(jù)你輸入的內(nèi)容不同，會顯示不同的頁面外觀。Amazon有兩種搜索結果格式：搜索所有分類時顯示的列表頁面（List view）和搜索具體分類時顯示的圖庫頁面（Gallery view）。每個列表頁面包含15個搜索結果（有時首頁會顯示16個搜索結果），每個圖庫頁面包含24個搜索結果。

**列表結果頁面（List view）

圖庫結果頁面（Gallery view）**
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其他一些重要的字段會顯示在搜索結果頁面左側欄的篩選領域。當客戶每點擊一個篩選項，他們將會看到原始搜索結果的子集。這就是為什么在創(chuàng)建產(chǎn)品的時候，要盡可能設置更多的關鍵詞的原因。例如，“藍色小部件”，如果您不填寫顏色范圍，Amazon并不知道你的“小部件”是藍色的，這意味著當客戶用篩選器搜索藍色的產(chǎn)品的時候，“藍色小部件”會被排除在搜索結果頁面之外。
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最后，還有推薦產(chǎn)品（sponsored products）。推薦產(chǎn)品是按點擊量顯示在搜索結果頁面的底部。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果想廣告出現(xiàn)在特定的查詢結果中，那么我的標題或關鍵詞必須包含將會讓其出現(xiàn)在查詢結果的查詢參數(shù)：跟Google一樣，Amazon為搜索結果頁面的查詢參數(shù)構建了URL。被使用的查詢參數(shù)可能會有很多，一般我會選擇三個最有用的。要了解更多有關Amazon查詢參數(shù)的使用，可以試用一下左側欄的篩選器，看看搜索頁面的URL的變化。
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**如何做Sponsored Products ?**
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下面，我們來看看Amazon官方解說如何排名產(chǎn)品，以下是賣家后臺幫助中心摘錄（Using Search and Browse需要登錄賣家后臺 ）
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“在Amazon，搜索是客戶用來定位產(chǎn)品的主要方式。客戶通過輸入關鍵詞進行搜索，系統(tǒng)會根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對應的產(chǎn)品。精準的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷量。如果多增加一個貼切的和引人注目的關鍵詞，產(chǎn)品詳情頁面的訪問量也會明顯得增加?！?br /> ?
“價格，供應情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結果頁面。一般情況下，暢銷品會出現(xiàn)在搜索結果列表的開頭。隨著產(chǎn)品的銷售增加，產(chǎn)品的排名位置也會排得更前。”?
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這幾句話非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶尋找產(chǎn)品的主要方式。我強調這點是因為大多數(shù)時候，Amazon客戶都會在購買前進行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶找到，你必須學會換位思考。其次，Amazon提到了一些他們用來排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價格，供應情況（意為庫存情況），選擇性和銷售歷史。
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我會進一步擴大這些因素，包括幾個我已經(jīng)觀察到會對排名產(chǎn)生影響的因素。為了進一步闡明各因素對排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績效因素和相關因素?？冃б蛩厥峭ㄟ^產(chǎn)品排名賺取更多的利潤而提升了排名，相關因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶有關。

**（1）績效因素（Performance factors）**

Amazon會將產(chǎn)生最大利潤的產(chǎn)品的排名放在搜索結果的頂部?？冃б蛩乇砻鰽mazon的產(chǎn)品排名越靠前，銷量越好。
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**A.轉化率（Conversion rate）**
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轉化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon確實分享銷量和訪問量，但沒有提供足夠的數(shù)據(jù)來運行A / B測試，甚至控制具體流量的來源。你要在賣家后臺尋找轉化率數(shù)據(jù)， Reports >> Business Reports >> Detail PageSales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉化率的柱狀圖（Unit Session PercentageColumn）可見。這個數(shù)據(jù)其實是總銷量（Units Ordered）除以總訪問量（Sessions）。
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備注：Session相當于客戶訪問亞馬遜官網(wǎng)。在24小時內(nèi)，即使客戶查看的頁面多次，它只會記錄為一個訪問(Session)。Page Views才是客戶查看該網(wǎng)頁的實際次數(shù)，即頁面瀏覽。在一個訪問中，客戶可以有多個頁面瀏覽。因此，在報表顯示中，頁面訪問量的統(tǒng)計一般會比頁面瀏覽量少。
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如果您想同其他行家競價，一定要關注你的頁面訪問比例（Buy box Percentage），否則，你的產(chǎn)品轉化率會比想象中更差。Amazon會給你統(tǒng)計所有l(wèi)istings的訪問量和銷量，但不會統(tǒng)計哪個客戶是通過Buy box下單的。如果在一段時期內(nèi)有50%機會擁有Buy box，那么你的listings將有可能收到總銷量的一半。因而，你的產(chǎn)品轉化率（Unit Session Percentage）應該是所有賣家的產(chǎn)品轉化率（Unit SessionPercentage）的一半。
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**B.圖片（Images）**
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Amazon強烈鼓勵賣家遵循他們的圖片指導。他們建議賣家上傳1000x1000像素以上的圖片，可以實現(xiàn)變焦縮放功能。變焦縮放功能被證實，可以增加銷售量。遵循Amazon的圖片指導，可以確保你的listings不受限制（降低銷量），盡可能提高轉化率。Amazon表明：對于他們的搜索頁面和瀏覽頁面而言，更多的銷量等同于更好的排名。Amazon圖片基本要求

**C.價格（Price）**
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價格往往會強烈影響轉化率和產(chǎn)品銷量。如果同一產(chǎn)品，Amazon的價格優(yōu)于其他網(wǎng)站或零售商，消費者更傾向于在Amazon上購買，反之亦然。
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在同一分類，還要考慮你的產(chǎn)品價格相比其他產(chǎn)品的價格。我公司過去出售電池供電的真空拾便器，價值150美元。拾便器在搜索頁面從來沒獲得好的排名。我相信，這只是部分原因，因為其他同行出售的拾便器價值10美元—20美元之間。如果客戶習慣花費10美元就可以買到一個拾便器，你很難說服他們花費150美元。Amazon可能觀察到或預測到我們的產(chǎn)品較低的轉化率，因此沒有給我們產(chǎn)品好的排名。Anyway，若然我們的拾便器價格繼續(xù)保持150美元，是難以獲得好的排名。

**（2）相關因素（Relevance factors）**
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Amazon通過以下因素分析判斷一個產(chǎn)品是否跟搜索相關的。
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**A.標題（Title）**
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產(chǎn)品的標題是聚集關鍵詞的最重要的地方。Amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標題。
品牌和描述、產(chǎn)品系列、材質和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量
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Amazon并沒有提到這點，可能他們不想標題堆砌著關鍵詞，但是你的產(chǎn)品標題應該包含重要的關鍵詞。產(chǎn)品標題至關重要，它通過對產(chǎn)品的簡潔說明來獲取高點擊量和轉化率。由于銷售因素顯著影響排名，關鍵詞堆砌會打消用戶點擊你的listings，最終也會影響你的排名。
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在此舉一個優(yōu)化產(chǎn)品標題的例子，我們出售一款無機防曬霜（Mineral Sunscreen），名字叫“Brush on Block”。除了品牌名稱外，我們希望標題關鍵詞包含“Mineral Sunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個又價值的關鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標題是“Brush On Block Broad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。
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**B.品牌（Brand）**

Amazon的品牌字段一般會出現(xiàn)產(chǎn)品的頁面上。它總是鏈接到來自同一品牌更多的產(chǎn)品搜索結果。上架產(chǎn)品時，要填寫正確的品牌名稱，因為消費者常常會搜索同一品牌的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品有多個品牌名稱，你可以使用Google的關鍵詞工具，選擇客戶搜索最頻繁的品牌。如何在Amazon上備案品牌？

**C.關鍵詞（Bullets）**

相比描述，關鍵詞對搜索排名更具影響力。我們有一個系列的產(chǎn)品在關鍵詞上添加了名人的名字。這是因為我們在Google做了一些關鍵詞研究之后發(fā)現(xiàn)，有幾個普遍方式可以找到名人的名字，有許多名人撰寫的書籍因為名字的不同翻譯而獲得好的排名。就在關鍵詞字段填寫名人名字的第二天，我們的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在搜索結果的第二頁和第三頁。（使用此方法時，請注意侵權問題）

**D.搜索詞（Search terms）**
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如果你習慣使用SEO和PPC來優(yōu)化關鍵詞，那么會容易錯誤使用Amazon 的“搜索詞”字段。另外搜索和瀏覽幫助頁面都值得一看，以下是我總結出來幾個要點：
1）有五個字段，每個字段限50個字符。
2）不要使用重復的詞組
3）逗號會被忽略
4）沒必要添加引號，占用搜索詞字符
5）沒必要添加同一個單詞的多種形式
6）沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞
7）不要添加與產(chǎn)品無關的搜索詞
8）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組（例如，sunscreen and sunscreen）

然而，運用以上所有原則后，沒有重復的搜索詞，也沒有不同形式的相同的單詞，盡可能使用更多的詞組，提高曝光率。搜索詞字段也影響Amazon搜索排名。舉一個簡單的例子，我們確定了自己的品牌名稱且只有一個常見的拼寫方式，出乎意料的是，在Amazon的搜索詞字段添加這個品牌名稱后，所有的產(chǎn)品在一小時內(nèi)同時出現(xiàn)在搜索結果中。
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**E.店鋪名稱（Seller name）**
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目前，我還沒看到任何關于如何使用Amazon店鋪名稱來建立自己搜索結果的資料，但我了解到一些情況，讓我相信店鋪名稱也能被Amazon計算到搜索排名中：
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案例一：這是我們出售手機的案例。在Amazon上，有超過17億出售手機的商家。我不知道我們的產(chǎn)品排名在哪里，但肯定不在搜索頁面的頂部。如果我搜索"cellphone case" + our seller name（我們的店鋪名稱），可以搜索到我們所有的手機外殼且接近搜索頁面的頂部。
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案例二：這是我們出售健身DVD的案例。這種產(chǎn)品在242,000個搜索結果中不好躋身排名，但添加我們店鋪名稱后，就可以看到我們出售的健身DVD出現(xiàn)在搜索結果的首頁。
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這兩個案例表明，Amazon正在使用您的店鋪名稱作為他們搜索排名其中一個內(nèi)容。即使它可能不是優(yōu)化關鍵詞中的一個好方法，但它的確被Amazon使用于搜索中。

**（3）其他影響因素**
這里還有一些其他因素可能有助于提高你的銷售或排名。
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**1. 篩選項目欄（Filter fields）**
每個搜索結果的旁邊，都有一個可供客戶篩選搜索結果的列表。選擇熱門關鍵詞，確保您的產(chǎn)品覆蓋篩選器每一類字段，提高曝光率。例如，類目（Category）、免運費（Eligible for Free Shipping）、品牌（Brand ）、客戶評論平均量（Avg. Customer Review）等字段在搜索結果中比較常見。
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**2.評論（Reviews）**
大多數(shù)排名好的產(chǎn)品，被搜索的時候發(fā)現(xiàn)有很多好評，卻很難分辨究竟是好評帶來高銷量，還是高銷量導致那么多的好評，這里可以告訴你，是更多的評論和較好的評級帶來高銷量。你可以通過電郵聯(lián)系客戶鼓勵他們留評論。
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**3. 銷售排名（Sales rank）**
Amazon保留著暢銷賣家的listings，并公告這個listings相關分類下暢銷賣家的排名情況。這是一個快捷方式用來對比同類產(chǎn)品的銷售情況。
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**4.父子產(chǎn)品（Parent-childproducts）**
可以將幾個同類產(chǎn)品的銷售記錄合并到一起嗎？答案是，可以的。如果你出售的產(chǎn)品有多種顏色或尺寸可供選擇，可以做變體，把他們合并到一個listings上。與此同時，Amazon將所有l(wèi)istings的評論也合并到新的listings上，目前還不清楚這是否會導致更好的銷售排名，但不妨一試。

有關父子產(chǎn)品介紹，可以到賣家后臺查看（ Creating Parent/ChildVariation Relationships 需要登錄賣家后臺）。?
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