原阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，曾在世界智能大會(huì)上發(fā)表了主題為《天馬津云——智能改變世界》的精彩演講，闡述了他對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的犀利看法。
馬云在大會(huì)上慷慨激昂地指出：“沒(méi)有任何人，任何事能夠阻礙智能時(shí)代的到來(lái)，而構(gòu)建智能世界的三大要素必然是：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算?！?br /> 或許，對(duì)于大數(shù)據(jù)這個(gè)概念，大多數(shù)人會(huì)感到陌生和神秘，其實(shí)并不然，大數(shù)據(jù)就融入在我們的生活當(dāng)中，時(shí)時(shí)刻刻都能感受和接觸到。
眾所周知，在此次疫情之下，跨境電商行業(yè)無(wú)疑是首當(dāng)其沖，承受了最為猛烈的沖擊，不少跨境電商公司都面臨裁員，甚至瀕臨破產(chǎn)的局面。
但是，朋友老張的跨境電商公司不但未受到疫情影響，反而抓住機(jī)遇，把握住風(fēng)口，在諸多不利因素之下打造出爆款產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤(pán)，成為了時(shí)代的黑馬。
而這一切都要?dú)w功于他們通過(guò)大數(shù)據(jù)，對(duì)海外用戶(hù)的需求變化進(jìn)行分析，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整，并不斷挖掘具有潛力的產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈，選擇最優(yōu)的物流方案，保障庫(kù)存量。在這些“天時(shí)地利人和”的加持下，自然能逆風(fēng)翻盤(pán)，決勝千里。
為此，我們特地采訪了老張對(duì)于此次爆款打造的心得和體會(huì)，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)老張是怎樣說(shuō)的吧。
“合理利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)需求再加上智能化工具的運(yùn)用，最后加上我們獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)技巧，這就是此次爆款打造的秘密?！崩蠌埳衩氐叵蛐【幫嘎兜?。

一、利用大數(shù)據(jù)定位受眾群體
首先，我們?cè)诖蛟煲豢町a(chǎn)品之初，我們必然是要明確地知曉市場(chǎng)當(dāng)中，這款產(chǎn)品主要是服務(wù)于哪一類(lèi)或者哪一階段的群體，然后基于這類(lèi)群體的特點(diǎn)去打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這樣自然能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
其次的話，我們會(huì)具體去做出諸多的假設(shè)，投放到各個(gè)平臺(tái)，以Google為例，假如我們定位的群體為20歲以下的美國(guó)男性，喜歡運(yùn)動(dòng)。
然后我們抓住，“20歲以下，美國(guó)男性，喜歡運(yùn)動(dòng)”這些特性去作為第一層測(cè)試的一個(gè)鏈，然后借此去精選符合這些條件的相關(guān)產(chǎn)品，然后做出重復(fù)性的互動(dòng)測(cè)試，觀察群體的反饋，如點(diǎn)贊、分享、評(píng)價(jià)，這作為第一輪，對(duì)選品形成一個(gè)初步的模型。
完成第一輪之后，緊接著我們利用Google Analytics的工具，做進(jìn)一步的受眾群體分析，通過(guò)Google Analytics，可以看到我們的受眾群體特征、人口統(tǒng)計(jì)的特色、分布區(qū)域等這些相關(guān)的畫(huà)像。
通過(guò)這些，我們就可以清晰地知道，我們的受眾群體偏向于哪個(gè)地區(qū)，是在Los Angeles（洛杉磯）還是在Seattle（西雅圖），甚至我們可以進(jìn)一步去了解到該區(qū)域內(nèi)的受眾群體的一些生活習(xí)慣，如出行喜歡單車(chē)還是機(jī)動(dòng)車(chē)等等。
了解到這些信息的話，我們就能在產(chǎn)品當(dāng)中融入這些元素，進(jìn)行一個(gè)深度的迭代，更加契合我們受眾群體的心意，自然產(chǎn)品的點(diǎn)擊和互動(dòng)也就逐漸多起來(lái)了。
當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊和互動(dòng)起來(lái)了，那么就進(jìn)入最后一步，也是最重要的一步，轉(zhuǎn)化成交率。
很多時(shí)候游客群體居多，他們只是瀏覽，并不會(huì)去加入購(gòu)物和付款，所以，我們就要去促進(jìn)和引導(dǎo)他們下單。
而最能引導(dǎo)受眾群體下單支付的因素，無(wú)非就是價(jià)格，所以，如何定位價(jià)格也是重中之重。

二、利用大數(shù)據(jù)定位產(chǎn)品價(jià)格
大多數(shù)賣(mài)家都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是產(chǎn)品一上架，就置利潤(rùn)超過(guò)50%的定價(jià)，然后每天盯著那可憐兮兮的點(diǎn)擊量，盼星星盼月亮等著出單，從滿(mǎn)懷期待到心灰意冷，看著每天“零單”的銷(xiāo)量欲哭無(wú)淚。
要知道，目前市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的價(jià)格依然是顧客購(gòu)買(mǎi)決策的主要影響因素，所以，我們必須要去適應(yīng)市場(chǎng)，除了正確選品之外，合理定價(jià)也是重中之重，不然，很難去和市場(chǎng)上其他的早期賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。
那么，該如何在保證自身利潤(rùn)的情況之下，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，擁有一塊立足之地呢？

1）參考同行市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格
其實(shí)，我們可以利用到大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)當(dāng)中，篩選出符合自身產(chǎn)品的最優(yōu)的價(jià)格區(qū)間的同時(shí)，也能保證自身的期望利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量利潤(rùn)一手抓。
我們可以通過(guò)對(duì)同行競(jìng)品的價(jià)格進(jìn)行一個(gè)大數(shù)據(jù)的分析和對(duì)比，當(dāng)然，不單單是同一品臺(tái)的同行產(chǎn)品，甚至不同平臺(tái)的同行產(chǎn)品競(jìng)價(jià)也可以進(jìn)行參考。
在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析出了產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)后，我們對(duì)成本價(jià)格有了清晰的認(rèn)知，然后再通過(guò)全網(wǎng)渠道去搜索低價(jià)、高質(zhì)貨源，這樣一來(lái)，無(wú)論是在價(jià)格和品質(zhì)上，都占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，自然容易脫穎而出了，成為時(shí)代的黑馬。

2）對(duì)比篩選最優(yōu)定價(jià)法
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一款新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，將其劃分為三至五個(gè)價(jià)格，然后通過(guò)同一批的外部流量去等分到這五個(gè)頁(yè)面去。
這個(gè)五個(gè)頁(yè)面，擁有相同的SKU，除了價(jià)格要素以外，其他的要素都保持一致，只存在著價(jià)格這單一變量，從而能直觀地反映出大多數(shù)受眾群體最能接受的價(jià)格。
然后等流量測(cè)試結(jié)束之后，根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，篩選出受眾群體最歡迎也能保證你利潤(rùn)最大化的價(jià)格設(shè)為定價(jià)。