原阿里巴巴集團董事局主席馬云，曾在世界智能大會上發(fā)表了主題為《天馬津云——智能改變世界》的精彩演講，闡述了他對大數(shù)據(jù)時代的犀利看法。
馬云在大會上慷慨激昂地指出：“沒有任何人，任何事能夠阻礙智能時代的到來，而構建智能世界的三大要素必然是：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算?！?br /> 或許，對于大數(shù)據(jù)這個概念，大多數(shù)人會感到陌生和神秘，其實并不然，大數(shù)據(jù)就融入在我們的生活當中，時時刻刻都能感受和接觸到。
眾所周知，在此次疫情之下，跨境電商行業(yè)無疑是首當其沖，承受了最為猛烈的沖擊，不少跨境電商公司都面臨裁員，甚至瀕臨破產(chǎn)的局面。
但是，朋友老張的跨境電商公司不但未受到疫情影響，反而抓住機遇，把握住風口，在諸多不利因素之下打造出爆款產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了逆風翻盤，成為了時代的黑馬。
而這一切都要歸功于他們通過大數(shù)據(jù)，對海外用戶的需求變化進行分析，及時作出運營策略的調(diào)整，并不斷挖掘具有潛力的產(chǎn)品，同時優(yōu)化供應鏈，選擇最優(yōu)的物流方案，保障庫存量。在這些“天時地利人和”的加持下，自然能逆風翻盤，決勝千里。
為此，我們特地采訪了老張對于此次爆款打造的心得和體會，讓我們一起來聽聽老張是怎樣說的吧。
“合理利用大數(shù)據(jù)進行市場需求再加上智能化工具的運用，最后加上我們獨特的運營技巧，這就是此次爆款打造的秘密。”老張神秘地向小編透露道。

一、利用大數(shù)據(jù)定位受眾群體
首先，我們在打造一款產(chǎn)品之初，我們必然是要明確地知曉市場當中，這款產(chǎn)品主要是服務于哪一類或者哪一階段的群體，然后基于這類群體的特點去打造產(chǎn)品賣點，這樣自然能在市場上占據(jù)一席之地。
其次的話，我們會具體去做出諸多的假設，投放到各個平臺，以Google為例，假如我們定位的群體為20歲以下的美國男性，喜歡運動。
然后我們抓住，“20歲以下，美國男性，喜歡運動”這些特性去作為第一層測試的一個鏈，然后借此去精選符合這些條件的相關產(chǎn)品，然后做出重復性的互動測試，觀察群體的反饋，如點贊、分享、評價，這作為第一輪，對選品形成一個初步的模型。
完成第一輪之后，緊接著我們利用Google Analytics的工具，做進一步的受眾群體分析，通過Google Analytics，可以看到我們的受眾群體特征、人口統(tǒng)計的特色、分布區(qū)域等這些相關的畫像。
通過這些，我們就可以清晰地知道，我們的受眾群體偏向于哪個地區(qū)，是在Los Angeles（洛杉磯）還是在Seattle（西雅圖），甚至我們可以進一步去了解到該區(qū)域內(nèi)的受眾群體的一些生活習慣，如出行喜歡單車還是機動車等等。
了解到這些信息的話，我們就能在產(chǎn)品當中融入這些元素，進行一個深度的迭代，更加契合我們受眾群體的心意，自然產(chǎn)品的點擊和互動也就逐漸多起來了。
當產(chǎn)品的點擊和互動起來了，那么就進入最后一步，也是最重要的一步，轉化成交率。
很多時候游客群體居多，他們只是瀏覽，并不會去加入購物和付款，所以，我們就要去促進和引導他們下單。
而最能引導受眾群體下單支付的因素，無非就是價格，所以，如何定位價格也是重中之重。

二、利用大數(shù)據(jù)定位產(chǎn)品價格
大多數(shù)賣家都犯了一個錯誤，那就是產(chǎn)品一上架，就置利潤超過50%的定價，然后每天盯著那可憐兮兮的點擊量，盼星星盼月亮等著出單，從滿懷期待到心灰意冷，看著每天“零單”的銷量欲哭無淚。
要知道，目前市場而言，產(chǎn)品的價格依然是顧客購買決策的主要影響因素，所以，我們必須要去適應市場，除了正確選品之外，合理定價也是重中之重，不然，很難去和市場上其他的早期賣家競爭。
那么，該如何在保證自身利潤的情況之下，在市場上站穩(wěn)腳跟，擁有一塊立足之地呢？

1）參考同行市場競品價格
其實，我們可以利用到大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品定價，在市場競價當中，篩選出符合自身產(chǎn)品的最優(yōu)的價格區(qū)間的同時，也能保證自身的期望利潤，從而實現(xiàn)銷量利潤一手抓。
我們可以通過對同行競品的價格進行一個大數(shù)據(jù)的分析和對比，當然，不單單是同一品臺的同行產(chǎn)品，甚至不同平臺的同行產(chǎn)品競價也可以進行參考。
在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析出了產(chǎn)品的平均市場價后，我們對成本價格有了清晰的認知，然后再通過全網(wǎng)渠道去搜索低價、高質(zhì)貨源，這樣一來，無論是在價格和品質(zhì)上，都占據(jù)了優(yōu)勢，自然容易脫穎而出了，成為時代的黑馬。

2）對比篩選最優(yōu)定價法
簡單來說，就是一款新產(chǎn)品定價時，將其劃分為三至五個價格，然后通過同一批的外部流量去等分到這五個頁面去。
這個五個頁面，擁有相同的SKU，除了價格要素以外，其他的要素都保持一致，只存在著價格這單一變量，從而能直觀地反映出大多數(shù)受眾群體最能接受的價格。
然后等流量測試結束之后，根據(jù)測試的結果，篩選出受眾群體最歡迎也能保證你利潤最大化的價格設為定價。