社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 從自動廣告報(bào)表變化看未來亞馬遜流量趨勢
從自動廣告報(bào)表變化看未來亞馬遜流量趨勢
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Asin出現(xiàn)的頻率越高，亞馬遜自動匹配的關(guān)鍵詞反而越少，這是為什么？
一、自動廣告報(bào)表關(guān)鍵詞比重下降
從近期的自動廣告報(bào)表中可以看出，Asin出現(xiàn)的頻率越來越高，相反，亞馬遜自動匹配的關(guān)鍵詞越來越少。這一現(xiàn)象說明什么？
1.通過自動廣告掘詞的周期變長。以前新品上架，我們一般會通過自動廣告讓亞馬遜匹配用戶搜索詞，再從用戶搜索詞中挖掘表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用于Listing優(yōu)化和手動廣告中，一般2周左右就可以挖掘到一批表現(xiàn)比較好的詞。而現(xiàn)在，由于自動廣告報(bào)表中的關(guān)鍵詞比重下降，通過自動廣告短期內(nèi)挖掘有效關(guān)鍵詞的效率也會越來越低。
2.詳情頁廣告位的曝光量上漲。自動廣告報(bào)表中出現(xiàn)Asin是因?yàn)橘I家點(diǎn)擊進(jìn)入這個Asin的詳情頁然后看到了你的產(chǎn)品。現(xiàn)在自動廣告報(bào)表中Asin出現(xiàn)的頻率越來越高，加上 “Sponsored products related to this items”這個推薦位在詳情頁出現(xiàn)的位置越來越靠前，并且出現(xiàn)了兩次之多，可見詳情頁廣告位的曝光量將會逐步增加。
3.關(guān)聯(lián)流量的重要性變強(qiáng)。關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量的大頭，占站內(nèi)流量的30-40%。自動廣告把更多曝光給到詳情頁廣告位，而詳情頁廣告位作為關(guān)聯(lián)流量的一種，加上搜索千人千面可能進(jìn)一步加強(qiáng)，也就意味著未來關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜站內(nèi)流量的比重會更大。
二、產(chǎn)品是怎么關(guān)聯(lián)起來的？
要搶占更多關(guān)聯(lián)流量，我們首先要清楚產(chǎn)品是如何關(guān)聯(lián)的。 ? ?
1.靜態(tài)指標(biāo)的相似性。因?yàn)樗惴ㄊ菣C(jī)器，不能人為匹配相似產(chǎn)品，只能通過產(chǎn)品屬性、圖片、關(guān)鍵詞、類目和價(jià)格區(qū)間等靜態(tài)指標(biāo)機(jī)器匹配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。如果要提高算法匹配的精準(zhǔn)度以及效率，我們必須對自己產(chǎn)品有個明確的定位，比如目標(biāo)人群、價(jià)格區(qū)間等，只有定位明確了，算法才能更清晰地快速幫你匹配相關(guān)性更高的產(chǎn)品。
2.購買行為的相似性。亞馬遜是個重推薦的平臺，會根據(jù)用戶的購買行為和瀏覽習(xí)慣推薦相似產(chǎn)品，所以就有了"Frequently bought together", "Compare with similar items", "Viewed also viewed"等推薦位。當(dāng)用戶在兩個產(chǎn)品之間重復(fù)某種行為，這兩個產(chǎn)品就會逐漸形成關(guān)聯(lián)。
三、未來流量變化趨勢
1.搜索比重進(jìn)一步降低但會穩(wěn)定在一個點(diǎn)。隨著關(guān)聯(lián)流量的重要性日益增加，搜索流量比重將逐步降低，當(dāng)然也不至于大幅下降，畢竟大多數(shù)買家還是會通過搜索查找自己想買的商品。
2.搜索可能進(jìn)一步千人千面，搜索排名的穩(wěn)定性降低。用戶使用某個關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，每次搜索的結(jié)果都可能不同，每個人的搜索結(jié)果也可能相同，所以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定性也會逐漸降低。
3. 各種推薦渠道的流量變大。無論是從自動廣告報(bào)表Asin出現(xiàn)頻率的增加，還是移動端流量占比的提升，都可以看出推薦關(guān)聯(lián)流量的重要性將會越來越大。
四、如何調(diào)整廣告操作？
隨著搜索流量比重下降和搜索結(jié)果進(jìn)一步千人千面，獲得搜索流量的難度也越來越高。而想要獲得更多搜索流量，必須打手動廣告，所以手動廣告的bid也必然會上漲。為了應(yīng)對流量的變化和實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化，廣告也需要做出相應(yīng)調(diào)整。
1.通過Broad 和Phrase來提高掘詞速度。通過自動廣告挖詞的周期變長，為了快速打造新品，需要通過手動廣告的廣泛匹配和詞組匹配快速測試潛在關(guān)鍵詞。
2.通過Exact來抓取搜索流量。通過廣泛匹配和詞組匹配找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞后，則需要通過精準(zhǔn)高競價(jià)推詞，提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)一步搶占搜索流量。
3.自動廣告要屏蔽低效Asin。自動廣告報(bào)表Asin越來越多，所以我們應(yīng)該及時(shí)否定低效Asin來避免不必要的廣告花費(fèi)。
一、自動廣告報(bào)表關(guān)鍵詞比重下降
從近期的自動廣告報(bào)表中可以看出，Asin出現(xiàn)的頻率越來越高，相反，亞馬遜自動匹配的關(guān)鍵詞越來越少。這一現(xiàn)象說明什么？
1.通過自動廣告掘詞的周期變長。以前新品上架，我們一般會通過自動廣告讓亞馬遜匹配用戶搜索詞，再從用戶搜索詞中挖掘表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用于Listing優(yōu)化和手動廣告中，一般2周左右就可以挖掘到一批表現(xiàn)比較好的詞。而現(xiàn)在，由于自動廣告報(bào)表中的關(guān)鍵詞比重下降，通過自動廣告短期內(nèi)挖掘有效關(guān)鍵詞的效率也會越來越低。
2.詳情頁廣告位的曝光量上漲。自動廣告報(bào)表中出現(xiàn)Asin是因?yàn)橘I家點(diǎn)擊進(jìn)入這個Asin的詳情頁然后看到了你的產(chǎn)品。現(xiàn)在自動廣告報(bào)表中Asin出現(xiàn)的頻率越來越高，加上 “Sponsored products related to this items”這個推薦位在詳情頁出現(xiàn)的位置越來越靠前，并且出現(xiàn)了兩次之多，可見詳情頁廣告位的曝光量將會逐步增加。
3.關(guān)聯(lián)流量的重要性變強(qiáng)。關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量的大頭，占站內(nèi)流量的30-40%。自動廣告把更多曝光給到詳情頁廣告位，而詳情頁廣告位作為關(guān)聯(lián)流量的一種，加上搜索千人千面可能進(jìn)一步加強(qiáng)，也就意味著未來關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜站內(nèi)流量的比重會更大。
二、產(chǎn)品是怎么關(guān)聯(lián)起來的？
要搶占更多關(guān)聯(lián)流量，我們首先要清楚產(chǎn)品是如何關(guān)聯(lián)的。 ? ?
1.靜態(tài)指標(biāo)的相似性。因?yàn)樗惴ㄊ菣C(jī)器，不能人為匹配相似產(chǎn)品，只能通過產(chǎn)品屬性、圖片、關(guān)鍵詞、類目和價(jià)格區(qū)間等靜態(tài)指標(biāo)機(jī)器匹配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。如果要提高算法匹配的精準(zhǔn)度以及效率，我們必須對自己產(chǎn)品有個明確的定位，比如目標(biāo)人群、價(jià)格區(qū)間等，只有定位明確了，算法才能更清晰地快速幫你匹配相關(guān)性更高的產(chǎn)品。
2.購買行為的相似性。亞馬遜是個重推薦的平臺，會根據(jù)用戶的購買行為和瀏覽習(xí)慣推薦相似產(chǎn)品，所以就有了"Frequently bought together", "Compare with similar items", "Viewed also viewed"等推薦位。當(dāng)用戶在兩個產(chǎn)品之間重復(fù)某種行為，這兩個產(chǎn)品就會逐漸形成關(guān)聯(lián)。
三、未來流量變化趨勢
1.搜索比重進(jìn)一步降低但會穩(wěn)定在一個點(diǎn)。隨著關(guān)聯(lián)流量的重要性日益增加，搜索流量比重將逐步降低，當(dāng)然也不至于大幅下降，畢竟大多數(shù)買家還是會通過搜索查找自己想買的商品。
2.搜索可能進(jìn)一步千人千面，搜索排名的穩(wěn)定性降低。用戶使用某個關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，每次搜索的結(jié)果都可能不同，每個人的搜索結(jié)果也可能相同，所以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定性也會逐漸降低。
3. 各種推薦渠道的流量變大。無論是從自動廣告報(bào)表Asin出現(xiàn)頻率的增加，還是移動端流量占比的提升，都可以看出推薦關(guān)聯(lián)流量的重要性將會越來越大。
四、如何調(diào)整廣告操作？
隨著搜索流量比重下降和搜索結(jié)果進(jìn)一步千人千面，獲得搜索流量的難度也越來越高。而想要獲得更多搜索流量，必須打手動廣告，所以手動廣告的bid也必然會上漲。為了應(yīng)對流量的變化和實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化，廣告也需要做出相應(yīng)調(diào)整。
1.通過Broad 和Phrase來提高掘詞速度。通過自動廣告挖詞的周期變長，為了快速打造新品，需要通過手動廣告的廣泛匹配和詞組匹配快速測試潛在關(guān)鍵詞。
2.通過Exact來抓取搜索流量。通過廣泛匹配和詞組匹配找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞后，則需要通過精準(zhǔn)高競價(jià)推詞，提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)一步搶占搜索流量。
3.自動廣告要屏蔽低效Asin。自動廣告報(bào)表Asin越來越多，所以我們應(yīng)該及時(shí)否定低效Asin來避免不必要的廣告花費(fèi)。
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亞馬遜微納米 - 傻子一個
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