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分享一下我走過(guò)的坑，希望準(zhǔn)備做這個(gè)類(lèi)目的朋友，可以幫助你。
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簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我推廣中遇到的坑。希望準(zhǔn)備做這個(gè)類(lèi)目的朋友，可以幫助你。
服裝類(lèi)目：
男士服飾，20-30刀，最靠前的小類(lèi)目30，大類(lèi)目2w，日出單40多?？赡芘琶悬c(diǎn)不太準(zhǔn)，大概就是這個(gè)。廣告出單占據(jù)50%，雖然ACOS控制在30%了。但是量起不來(lái)，利潤(rùn)還是很少。
優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也大，利潤(rùn)有20%。好送測(cè)，剛需產(chǎn)品。
坑：退貨率，這個(gè)真是大坑，廠(chǎng)家如果是外貿(mào)工廠(chǎng)還好，如果不是的話(huà)，最少大2個(gè)尺碼。壓貨，這個(gè)變體太多了，每個(gè)顏色最少5個(gè)尺碼，春款，秋款，都不一樣。客戶(hù)群體，女性買(mǎi)的多，點(diǎn)擊率2.7%左右吧，后來(lái)review多了，點(diǎn)擊率能到3%。圖片一直不停的優(yōu)化，女性對(duì)審美要求太高了。給我一個(gè)重來(lái)的機(jī)會(huì)，我不會(huì)做這個(gè)，變體多，分倉(cāng)多。10個(gè)產(chǎn)品都能分4個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
要是能解決尺寸這問(wèn)題，不擔(dān)心壓貨，這個(gè)產(chǎn)品還是可以的，畢竟，是我送測(cè)產(chǎn)品中最好送測(cè)的產(chǎn)品之一。
家紡：
就是紡織品，30-40刀，利潤(rùn)30%，這是我做的最佛系的一個(gè)產(chǎn)品，剛剛接手2個(gè)月吧，分值320.限倉(cāng)，F(xiàn)BA貨都不能發(fā)！賣(mài)的好的沒(méi)法發(fā)貨，賣(mài)的差的冗余庫(kù)存。賬戶(hù)赤字。
現(xiàn)在小類(lèi)目排名1k，大類(lèi)目10w。一天出10單。
廣告出單占比20%。CTR1.7%，ACOS9%。
這個(gè)佛系了，基本就是優(yōu)化一下listing，產(chǎn)品本來(lái)有10個(gè)review，也就不S單了，夾縫中生存。但是需求量太大了，自然出單比較多。
優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)賣(mài)的人一次會(huì)買(mǎi)多個(gè)個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)30%的客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)2-3條。需求量大，反正我家不用這個(gè)產(chǎn)品，但是美國(guó)人用。
坑：注意花紋，這個(gè)產(chǎn)品3個(gè)款式，賣(mài)的好的是純色的款式，有條紋的款式基本上很難出單，可能是市場(chǎng)不認(rèn)可吧。最好先做好市場(chǎng)調(diào)查，你要是發(fā)大紅大紫或者繡個(gè)鴛鴦戲水，那我只能祝你好運(yùn)。
目前就這說(shuō)這2個(gè)類(lèi)目我的感受吧。
還有說(shuō)個(gè)題外話(huà)，這幾天看帖子，大家有的時(shí)候評(píng)論很尖銳。
這個(gè)，為什么呢？和氣生財(cái)，大家有啥事好好說(shuō)，說(shuō)不定聊得來(lái)，以后不做亞馬遜了，那天去他的城市，還有個(gè)管你飯的朋友。
要是異性的話(huà)，說(shuō)不定還能找到愛(ài)情，沒(méi)必要吵的不可開(kāi)交，還不如想想晚上吃面條加個(gè)雞蛋？還是晚上吃燒烤。
祝大家端午節(jié)快樂(lè)。
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服裝類(lèi)目：
男士服飾，20-30刀，最靠前的小類(lèi)目30，大類(lèi)目2w，日出單40多?？赡芘琶悬c(diǎn)不太準(zhǔn)，大概就是這個(gè)。廣告出單占據(jù)50%，雖然ACOS控制在30%了。但是量起不來(lái)，利潤(rùn)還是很少。
優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也大，利潤(rùn)有20%。好送測(cè)，剛需產(chǎn)品。
坑：退貨率，這個(gè)真是大坑，廠(chǎng)家如果是外貿(mào)工廠(chǎng)還好，如果不是的話(huà)，最少大2個(gè)尺碼。壓貨，這個(gè)變體太多了，每個(gè)顏色最少5個(gè)尺碼，春款，秋款，都不一樣。客戶(hù)群體，女性買(mǎi)的多，點(diǎn)擊率2.7%左右吧，后來(lái)review多了，點(diǎn)擊率能到3%。圖片一直不停的優(yōu)化，女性對(duì)審美要求太高了。給我一個(gè)重來(lái)的機(jī)會(huì)，我不會(huì)做這個(gè)，變體多，分倉(cāng)多。10個(gè)產(chǎn)品都能分4個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
要是能解決尺寸這問(wèn)題，不擔(dān)心壓貨，這個(gè)產(chǎn)品還是可以的，畢竟，是我送測(cè)產(chǎn)品中最好送測(cè)的產(chǎn)品之一。
家紡：
就是紡織品，30-40刀，利潤(rùn)30%，這是我做的最佛系的一個(gè)產(chǎn)品，剛剛接手2個(gè)月吧，分值320.限倉(cāng)，F(xiàn)BA貨都不能發(fā)！賣(mài)的好的沒(méi)法發(fā)貨，賣(mài)的差的冗余庫(kù)存。賬戶(hù)赤字。
現(xiàn)在小類(lèi)目排名1k，大類(lèi)目10w。一天出10單。
廣告出單占比20%。CTR1.7%，ACOS9%。
這個(gè)佛系了，基本就是優(yōu)化一下listing，產(chǎn)品本來(lái)有10個(gè)review，也就不S單了，夾縫中生存。但是需求量太大了，自然出單比較多。
優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)賣(mài)的人一次會(huì)買(mǎi)多個(gè)個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)30%的客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)2-3條。需求量大，反正我家不用這個(gè)產(chǎn)品，但是美國(guó)人用。
坑：注意花紋，這個(gè)產(chǎn)品3個(gè)款式，賣(mài)的好的是純色的款式，有條紋的款式基本上很難出單，可能是市場(chǎng)不認(rèn)可吧。最好先做好市場(chǎng)調(diào)查，你要是發(fā)大紅大紫或者繡個(gè)鴛鴦戲水，那我只能祝你好運(yùn)。
目前就這說(shuō)這2個(gè)類(lèi)目我的感受吧。
還有說(shuō)個(gè)題外話(huà)，這幾天看帖子，大家有的時(shí)候評(píng)論很尖銳。
這個(gè)，為什么呢？和氣生財(cái)，大家有啥事好好說(shuō)，說(shuō)不定聊得來(lái)，以后不做亞馬遜了，那天去他的城市，還有個(gè)管你飯的朋友。
要是異性的話(huà)，說(shuō)不定還能找到愛(ài)情，沒(méi)必要吵的不可開(kāi)交，還不如想想晚上吃面條加個(gè)雞蛋？還是晚上吃燒烤。
祝大家端午節(jié)快樂(lè)。
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