跨境商機：沒有歷史性挑戰(zhàn)，何來歷史性機遇？

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回顧改革開放至今，每一次經(jīng)濟震蕩波動，都是對市場的洗牌，對企業(yè)競爭能力的檢驗。受新冠疫情影響，中小外貿企業(yè)在短短的幾個月內，經(jīng)歷了工廠停工、被迫線上辦公、訂單無法履約、用戶取消訂單、現(xiàn)金流緊張、物流成本上漲等等問題，但也嘗到線上外貿（跨境電商）帶來的甜頭。

據(jù)億邦動力研究院：《2020中小企業(yè)跨境電商白皮書》，在“新冠疫情”的影響下，一季度外貿出口下滑嚴重，但4月份已經(jīng)迎來反彈，同比增長8.2%，其中線上交易尤為明顯。在本次疫情中，單純依靠廣交會等線下渠道獲客的企業(yè)受到了極大的沖擊；而線上貿易企業(yè)受到的影響相對較小，并表現(xiàn)出了靈活、快速的應對能力，針對防疫物資、居家用品、休閑娛樂、辦公設備等品類需求的上升，部分企業(yè)通過快速轉換品類抓住了全球消費變化的新機會。例如，深圳聯(lián)佑光電技術有限公司抓住疫情影響下全球消費者更加重視病菌防護的機遇，復工后立即加大LED滅菌燈的研發(fā)和生產投入，預計2020年將實現(xiàn)2000萬銷售額。

又如，安徽金選工藝品有限公司總經(jīng)理張云子，在疫情期間反而提高了線上廣告預算，使店鋪的總體點擊率從 1.5%提升至3.6%，店鋪訪客增加了5%,訂單亦不斷成交，3月第一周團隊就已完成月度目標的39%。另外，據(jù)阿里巴巴國際站3月新貿節(jié)期間的數(shù)據(jù)顯示，平臺訂單數(shù)同比增長114%。其中，來自美國、英國、德國的訂單占據(jù)交易總額的前三名，泰國的交易總額增幅達到了172%，日本的訂單數(shù)同比增幅158%。歐盟國家整體交易總額同比增長123%，支付買家數(shù)同比增長58%。此外，廣交會等傳統(tǒng)展會也正在轉型線上，阿里巴巴國際站已經(jīng)在5月11日率先推出線上展，這些都為外貿企業(yè)業(yè)務拓展提供了新的渠道。

雖然上述屬于少數(shù)，但是縱觀跨境電商整體趨勢，前景大好，甚至可以說跨境電商是中國賣家轉型、布局海外市場、獲得新增量值得開拓的一項業(yè)務。為什么這么說？

首先，互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活、消費、交流越來越“云”化，這也要求企業(yè)要加快線上化、數(shù)字化轉型。

其次，傳統(tǒng)貿易環(huán)境更加復雜，復雜的貿易環(huán)境可能導致更多貿易摩擦，包括關稅、知識產權、反傾銷等貿易壁壘的提高，導致中小企業(yè)的經(jīng)營難度加大。

其次，隨著跨境電商等新型貿易方式的普及，新市場的開拓也在提速。2019年，東盟超過美國、歐盟，成為中國最大的貿易伙伴。當前，以東盟、中東、非洲為代表的“一帶一路”沿線國家，已經(jīng)成為我國外貿進出口增長最快的市場。2019年，我國與“一帶一路”沿線國家的進出口總值達到9.27萬億元，增長10.8％，高出外貿整體增速7.4個百分點。對于這些新興市場，中小外貿企業(yè)與大型貿易企業(yè)面臨同樣的機會，通過跨境電商、數(shù)字化貿易平臺，能夠平等參與到市場競爭之中。

其次，疫情沖擊下，全球企業(yè)都在面臨辦公場地受到影響、現(xiàn)金流緊張、訂單下降等問題，多個國家出現(xiàn)工廠關停、甚至企業(yè)破產狀況。給中國賣家留下供給缺口。

最后，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新速度是全球領先的。疫情期間，國內電子商務模式表現(xiàn)出了極強的創(chuàng)新活力，社交拼團、會員電商、直播電商（甚至跨境直播）、網(wǎng)紅帶貨等新興模式加速崛起，這些新模式很快會被復用到跨境電商交易過程中，為外貿行業(yè)提供新啟發(fā)、新動力，創(chuàng)造新業(yè)態(tài)。

說到這大家可能更關心一個問題：在眾多跨境電商中，我該選擇哪個？其實關于這個問題，有了解國跨境電商的賣家，肯定會首先考慮亞馬遜跨境電商，因為這是全球最大的跨境電商網(wǎng)站，就制度體系、站點選擇、運營經(jīng)驗、能給賣家的服務而言，都是比較豐富和完善的——目前已經(jīng)向中國賣家開放14個海外站點；對于不同類型，不同需求的賣家可以選擇適合自己的經(jīng)營方式，比如想直接對接海外的企業(yè)和機構買家，就可以加入Amazon Business；就服務而言，不定期有培訓課程，幫助賣家成長，還有透明計劃、賣家APP、專屬客戶經(jīng)理服務——成長計劃等，更多的可以去亞馬遜全球開店公眾號或者其他跨境電商平臺查詢了解。