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找新品好難，有沒(méi)有相同感受的，找產(chǎn)品枯燥，然后還得看各種數(shù)據(jù)，然后網(wǎng)絡(luò)還卡，有些類目還沒(méi)有排名，煩死。 咋那么多事~最討厭枯燥無(wú)味的找品了。。

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有沒(méi)有相同感受的，找產(chǎn)品枯燥，然后還得看各種數(shù)據(jù)，然后網(wǎng)絡(luò)還卡，有些類目還沒(méi)有排名，煩死。
咋那么多事~最討厭枯燥無(wú)味的找品了。。
看完之后無(wú)非三種態(tài)度：
哇塞，好棒哦，可以上架。
好像就那樣。
這個(gè)不行。
沒(méi)上架之前啥都不能確定。。。
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沒(méi)錯(cuò)，亞馬遜就是戰(zhàn)場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄很重要，天時(shí)地利人和缺一不可。

?誰(shuí)來(lái)做？
運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開發(fā)兩個(gè)角色應(yīng)該模糊化，運(yùn)營(yíng)只負(fù)責(zé)賣，開發(fā)只負(fù)責(zé)找產(chǎn)品，這種思路不對(duì)，整個(gè)選品應(yīng)該是兩者配合的結(jié)果。最好有個(gè)項(xiàng)目管理，同時(shí)熟悉運(yùn)營(yíng)和開發(fā)的，不過(guò)這種可能性很低，第一，因?yàn)閮蓚€(gè)角色需要學(xué)習(xí)的東西太多了，難以兼顧；第二，兩個(gè)角色有沖突：運(yùn)營(yíng)是要坐得下來(lái)的人，開發(fā)是喜歡跑出去的人。

?怎么做？
1、篩選：從大類到小類，逐步篩選，常年累月積累知識(shí)；
2、學(xué)習(xí)：還要有耐心去學(xué)習(xí)各個(gè)品類的專業(yè)知識(shí)；認(rèn)識(shí)行業(yè)專家，虛心跟他們請(qǐng)教；
3、市場(chǎng)調(diào)研六看：看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng)），看體量（銷量是否滿足要求），看利潤(rùn)（利潤(rùn)是否滿足要求），看銷售曲線（看競(jìng)品的成長(zhǎng)曲線，看銷售淡旺季）；看工廠資源（能否掌握有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠資源）；看未來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品是否持續(xù)性發(fā)展；
4、保持耐心：不要太早做決定，觀察一個(gè)星期，成功率比看幾天強(qiáng)；觀察一個(gè)月比觀察一個(gè)星期強(qiáng)；觀察一年比一個(gè)月強(qiáng)；
5、工廠關(guān)系：工廠憑什么給你好價(jià)格？憑什么給他們?nèi)^產(chǎn)品給你？你有什么“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”，“決心”，“產(chǎn)品專業(yè)性”，“成功案例”來(lái)打動(dòng)他們的？
6、反復(fù)沙盤演練：新品期刷多少，可以達(dá)到排名，銷量大約多少，倒推首單訂貨數(shù)量，返單訂貨數(shù)量，需要準(zhǔn)備多少資金？中期遇到競(jìng)品搗亂，遇到眾多差評(píng)你怎么搞？你了解競(jìng)品的情況嗎？他們實(shí)力怎樣？有沒(méi)有他們的公司信息，老板的聯(lián)絡(luò)方式？
7、心態(tài)要好：打仗難免有輸贏，心態(tài)要好：輸了就認(rèn)輸；攻下品類就多開發(fā)產(chǎn)品圍城。

?誤區(qū)1:朋友或者親戚的工廠資源，絕壁大坑，因?yàn)閬嗰R遜選品是反推邏輯；
誤區(qū)2:付出=回報(bào)。這完全是心理因素，你在某個(gè)品類付出越多，越容易被自己感動(dòng)，然后即使不好的產(chǎn)品，也會(huì)在潛意識(shí)里說(shuō)服自己硬上產(chǎn)品。
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