2020年，新冠疫情給全球經(jīng)濟帶來了難以估量的影響，其中包括跨境電商行業(yè)，不少賣家也是在一步步積極地尋找突破。包括靈活變更發(fā)貨模式，主打精細化運營，注重品牌化建設(shè)等。


從目前的疫情影響來看，網(wǎng)購已經(jīng)成為全球主流，跨境電商行業(yè)可能會提前迎來下一個高峰。不少賣家也選擇入駐新的站點以進一步拓寬市場機會，今天我們來關(guān)注下，亞馬遜機會市場——澳洲站。

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澳洲站的電商市場正在崛起


地處南半球的澳大利亞，是2018全球第二富有的國家，個人平均財富高達53,800美元；其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達88%。隨著更多跨境電商平臺的入駐以及全球疫情的影響，網(wǎng)購人口大比例上升。

亞馬遜澳大利亞公司2018年的銷售額達到2.6億澳元，這是自開業(yè)以來的首個全年，預(yù)計10年內(nèi)將達到230億澳元。亞馬遜澳洲站處于穩(wěn)步上升期。

相比之下，線下零售商就不太好過。


去年，諸如Harris Harrisfe，Bardot，Roger David和Napoleon Perdis之類的家喻戶曉的品牌一落千丈，有數(shù)十家商店關(guān)門，導(dǎo)致大量失業(yè)。專家聲稱，這可能只是冰山一角，因為消費者將繼續(xù)把更多精力轉(zhuǎn)向在線購物。

Myer在2015-17年度關(guān)閉了74,670平方米的商店，并關(guān)閉了位于阿德萊德和堪培拉Belconnen商店的Colonnades商店。

悉尼北部的Hornsby商店在經(jīng)歷了長達40年的慘淡銷售后，最終也不得不大減價80％，最后關(guān)閉。

市場上的選擇太多，消費者的購物風(fēng)向正在發(fā)生變化。


澳洲站大賣的成功法門


其實亞馬遜澳洲站點早在2017年，就已經(jīng)正式向賣家正式開放了，不能說是一個特別新的市場。多數(shù)賣家還在持續(xù)觀望的時候，這個年銷售超過21億的超級大賣卻緊跟亞馬遜全球開店的步伐，在2018年迅速投身亞馬遜澳洲站。


它就是亞馬遜的傳奇大賣品牌——澤寶。





澤寶：經(jīng)過不斷的優(yōu)化努力，我們在亞馬遜澳洲站取得了非常不錯的成績，澳洲站的利潤率比其他站點要高5%-10%。
在說到澤寶在澳洲站的成功，澤寶運營總監(jiān)給了以下經(jīng)驗分享。



一、熟悉市場，做好市場調(diào)研工作。

澳洲做為地廣人稀的高收入國家，擁有良好的群眾消費基礎(chǔ)，從而讓產(chǎn)品有了一定的定價空間。澳洲在文化背景、消費習(xí)慣上與歐美地區(qū)有較高相似性，可以嘗試將美國站的產(chǎn)品直接引入澳洲站銷售，但是要特別注重區(qū)分一些特有的人文習(xí)慣。

二、進一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高利潤率。


1. 做好備貨計劃，充分利用澳洲的地理特性，盡量走海運做頭程運輸；

2. 澳洲的境內(nèi)配送盡量使用FBA，免去自建倉或租賃第三方倉庫，以及聘用倉儲物流人員等運營成本；

3.定期分析各產(chǎn)品的銷售情況，下架利潤率不高的單品，把有限的人力物力花在利潤率相對較高的產(chǎn)品上。


三、站內(nèi)促銷加站外推廣雙管齊下。


站內(nèi)促銷：把握好節(jié)氣促銷及站內(nèi)站內(nèi)的財年末、Prime Day、黑五等多個旺季促銷機會，根據(jù)實際情況及時調(diào)整關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

站外推廣：比如找一些當?shù)乇容^知名的測評人或編輯公開發(fā)布產(chǎn)品評測，并帶入產(chǎn)品鏈接，有條件的，可以在流量較大的社交類網(wǎng)站和搜索引擎上投放廣告，也能幫助增長銷量，擴大品牌影響。

四、注重品牌化建設(shè)，產(chǎn)品做精不做量。


注重產(chǎn)品的品牌化建設(shè)，注重創(chuàng)新，減少同質(zhì)化產(chǎn)品；同時要舍得淘汰利潤低的產(chǎn)品，把精力集中在經(jīng)得起消費者檢驗的產(chǎn)品上，打造精品和爆款。


澳洲站選品指南推薦

雖然說別人的成功是不可復(fù)制的，但是努力＋機會卻可以創(chuàng)造屬于自己的成功，接下來送上澳洲站的最新選品指南。


家居清潔：一次性手套，座便清洗器，空氣凈化/香薰機，掃地機器人等。



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安防監(jiān)控：安防攝像頭，寶寶看護器，防止極端情況，增加宅家安全感。

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餐廚小家電：無法出門就餐，面包機，酸奶機，三文治機，咖啡機等。
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在家辦公：電腦及電腦配件。





宅家休閑：游戲機，投影儀及各類桌游。





手機配件：充電器，數(shù)據(jù)線，各類轉(zhuǎn)換器。




室內(nèi)運動產(chǎn)品：瑜伽墊，彈力帶，拉力帶等。





寵物用品：寵物玩具，喂食工具，紙尿布等。





牙齒清潔：電動牙刷，牙線，水牙線等。




照明裝飾：基礎(chǔ)照明如臺燈，落地?zé)?，手電筒；裝飾性LED燈帶。





對于想要拓寬市場的賣家來說，亞馬遜澳洲站確實是一個錯的市場機會。


目前，亞馬遜的澳洲站業(yè)務(wù)目前正處于穩(wěn)步上升階段，并且目前競爭較小，有興趣的賣家可以多花點時間在競品，銷售模式，物流優(yōu)化上做進一步的了解，以便及時搶占市場先機。特別是歐美站的賣家，運營澳洲站可以做到快速上手。