01、沖刺新興站點！備戰(zhàn)2023 Prime會員日

作為全球Prime會員的購物狂歡日，亞馬遜Prime會員日（Prime Day）已經(jīng)成為賣家提升銷量、打造全球品牌，拓展全球業(yè)務(wù)的好契機(jī)。去年，Prime Day使全球賣家再創(chuàng)銷量新高，會員們在促銷期間的商品全球購買量超過3億件，皆超過以往Prime 會員日記錄！不知不覺，今年的Prime Day也快要到來了，不知道大家都準(zhǔn)備地怎么樣了呢？

這幾年，跨境賣家逐漸將目光投向新興站點，最熱門的當(dāng)屬東南亞、印度、中東、澳大利亞等地區(qū)。對于大多數(shù)賣家來說，新興站點潛力巨大，但缺乏經(jīng)驗，面對Prime Day這樣的年度大促機(jī)會，如何備戰(zhàn)是賣家最關(guān)注的事情之一。除了亞馬遜會提早為中國賣家的備戰(zhàn)提供全方位、本地化的支持以外，今日小編特意邀請了四位來自新興站點的資深大賣，和大家分享備戰(zhàn)Prime Day的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗，包括選品、備貨、物流等等，讓我們在備戰(zhàn)時心中有數(shù)，遇事不慌！


02、四位資深賣家，分享新興站點備戰(zhàn)經(jīng)驗
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紫燕｜ 品牌A運(yùn)營負(fù)責(zé)人

「A+頁面的流量閉環(huán)簡直是免費(fèi)的引流工具！泰賺辣！」

品牌A主營類目：文具類

所在站點：中東站

往屆Prime Day經(jīng)歷：參與過美國站和中東站Prime Day，新興站點銷售額翻倍

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“對于我們來說，駐扎中東站（新興站點）比歐美日（成熟站點）的優(yōu)勢更明顯，競爭小、毛利高、增長快！今年P(guān)rime Day目標(biāo)，是在去年的基礎(chǔ)上銷售額增加50% - 60%。”

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針對如此重視的一個促銷活動，該品牌也是早早地從4月就開始了前期準(zhǔn)備工作。

1.“提前備貨不要忘記對物流進(jìn)行針對性地調(diào)整”

紫燕分享到：“針對工廠生產(chǎn)時候交期不穩(wěn)定的潛在問題，我們建議是分批次發(fā)貨，有貨了就發(fā)，這樣可以以最快的效率確保備貨充足?！钡拇_，小編也建議賣家們不要把貨物全積累到一起再發(fā)貨，這樣如果物流遇到意外情況，就可能影響整個Prime Day的備貨工作。

除此之外，該品牌認(rèn)為在備戰(zhàn)前期還需要注意的一個重點是關(guān)于鎮(zhèn)店之寶(Deal of the Day)?的提報。紫燕表示，“我們會盡可能所有產(chǎn)品都參與提報，因為以我的經(jīng)驗來看，DOTD的流量確實會更高一些?！贝送猓齻冞€透露在五月份提報了品牌周，?那里有一個單獨的板塊可以充分展示品牌信息，這也是讓消費(fèi)者能提前去認(rèn)識和了解品牌的小渠道，可以用來為Prime Day做準(zhǔn)備，提升品牌認(rèn)知度。

2.“臨近Prime Day，Listing要多下功夫，A+頁面很重要”

紫燕表示，在臨近PD的時候，備戰(zhàn)的重點就可以放在Listing優(yōu)化上面了?！坝泻芏嘈率仲u家會忽視A+頁面，其實A+頁面可以很好地吸引客戶停留，進(jìn)一步讓客戶去了解我們的品牌和產(chǎn)品，從而能提高訂單成交的幾率，不會讓Listing的流量流失掉。”其次，做到A+頁面閉環(huán)的關(guān)聯(lián)流量是十分關(guān)鍵的?！霸贏+頁面里，你可以將自己的產(chǎn)品放進(jìn)去，形成一個流量閉環(huán)，消費(fèi)者點進(jìn)來，還是你自己的產(chǎn)品，這就相當(dāng)于一個免費(fèi)的流量?！斑@個小方法也可以為那些銷量一般或不太好的產(chǎn)品提供免費(fèi)的引流，怎么算都很賺！

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Miya｜ 品牌B運(yùn)營負(fù)責(zé)人

「多和賬戶經(jīng)理溝通Deal提報，要選最適合自己的促銷工具」

品牌B主營類目：數(shù)碼配件類

所在站點：澳大利亞站

往屆Prime Day經(jīng)歷：2022年第一次參與Prime Day，銷量增長400%

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“Prime Day對我們來說是一級大促，公司會給到最多的資源傾斜！Prime Day一直是效果最好的一級促銷活動，我們的重點產(chǎn)品不單是新品，還包括需要清庫的產(chǎn)品，總體會起到一個非常重要的引流作用。”Miya透露，今年她們的目標(biāo)還是希望銷量漲幅能夠和去年持平，即周對周銷量要翻4倍，年對年銷量要翻3倍。

“今年我們準(zhǔn)備的比較充分，新品都盡量趕上Prime Day，同時舊品擴(kuò)大了Deal提報的數(shù)量。另外，今年我們的產(chǎn)品和物流都準(zhǔn)備的更早，所以很有信心能夠完成這個目標(biāo)！”

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“亞馬遜給予新興站點的優(yōu)待很多，官方資源用起來！”

對于在成熟站點和新興站點都有過Prime Day經(jīng)驗的Miya來說，亞馬遜給予新興站點的許多福利待遇是他們能夠很好地配合參與活動、布局新站點的重點原因之一。“亞馬遜對新興站點的扶持力度比成熟站點更大，范圍也更廣，這點讓我們可以很好地去和官方進(jìn)行配合，充分將官方提供的資源利用起來?！?

小編溫馨提示：

對于PD期間的Deal促銷類型，賣家可以基于亞馬遜給與新興站點的優(yōu)待去靈活匹配Deal組合，根據(jù)自身產(chǎn)品特點和過往經(jīng)驗，再決定在PD準(zhǔn)備期間應(yīng)該怎樣去充分利用這些促銷工具哦。

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對于新興站點的小白賣家來說，第一次參與活動難免會有一些地方考慮不周，對此Miya也分享了一些關(guān)于Prime Day的籌備建議，供大家參考：

1.“備貨工作，要根據(jù)自身情況充分計劃”

“我們曾經(jīng)有遇到過一種情況，就是活動效果很好，但庫存不夠，導(dǎo)致錯失了活動流量的大好機(jī)會，“Miya說，所以庫存一定要充分根據(jù)自身的情況去準(zhǔn)備，另外，還有一個小Tips是提前發(fā)海運(yùn)可以有效降低物流費(fèi)用，節(jié)省下來的錢可以去做更大的折扣哦。

小編溫馨提示：

由于海運(yùn)可能會不穩(wěn)定，賣家們選擇海運(yùn)的同時不要忘記仔細(xì)規(guī)劃，留出容錯時間去應(yīng)對突發(fā)狀況哦。

2.“綜合考慮對Deal的選擇“

由于新興站點Deal促銷工具十分豐富，Miya提醒大家不一定要去執(zhí)著于坑位最靠前的Deal促銷工具，還是要根據(jù)自身情況，結(jié)合產(chǎn)品的庫存、利潤，以及推廣目的綜合考慮合適的促銷工具，此外也可以多關(guān)注一些性價比較高的Coupon和Prime專享折扣（PED），畢竟適合自己的才是最好的！

3.“PD期間的流量是清理庫存的好時機(jī)”

“PD大促期間流量非常的大，平時清不掉的庫存，正好可以利用這個流量來幫助清庫?！盡iya說。除了提報Deal之外，她還會利用亞馬遜廣告做配合。此外，針對舊品，他們會在Prime Day之前將舊品的轉(zhuǎn)化和流量進(jìn)行優(yōu)化，從而確?；顒悠谇白屌f品的Listing排名能更加靠前，從而達(dá)到更好的促銷效果。

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Ellen｜ 品牌C運(yùn)營負(fù)責(zé)人

「不要忽略平時積累的重要性，打好基本功才能在Prime Day脫穎而出！」

品牌C主營類目：數(shù)碼配件類

所在站點：新加坡站

往屆Prime Day經(jīng)歷：每一屆都會參加，不論是成熟站點還是新興站點都經(jīng)驗豐富

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“促銷活動都是非常誘人的，但更要注重平時的積累。一個產(chǎn)品，不管它賣得多好，如果你平時對待它不夠上心，投入不夠的話，即便到了大促，指望這款產(chǎn)品帶來很大的回報，也是比較難的。平時的積累，例如質(zhì)量把控，Listing優(yōu)化，日常的促銷積累等等，都是基本功，相當(dāng)重要。”

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小編了解到，新加坡站本身本土活動非常多，頻次十分緊湊，面對這個新興站點滿滿的營銷活動日歷，為什么優(yōu)先選擇亞馬遜Prime Day，Ellen給出了原因：“相對于Prime Day這種大促，其他本土促銷活動我們也參加，但它們的銷售表現(xiàn)與Prime Day還是有差距的，感官沖擊也并不強(qiáng)?！弊鳛橹攸c產(chǎn)品可以做到同類TOP，整個行業(yè)可以做到前三的一個大賣品牌，去年他們在產(chǎn)品還沒有鋪全的情況下銷量也能翻倍，今年他們投入了更多準(zhǔn)備、定下了更大目標(biāo)，也向我們分享了備戰(zhàn)的重點。

1.“Listing選品與備貨，是我們準(zhǔn)備中花心思最多的地方”

Ellen表示，選品方面的前期調(diào)研很重要，他們會針對過往數(shù)碼產(chǎn)品品牌的銷售情況與折扣力度，為Prime?Day制定相匹配的產(chǎn)品矩陣，摸清行業(yè)情況，持續(xù)優(yōu)化準(zhǔn)備。在備貨方面，包含物流、倉儲、渠道等所有方面都不容忽視，扎扎實實打好根基才能更好地在活動期間“戰(zhàn)斗”地游刃有余?！巴瑫r，我們也會在活動期間把新品往前推一推，加速它們的培養(yǎng)與推廣，努力讓新品達(dá)到一個相對能穩(wěn)定出單，甚至有爆單的可能?！?br />
入局多年，公司團(tuán)隊的默契配合與緊密運(yùn)作統(tǒng)籌使該品牌在Prime Day準(zhǔn)備過程中基本可以順利拿捏一切，但盡管如此，Ellen還是想分享一些針對新興站點需要特別關(guān)注的地方。

2.“目前我們的側(cè)重點是對于SKU的豐富和完整度”

由于新興站點和成熟站點的特點不同，以至于大家在Prime Day的準(zhǔn)備過程中，需要制定出不同的產(chǎn)品策略來適應(yīng)Prime Day的促銷，差異化對待才能換來更好的結(jié)果?！翱赡軐τ诔墒煺军c來說，我們的側(cè)重點在于培養(yǎng)爆款，但對于新興站點來說，SKU的全面和豐富度是我們現(xiàn)階段最想做到的?！?br />
3.“想要產(chǎn)品大賣，除了靠促銷活動，更要重在積累”

近幾年，隨著新興站點的增速加快，越來越多賣家感受到了它們的潛力所在，整體對于新興站點的關(guān)注趨勢一直在提升。對比于成熟站點，新興站點確實有更多的扶持機(jī)制，但Ellen表示，“活動是非常誘人的，但要更注重平時的積累。”?一款產(chǎn)品，平時的品控、評價、Listing、促銷積累等一些常規(guī)的操作該重視都得重視，如果不打好基本功，恐怕再好的活動也無法讓產(chǎn)品大賣哦~

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Alvin｜ 品牌D運(yùn)營負(fù)責(zé)人

「一定要積極參與亞馬遜各種Deal的提報」

品牌D主營類目：數(shù)碼配件類

所在站點：印度站

往屆Prime Day經(jīng)歷：全程參與22年印度站Prime?Day，業(yè)績輕松翻倍

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“今年針對Prime Day，我們從四月就開始準(zhǔn)備了，包括選品和備貨。今年就希望在PD之前上比去年更多的產(chǎn)品，能比5月初印度站的節(jié)日增長更多一些，漲個50%就很好啦?！?br />
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相比于以上的賣家，Alvin所在的品牌主營印度站，且只參加過去年一屆新興站點的Prime Day，但就是那一次的猛然爆單，讓這個品牌從此堅定踏入Prime道路一去不復(fù)返?；谌ツ甑慕?jīng)驗，他們也分享了一些Prime Day準(zhǔn)備中需要發(fā)力的地方：

1.“物流方面，提前安排備貨，留意截倉日期”

“物流對于我們賣家來說是一個非常重要的點，為了讓貨品在Prime Day 開始前到達(dá)印度，我們從4月就要開始備貨?！盇lvin提醒，一定要留意亞馬遜賬戶經(jīng)理所提供的截倉日期，如果不能在截倉日期前到，很容易導(dǎo)致爆倉，影響物流和顧客交付。

2.“提前幾個月申請庫容，以應(yīng)對Prime?Day期間的銷量激增”

橫掃補(bǔ)貨難題，擴(kuò)大庫容對于一些賣家在大促來臨之際也非常重要。Alvin說，申請庫容盡量提前2個月前開始，由于并不是每次申請都能成功，所以需要賣家積極和FBA聯(lián)系，多申請幾次。這樣到時候備貨就會有足夠的倉庫容量來存放更多的產(chǎn)品，面對Prime Day這樣的大促也不用擔(dān)心啦。

3.“Listing優(yōu)化方面多使用A/B 測試工具”

Alvin表示，“由于A/B測試的實驗周期比較長，且時間越長，樣品容量越大，結(jié)果也會更準(zhǔn)確，所以建議在Prime?Day前1-2個月就開始對你產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題等這種優(yōu)先級高的內(nèi)容進(jìn)行A/B測試，讓它幫助賣家產(chǎn)生更符合消費(fèi)者喜好的listing內(nèi)容，消費(fèi)者點擊進(jìn)入后，會成功提升PD期間的轉(zhuǎn)化率?！?

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“投亞馬遜廣告要注意，印度站最常使用的廣告關(guān)鍵詞與歐美可并不相同！”

盡管去年成功實現(xiàn)銷量翻倍的成功案例，但由于是第一年參加，也有遇到讓他們意想不到的“小意外“。由于Prime Day期間印度站的流量比較大，Alvin在投亞馬遜廣告時遇到了“很多關(guān)鍵詞有點擊量，卻沒有轉(zhuǎn)化”的情況，這就會浪費(fèi)預(yù)算。而且讓大家意外的是，有一些比較冷門的關(guān)鍵詞，在PD期間突然得到很大的曝光和點擊?；谶@個情況，有個原因也許容易被大家忽略。因為雖然印度也是英語系國家，但他們的習(xí)慣用語與歐美并不相同，所以這就會影響賣家在投廣告時的關(guān)鍵詞選擇?！靶屡d站點有一些自己的文化特點，必須要深入了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化，才能更好的制定銷售策略?！盇lvin提醒大家，了解不同站點消費(fèi)者的語言習(xí)慣和文化還是非常重要的。

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“一定要積極參與亞馬遜各種促銷活動的提報！”

雖然印度人口很多，亞馬遜的用戶也很多，但是開了Prime會員的消費(fèi)者比例相比歐美日要低一點，所以賣家不要只鎖定Prime?Day這一個活動，日常其他的節(jié)日也不能放松，比如印度的排燈節(jié)。另外，Alvin還給了大家一個小建議：“一定要積極地參與活動提報，不管是 BD、LD還是DOTD，有活動的話還是能報則報！報上之后，如果一些款式還有利潤空間，可以做更多讓利，再加上一些Coupon，效果可能會更好。

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03、小編總結(jié)

看完上述大賣家們的掏心分享，你是否感覺收獲良多呢？作為新興站點的賣家，尤其是可能第一次參加亞馬遜Prime Day大促活動的賣家，希望大家抄近道吸取大麥經(jīng)驗，抓住近期這個備戰(zhàn)沖刺的黃金時段，在大促來臨前做好一切準(zhǔn)備！期待大家今年的精彩表現(xiàn)，預(yù)祝賣家們都能在Prime Day當(dāng)日收獲銷量巔峰，大賣大賣大賣！
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