01、沖刺新興站點(diǎn)！備戰(zhàn)2023 Prime會(huì)員日

作為全球Prime會(huì)員的購(gòu)物狂歡日，亞馬遜Prime會(huì)員日（Prime Day）已經(jīng)成為賣家提升銷量、打造全球品牌，拓展全球業(yè)務(wù)的好契機(jī)。去年，Prime Day使全球賣家再創(chuàng)銷量新高，會(huì)員們?cè)诖黉N期間的商品全球購(gòu)買量超過(guò)3億件，皆超過(guò)以往Prime 會(huì)員日記錄！不知不覺(jué)，今年的Prime Day也快要到來(lái)了，不知道大家都準(zhǔn)備地怎么樣了呢？

這幾年，跨境賣家逐漸將目光投向新興站點(diǎn)，最熱門的當(dāng)屬東南亞、印度、中東、澳大利亞等地區(qū)。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，新興站點(diǎn)潛力巨大，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)Prime Day這樣的年度大促機(jī)會(huì)，如何備戰(zhàn)是賣家最關(guān)注的事情之一。除了亞馬遜會(huì)提早為中國(guó)賣家的備戰(zhàn)提供全方位、本地化的支持以外，今日小編特意邀請(qǐng)了四位來(lái)自新興站點(diǎn)的資深大賣，和大家分享備戰(zhàn)Prime Day的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包括選品、備貨、物流等等，讓我們?cè)趥鋺?zhàn)時(shí)心中有數(shù)，遇事不慌！


02、四位資深賣家，分享新興站點(diǎn)備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
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紫燕｜ 品牌A運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

「A+頁(yè)面的流量閉環(huán)簡(jiǎn)直是免費(fèi)的引流工具！泰賺辣！」

品牌A主營(yíng)類目：文具類

所在站點(diǎn)：中東站

往屆Prime Day經(jīng)歷：參與過(guò)美國(guó)站和中東站Prime Day，新興站點(diǎn)銷售額翻倍

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“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，駐扎中東站（新興站點(diǎn)）比歐美日（成熟站點(diǎn)）的優(yōu)勢(shì)更明顯，競(jìng)爭(zhēng)小、毛利高、增長(zhǎng)快！今年P(guān)rime Day目標(biāo)，是在去年的基礎(chǔ)上銷售額增加50% - 60%?！?br />
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針對(duì)如此重視的一個(gè)促銷活動(dòng)，該品牌也是早早地從4月就開(kāi)始了前期準(zhǔn)備工作。

1.“提前備貨不要忘記對(duì)物流進(jìn)行針對(duì)性地調(diào)整”

紫燕分享到：“針對(duì)工廠生產(chǎn)時(shí)候交期不穩(wěn)定的潛在問(wèn)題，我們建議是分批次發(fā)貨，有貨了就發(fā)，這樣可以以最快的效率確保備貨充足?！钡拇_，小編也建議賣家們不要把貨物全積累到一起再發(fā)貨，這樣如果物流遇到意外情況，就可能影響整個(gè)Prime Day的備貨工作。

除此之外，該品牌認(rèn)為在備戰(zhàn)前期還需要注意的一個(gè)重點(diǎn)是關(guān)于鎮(zhèn)店之寶(Deal of the Day)?的提報(bào)。紫燕表示，“我們會(huì)盡可能所有產(chǎn)品都參與提報(bào)，因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，DOTD的流量確實(shí)會(huì)更高一些?！贝送?，她們還透露在五月份提報(bào)了品牌周，?那里有一個(gè)單獨(dú)的板塊可以充分展示品牌信息，這也是讓消費(fèi)者能提前去認(rèn)識(shí)和了解品牌的小渠道，可以用來(lái)為Prime Day做準(zhǔn)備，提升品牌認(rèn)知度。

2.“臨近Prime Day，Listing要多下功夫，A+頁(yè)面很重要”

紫燕表示，在臨近PD的時(shí)候，備戰(zhàn)的重點(diǎn)就可以放在Listing優(yōu)化上面了?！坝泻芏嘈率仲u家會(huì)忽視A+頁(yè)面，其實(shí)A+頁(yè)面可以很好地吸引客戶停留，進(jìn)一步讓客戶去了解我們的品牌和產(chǎn)品，從而能提高訂單成交的幾率，不會(huì)讓Listing的流量流失掉?！逼浯?，做到A+頁(yè)面閉環(huán)的關(guān)聯(lián)流量是十分關(guān)鍵的?！霸贏+頁(yè)面里，你可以將自己的產(chǎn)品放進(jìn)去，形成一個(gè)流量閉環(huán)，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來(lái)，還是你自己的產(chǎn)品，這就相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)的流量?！斑@個(gè)小方法也可以為那些銷量一般或不太好的產(chǎn)品提供免費(fèi)的引流，怎么算都很賺！

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Miya｜ 品牌B運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

「多和賬戶經(jīng)理溝通Deal提報(bào)，要選最適合自己的促銷工具」

品牌B主營(yíng)類目：數(shù)碼配件類

所在站點(diǎn)：澳大利亞站

往屆Prime Day經(jīng)歷：2022年第一次參與Prime Day，銷量增長(zhǎng)400%

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“Prime Day對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一級(jí)大促，公司會(huì)給到最多的資源傾斜！Prime Day一直是效果最好的一級(jí)促銷活動(dòng)，我們的重點(diǎn)產(chǎn)品不單是新品，還包括需要清庫(kù)的產(chǎn)品，總體會(huì)起到一個(gè)非常重要的引流作用?！盡iya透露，今年她們的目標(biāo)還是希望銷量漲幅能夠和去年持平，即周對(duì)周銷量要翻4倍，年對(duì)年銷量要翻3倍。

“今年我們準(zhǔn)備的比較充分，新品都盡量趕上Prime Day，同時(shí)舊品擴(kuò)大了Deal提報(bào)的數(shù)量。另外，今年我們的產(chǎn)品和物流都準(zhǔn)備的更早，所以很有信心能夠完成這個(gè)目標(biāo)！”

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“亞馬遜給予新興站點(diǎn)的優(yōu)待很多，官方資源用起來(lái)！”

對(duì)于在成熟站點(diǎn)和新興站點(diǎn)都有過(guò)Prime Day經(jīng)驗(yàn)的Miya來(lái)說(shuō)，亞馬遜給予新興站點(diǎn)的許多福利待遇是他們能夠很好地配合參與活動(dòng)、布局新站點(diǎn)的重點(diǎn)原因之一?！皝嗰R遜對(duì)新興站點(diǎn)的扶持力度比成熟站點(diǎn)更大，范圍也更廣，這點(diǎn)讓我們可以很好地去和官方進(jìn)行配合，充分將官方提供的資源利用起來(lái)?！?

小編溫馨提示：

對(duì)于PD期間的Deal促銷類型，賣家可以基于亞馬遜給與新興站點(diǎn)的優(yōu)待去靈活匹配Deal組合，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，再?zèng)Q定在PD準(zhǔn)備期間應(yīng)該怎樣去充分利用這些促銷工具哦。

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對(duì)于新興站點(diǎn)的小白賣家來(lái)說(shuō)，第一次參與活動(dòng)難免會(huì)有一些地方考慮不周，對(duì)此Miya也分享了一些關(guān)于Prime Day的籌備建議，供大家參考：

1.“備貨工作，要根據(jù)自身情況充分計(jì)劃”

“我們?cè)?jīng)有遇到過(guò)一種情況，就是活動(dòng)效果很好，但庫(kù)存不夠，導(dǎo)致錯(cuò)失了活動(dòng)流量的大好機(jī)會(huì)，“Miya說(shuō)，所以庫(kù)存一定要充分根據(jù)自身的情況去準(zhǔn)備，另外，還有一個(gè)小Tips是提前發(fā)海運(yùn)可以有效降低物流費(fèi)用，節(jié)省下來(lái)的錢可以去做更大的折扣哦。

小編溫馨提示：

由于海運(yùn)可能會(huì)不穩(wěn)定，賣家們選擇海運(yùn)的同時(shí)不要忘記仔細(xì)規(guī)劃，留出容錯(cuò)時(shí)間去應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況哦。

2.“綜合考慮對(duì)Deal的選擇“

由于新興站點(diǎn)Deal促銷工具十分豐富，Miya提醒大家不一定要去執(zhí)著于坑位最靠前的Deal促銷工具，還是要根據(jù)自身情況，結(jié)合產(chǎn)品的庫(kù)存、利潤(rùn)，以及推廣目的綜合考慮合適的促銷工具，此外也可以多關(guān)注一些性價(jià)比較高的Coupon和Prime專享折扣（PED），畢竟適合自己的才是最好的！

3.“PD期間的流量是清理庫(kù)存的好時(shí)機(jī)”

“PD大促期間流量非常的大，平時(shí)清不掉的庫(kù)存，正好可以利用這個(gè)流量來(lái)幫助清庫(kù)?！盡iya說(shuō)。除了提報(bào)Deal之外，她還會(huì)利用亞馬遜廣告做配合。此外，針對(duì)舊品，他們會(huì)在Prime Day之前將舊品的轉(zhuǎn)化和流量進(jìn)行優(yōu)化，從而確?；顒?dòng)期前讓舊品的Listing排名能更加靠前，從而達(dá)到更好的促銷效果。

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Ellen｜ 品牌C運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

「不要忽略平時(shí)積累的重要性，打好基本功才能在Prime Day脫穎而出！」

品牌C主營(yíng)類目：數(shù)碼配件類

所在站點(diǎn)：新加坡站

往屆Prime Day經(jīng)歷：每一屆都會(huì)參加，不論是成熟站點(diǎn)還是新興站點(diǎn)都經(jīng)驗(yàn)豐富

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“促銷活動(dòng)都是非常誘人的，但更要注重平時(shí)的積累。一個(gè)產(chǎn)品，不管它賣得多好，如果你平時(shí)對(duì)待它不夠上心，投入不夠的話，即便到了大促，指望這款產(chǎn)品帶來(lái)很大的回報(bào)，也是比較難的。平時(shí)的積累，例如質(zhì)量把控，Listing優(yōu)化，日常的促銷積累等等，都是基本功，相當(dāng)重要?！?br />
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小編了解到，新加坡站本身本土活動(dòng)非常多，頻次十分緊湊，面對(duì)這個(gè)新興站點(diǎn)滿滿的營(yíng)銷活動(dòng)日歷，為什么優(yōu)先選擇亞馬遜Prime Day，Ellen給出了原因：“相對(duì)于Prime Day這種大促，其他本土促銷活動(dòng)我們也參加，但它們的銷售表現(xiàn)與Prime Day還是有差距的，感官?zèng)_擊也并不強(qiáng)。”作為重點(diǎn)產(chǎn)品可以做到同類TOP，整個(gè)行業(yè)可以做到前三的一個(gè)大賣品牌，去年他們?cè)诋a(chǎn)品還沒(méi)有鋪全的情況下銷量也能翻倍，今年他們投入了更多準(zhǔn)備、定下了更大目標(biāo)，也向我們分享了備戰(zhàn)的重點(diǎn)。

1.“Listing選品與備貨，是我們準(zhǔn)備中花心思最多的地方”

Ellen表示，選品方面的前期調(diào)研很重要，他們會(huì)針對(duì)過(guò)往數(shù)碼產(chǎn)品品牌的銷售情況與折扣力度，為Prime?Day制定相匹配的產(chǎn)品矩陣，摸清行業(yè)情況，持續(xù)優(yōu)化準(zhǔn)備。在備貨方面，包含物流、倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等所有方面都不容忽視，扎扎實(shí)實(shí)打好根基才能更好地在活動(dòng)期間“戰(zhàn)斗”地游刃有余?！巴瑫r(shí)，我們也會(huì)在活動(dòng)期間把新品往前推一推，加速它們的培養(yǎng)與推廣，努力讓新品達(dá)到一個(gè)相對(duì)能穩(wěn)定出單，甚至有爆單的可能?！?br />
入局多年，公司團(tuán)隊(duì)的默契配合與緊密運(yùn)作統(tǒng)籌使該品牌在Prime Day準(zhǔn)備過(guò)程中基本可以順利拿捏一切，但盡管如此，Ellen還是想分享一些針對(duì)新興站點(diǎn)需要特別關(guān)注的地方。

2.“目前我們的側(cè)重點(diǎn)是對(duì)于SKU的豐富和完整度”

由于新興站點(diǎn)和成熟站點(diǎn)的特點(diǎn)不同，以至于大家在Prime Day的準(zhǔn)備過(guò)程中，需要制定出不同的產(chǎn)品策略來(lái)適應(yīng)Prime Day的促銷，差異化對(duì)待才能換來(lái)更好的結(jié)果?！翱赡軐?duì)于成熟站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的側(cè)重點(diǎn)在于培養(yǎng)爆款，但對(duì)于新興站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，SKU的全面和豐富度是我們現(xiàn)階段最想做到的?！?br />
3.“想要產(chǎn)品大賣，除了靠促銷活動(dòng)，更要重在積累”

近幾年，隨著新興站點(diǎn)的增速加快，越來(lái)越多賣家感受到了它們的潛力所在，整體對(duì)于新興站點(diǎn)的關(guān)注趨勢(shì)一直在提升。對(duì)比于成熟站點(diǎn)，新興站點(diǎn)確實(shí)有更多的扶持機(jī)制，但Ellen表示，“活動(dòng)是非常誘人的，但要更注重平時(shí)的積累?！?一款產(chǎn)品，平時(shí)的品控、評(píng)價(jià)、Listing、促銷積累等一些常規(guī)的操作該重視都得重視，如果不打好基本功，恐怕再好的活動(dòng)也無(wú)法讓產(chǎn)品大賣哦~

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Alvin｜ 品牌D運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

「一定要積極參與亞馬遜各種Deal的提報(bào)」

品牌D主營(yíng)類目：數(shù)碼配件類

所在站點(diǎn)：印度站

往屆Prime Day經(jīng)歷：全程參與22年印度站Prime?Day，業(yè)績(jī)輕松翻倍

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“今年針對(duì)Prime Day，我們從四月就開(kāi)始準(zhǔn)備了，包括選品和備貨。今年就希望在PD之前上比去年更多的產(chǎn)品，能比5月初印度站的節(jié)日增長(zhǎng)更多一些，漲個(gè)50%就很好啦?！?br />
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相比于以上的賣家，Alvin所在的品牌主營(yíng)印度站，且只參加過(guò)去年一屆新興站點(diǎn)的Prime Day，但就是那一次的猛然爆單，讓這個(gè)品牌從此堅(jiān)定踏入Prime道路一去不復(fù)返?；谌ツ甑慕?jīng)驗(yàn)，他們也分享了一些Prime Day準(zhǔn)備中需要發(fā)力的地方：

1.“物流方面，提前安排備貨，留意截倉(cāng)日期”

“物流對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，為了讓貨品在Prime Day 開(kāi)始前到達(dá)印度，我們從4月就要開(kāi)始備貨?！盇lvin提醒，一定要留意亞馬遜賬戶經(jīng)理所提供的截倉(cāng)日期，如果不能在截倉(cāng)日期前到，很容易導(dǎo)致爆倉(cāng)，影響物流和顧客交付。

2.“提前幾個(gè)月申請(qǐng)庫(kù)容，以應(yīng)對(duì)Prime?Day期間的銷量激增”

橫掃補(bǔ)貨難題，擴(kuò)大庫(kù)容對(duì)于一些賣家在大促來(lái)臨之際也非常重要。Alvin說(shuō)，申請(qǐng)庫(kù)容盡量提前2個(gè)月前開(kāi)始，由于并不是每次申請(qǐng)都能成功，所以需要賣家積極和FBA聯(lián)系，多申請(qǐng)幾次。這樣到時(shí)候備貨就會(huì)有足夠的倉(cāng)庫(kù)容量來(lái)存放更多的產(chǎn)品，面對(duì)Prime Day這樣的大促也不用擔(dān)心啦。

3.“Listing優(yōu)化方面多使用A/B 測(cè)試工具”

Alvin表示，“由于A/B測(cè)試的實(shí)驗(yàn)周期比較長(zhǎng)，且時(shí)間越長(zhǎng)，樣品容量越大，結(jié)果也會(huì)更準(zhǔn)確，所以建議在Prime?Day前1-2個(gè)月就開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題等這種優(yōu)先級(jí)高的內(nèi)容進(jìn)行A/B測(cè)試，讓它幫助賣家產(chǎn)生更符合消費(fèi)者喜好的listing內(nèi)容，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入后，會(huì)成功提升PD期間的轉(zhuǎn)化率?！?

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“投亞馬遜廣告要注意，印度站最常使用的廣告關(guān)鍵詞與歐美可并不相同！”

盡管去年成功實(shí)現(xiàn)銷量翻倍的成功案例，但由于是第一年參加，也有遇到讓他們意想不到的“小意外“。由于Prime Day期間印度站的流量比較大，Alvin在投亞馬遜廣告時(shí)遇到了“很多關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊量，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化”的情況，這就會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。而且讓大家意外的是，有一些比較冷門的關(guān)鍵詞，在PD期間突然得到很大的曝光和點(diǎn)擊?；谶@個(gè)情況，有個(gè)原因也許容易被大家忽略。因?yàn)殡m然印度也是英語(yǔ)系國(guó)家，但他們的習(xí)慣用語(yǔ)與歐美并不相同，所以這就會(huì)影響賣家在投廣告時(shí)的關(guān)鍵詞選擇?！靶屡d站點(diǎn)有一些自己的文化特點(diǎn)，必須要深入了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化，才能更好的制定銷售策略?！盇lvin提醒大家，了解不同站點(diǎn)消費(fèi)者的語(yǔ)言習(xí)慣和文化還是非常重要的。

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“一定要積極參與亞馬遜各種促銷活動(dòng)的提報(bào)！”

雖然印度人口很多，亞馬遜的用戶也很多，但是開(kāi)了Prime會(huì)員的消費(fèi)者比例相比歐美日要低一點(diǎn)，所以賣家不要只鎖定Prime?Day這一個(gè)活動(dòng)，日常其他的節(jié)日也不能放松，比如印度的排燈節(jié)。另外，Alvin還給了大家一個(gè)小建議：“一定要積極地參與活動(dòng)提報(bào)，不管是 BD、LD還是DOTD，有活動(dòng)的話還是能報(bào)則報(bào)！報(bào)上之后，如果一些款式還有利潤(rùn)空間，可以做更多讓利，再加上一些Coupon，效果可能會(huì)更好。

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03、小編總結(jié)

看完上述大賣家們的掏心分享，你是否感覺(jué)收獲良多呢？作為新興站點(diǎn)的賣家，尤其是可能第一次參加亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)的賣家，希望大家抄近道吸取大麥經(jīng)驗(yàn)，抓住近期這個(gè)備戰(zhàn)沖刺的黃金時(shí)段，在大促來(lái)臨前做好一切準(zhǔn)備！期待大家今年的精彩表現(xiàn)，預(yù)祝賣家們都能在Prime Day當(dāng)日收獲銷量巔峰，大賣大賣大賣！
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