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請問廣告如何優(yōu)化?自然排名已經到第一頁了

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有一款產品,上線三個月了,現在關鍵詞自然排名都在第一頁,廣告詞競價都很高了,但是廣告還是會有波動,不穩(wěn)定在第一頁。而且現在轉化率越來越低,acos越來越高,請問改如何優(yōu)化?
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影響cpc排名的因素
(1)cpc搜索位的排名是由表現(Performance)以及出價(Bid)共同決定的,表現主要指銷量、轉化率等要素,而且表現的權重往往要大于出價的。所以亞馬遜CPC廣告,不是出價越高排名就越靠前,而是哪個產品的表現好,亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權,形成良性循環(huán)。
(2)既然表現這么重要,那要如何提高表現呢?后臺的廣告報表里可以找到兩個指標,一個是dia點擊轉化率(Click Through Rat,CTR,即用點擊量除以展示量得到的參數),如果CTR過低,就要考慮更換吸引人眼球的主圖了,多測試幾個,找到最佳的那一個。另一個是訂單轉化率(Conversions Rates),它取決于產品詳情頁面效果,所以最好在主圖、賣點、詳細描述、Review等都做好了之后,再開始做CPC.尤其是Review,一般到了二三十個再來kao考慮做CPC,否則會花很多冤枉錢,有流量卻沒轉化率。
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