社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)問(wèn)廣告如何優(yōu)化？自然排名已經(jīng)到第一頁(yè)了
請(qǐng)問(wèn)廣告如何優(yōu)化？自然排名已經(jīng)到第一頁(yè)了
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有一款產(chǎn)品，上線三個(gè)月了，現(xiàn)在關(guān)鍵詞自然排名都在第一頁(yè)，廣告詞競(jìng)價(jià)都很高了，但是廣告還是會(huì)有波動(dòng)，不穩(wěn)定在第一頁(yè)。而且現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，acos越來(lái)越高，請(qǐng)問(wèn)改如何優(yōu)化？
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戀池 - 云淡風(fēng)輕
贊同來(lái)自: ZJJ 、 晚風(fēng)輕拂 、 jim12345
（1）cpc搜索位的排名是由表現(xiàn)（Performance)以及出價(jià)（Bid）共同決定的，表現(xiàn)主要指銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價(jià)的。所以亞馬遜CPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。
（2）既然表現(xiàn)這么重要，那要如何提高表現(xiàn)呢？后臺(tái)的廣告報(bào)表里可以找到兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是dia點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（Click Through Rat,CTR,即用點(diǎn)擊量除以展示量得到的參數(shù)），如果CTR過(guò)低，就要考慮更換吸引人眼球的主圖了，多測(cè)試幾個(gè)，找到最佳的那一個(gè)。另一個(gè)是訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates),它取決于產(chǎn)品詳情頁(yè)面效果，所以最好在主圖、賣(mài)點(diǎn)、詳細(xì)描述、Review等都做好了之后，再開(kāi)始做CPC.尤其是Review，一般到了二三十個(gè)再來(lái)kao考慮做CPC,否則會(huì)花很多冤枉錢(qián)，有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化率。