女人的錢究竟有多好賺？一句"Oh My God!"就能讓口紅，全！網(wǎng)！斷！貨！其實(shí)，不但國(guó)內(nèi)女性鐘情于個(gè)護(hù)美妝，放眼全球，個(gè)護(hù)美妝同樣也引發(fā)了海外女性消費(fèi)者的“爆買熱”！

海外美容美妝可不止是“口紅經(jīng)濟(jì)”，“95后經(jīng)濟(jì)”、“男性顏值經(jīng)濟(jì)”也正當(dāng)紅！
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，全球美容與個(gè)護(hù)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4,880億美元； 2019Prime Day活動(dòng)中，個(gè)護(hù)美妝類產(chǎn)品更是占據(jù)了英國(guó)、西班牙、法國(guó)等多個(gè)站點(diǎn)的熱銷榜Top 3。
Stella Rising Glimmer Report–Searching for Beauty 報(bào)告顯示，多達(dá)71%的美國(guó)美妝產(chǎn)品購(gòu)物者表示，亞馬遜是他們購(gòu)買美容產(chǎn)品的首選目的地。
5000億美金的“大蛋糕”想必大家都想來(lái)嘗一口，今天就準(zhǔn)備了一份個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品消費(fèi)者畫像及2020流行趨勢(shì)，希望能給想出海掘金的賣家提供到幫助。

消費(fèi)者畫像
1、美國(guó)站
（1）個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品的消費(fèi)群體覆蓋了各個(gè)收入范圍與年齡段，其中以18-44歲左右的女性為主要生力軍；此外，男士的需求也明顯上升，如胡須護(hù)理產(chǎn)品等符合男性需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯
（2）個(gè)護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品種類繁多，包括香水、化妝品、頭發(fā)護(hù)理、防曬、沐浴、美甲護(hù)理、除毛剃須等，其中皮膚護(hù)理類產(chǎn)品有著極高的滲透性，相關(guān)產(chǎn)品屬于持續(xù)使用且高頻復(fù)購(gòu)類型
（3）頭發(fā)護(hù)理與皮膚護(hù)理類產(chǎn)品在美國(guó)美容美妝和個(gè)護(hù)健康品類中占據(jù)重要的份額，而香皂、牙膏、沐浴露、護(hù)發(fā)素的復(fù)購(gòu)率較高，且銷售體量龐大，這些產(chǎn)品對(duì)于日常美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)論男女老少均有所需求
（4）細(xì)分市場(chǎng)看，男士產(chǎn)品、香薰類（或添加了香薰概念的產(chǎn)品）形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，染發(fā)產(chǎn)品非常普及（尤其對(duì)于植物天然染發(fā)）
（5）對(duì)于美國(guó)美容美妝消費(fèi)者而言，禮品包裝促銷普遍運(yùn)用在化妝品品類，特價(jià)促銷是常用手段

2、歐洲站
歐洲的美容美妝消費(fèi)者群體和消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)有相似之處，其中節(jié)日季是一年中消費(fèi)者購(gòu)買較集中的時(shí)間。

以英國(guó)為例，40%的消費(fèi)者會(huì)在圣誕節(jié)期間購(gòu)買美發(fā)和美容美妝產(chǎn)品，而在疫情之下，仍分別有13%和11%的消費(fèi)者表示會(huì)增加對(duì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及美容美妝產(chǎn)品的購(gòu)買，顯示出持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

3、日本站
日本女性非常注重自身的外在形象，經(jīng)常是化全妝才會(huì)出門，這里全妝指的是水、乳、精華、防曬、隔離、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼線、臥蠶、睫毛膏、假睫毛、雙眼皮貼、高光、腮紅、嘴唇、指甲，再加上發(fā)型以及服裝搭配等等，當(dāng)然除了妝容方面，日本女性也非常注重個(gè)人保養(yǎng)與衛(wèi)生，美容工具和洗護(hù)用品也在快速消費(fèi)品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司會(huì)給員工發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的份額一般不少于3個(gè)月的工資，所以這兩個(gè)月也是各位電商賣家的銷售高峰期。
除了這兩個(gè)月，日本的節(jié)假日也都是銷售小高峰，日本站的賣家可以多多關(guān)注節(jié)假日活動(dòng)。

消費(fèi)訴求及2020流行趨勢(shì)





1、美國(guó)站
（1）美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買美容美妝類產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量、性價(jià)比、良好的品牌性、清晰的成分列表、明確的使用指南、可持續(xù)的包裝為消費(fèi)者特別關(guān)注的六大因素
（2）消費(fèi)者對(duì)于美容美妝品牌有了更多、更新的要求，如產(chǎn)品中含維他命與補(bǔ)充劑（帶有減肥、清潔皮膚、濃密發(fā)量等功效）、皮膚護(hù)理的有效性測(cè)試、植物類成分、更多的線上零售、產(chǎn)品的個(gè)性化推薦、便攜式的化妝用品等均為消費(fèi)者新關(guān)注點(diǎn)
（3）名人、網(wǎng)紅等KOL帶貨效應(yīng)增強(qiáng)，社交平臺(tái)逐漸影響年輕女性消費(fèi)者的購(gòu)買決策，如Instagram、Facebook、Snapchat等

2、歐洲站
以英國(guó)為例，與美國(guó)的消費(fèi)者相比，英國(guó)消費(fèi)者：
（1）在對(duì)美容美妝產(chǎn)品的購(gòu)買決策中同樣注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌聲譽(yù)、成分等。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品使用說(shuō)明、包裝材質(zhì)及設(shè)計(jì)、產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證等同樣是消費(fèi)者重視并影響購(gòu)買決策的因素
（2）對(duì)于產(chǎn)品的期望，英國(guó)消費(fèi)者希望能夠看到更多功能性產(chǎn)品，如與減肥相關(guān)的產(chǎn)品、令頭發(fā)更健康、強(qiáng)健的產(chǎn)品
（3）對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品，消費(fèi)者希望看到切實(shí)有效的、能夠證明產(chǎn)品效果的認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)
（4）在成分方面，消費(fèi)者偏愛植物性成分
（5）個(gè)性化產(chǎn)品以及旅行裝也受到關(guān)注

3、日本站
在追求美的同時(shí)，近幾年多元化的生活方式促使消費(fèi)者趨向于擁有更健康、安全、有道德意識(shí)的產(chǎn)品，這也帶動(dòng)了有機(jī)/天然化妝品的興起。日本作為亞太第二大美容產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者同樣興起了對(duì)有機(jī)/天然化妝品的追崇。

從食品、飲料再到化妝品，對(duì)于美容美妝與個(gè)人護(hù)理行業(yè)來(lái)說(shuō)，該趨勢(shì)更為顯著，包括“自然”、“有機(jī)”、“無(wú)添加”的配方，減少或替代人造成分，以更天然的成分作為選擇。日本消費(fèi)者越來(lái)越多地將美容產(chǎn)品視為更廣泛與更加強(qiáng)全面身心健康的一部分。

由于個(gè)護(hù)美妝類的產(chǎn)品限制政策比較多，而各個(gè)國(guó)家的限制政策各不相同，建議打算開拓個(gè)護(hù)美妝品類的賣家們?cè)阡N售前，務(wù)必仔細(xì)閱讀相關(guān)說(shuō)明、了解當(dāng)?shù)叵拗普摺４蠹铱梢郧巴鶃嗰R遜全球開店公眾號(hào)，