女人的錢究竟有多好賺？一句"Oh My God!"就能讓口紅，全！網(wǎng)！斷！貨！其實，不但國內(nèi)女性鐘情于個護(hù)美妝，放眼全球，個護(hù)美妝同樣也引發(fā)了海外女性消費者的“爆買熱”！

海外美容美妝可不止是“口紅經(jīng)濟”，“95后經(jīng)濟”、“男性顏值經(jīng)濟”也正當(dāng)紅！
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，全球美容與個護(hù)的市場規(guī)模達(dá)4,880億美元； 2019Prime Day活動中，個護(hù)美妝類產(chǎn)品更是占據(jù)了英國、西班牙、法國等多個站點的熱銷榜Top 3。
Stella Rising Glimmer Report–Searching for Beauty 報告顯示，多達(dá)71%的美國美妝產(chǎn)品購物者表示，亞馬遜是他們購買美容產(chǎn)品的首選目的地。
5000億美金的“大蛋糕”想必大家都想來嘗一口，今天就準(zhǔn)備了一份個護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品消費者畫像及2020流行趨勢，希望能給想出海掘金的賣家提供到幫助。

消費者畫像
1、美國站
（1）個護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品的消費群體覆蓋了各個收入范圍與年齡段，其中以18-44歲左右的女性為主要生力軍；此外，男士的需求也明顯上升，如胡須護(hù)理產(chǎn)品等符合男性需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品增長明顯
（2）個護(hù)健康與美容美妝產(chǎn)品種類繁多，包括香水、化妝品、頭發(fā)護(hù)理、防曬、沐浴、美甲護(hù)理、除毛剃須等，其中皮膚護(hù)理類產(chǎn)品有著極高的滲透性，相關(guān)產(chǎn)品屬于持續(xù)使用且高頻復(fù)購類型
（3）頭發(fā)護(hù)理與皮膚護(hù)理類產(chǎn)品在美國美容美妝和個護(hù)健康品類中占據(jù)重要的份額，而香皂、牙膏、沐浴露、護(hù)發(fā)素的復(fù)購率較高，且銷售體量龐大，這些產(chǎn)品對于日常美國家庭來說，無論男女老少均有所需求
（4）細(xì)分市場看，男士產(chǎn)品、香薰類（或添加了香薰概念的產(chǎn)品）形成一定的市場規(guī)模，染發(fā)產(chǎn)品非常普及（尤其對于植物天然染發(fā)）
（5）對于美國美容美妝消費者而言，禮品包裝促銷普遍運用在化妝品品類，特價促銷是常用手段

2、歐洲站
歐洲的美容美妝消費者群體和消費習(xí)慣與美國有相似之處，其中節(jié)日季是一年中消費者購買較集中的時間。

以英國為例，40%的消費者會在圣誕節(jié)期間購買美發(fā)和美容美妝產(chǎn)品，而在疫情之下，仍分別有13%和11%的消費者表示會增加對個人護(hù)理產(chǎn)品及美容美妝產(chǎn)品的購買，顯示出持續(xù)增長的消費需求。

3、日本站
日本女性非常注重自身的外在形象，經(jīng)常是化全妝才會出門，這里全妝指的是水、乳、精華、防曬、隔離、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼線、臥蠶、睫毛膏、假睫毛、雙眼皮貼、高光、腮紅、嘴唇、指甲，再加上發(fā)型以及服裝搭配等等，當(dāng)然除了妝容方面，日本女性也非常注重個人保養(yǎng)與衛(wèi)生，美容工具和洗護(hù)用品也在快速消費品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司會給員工發(fā)放獎金，獎金的份額一般不少于3個月的工資，所以這兩個月也是各位電商賣家的銷售高峰期。
除了這兩個月，日本的節(jié)假日也都是銷售小高峰，日本站的賣家可以多多關(guān)注節(jié)假日活動。

消費訴求及2020流行趨勢





1、美國站
（1）美國消費者購買美容美妝類產(chǎn)品時，質(zhì)量、性價比、良好的品牌性、清晰的成分列表、明確的使用指南、可持續(xù)的包裝為消費者特別關(guān)注的六大因素
（2）消費者對于美容美妝品牌有了更多、更新的要求，如產(chǎn)品中含維他命與補充劑（帶有減肥、清潔皮膚、濃密發(fā)量等功效）、皮膚護(hù)理的有效性測試、植物類成分、更多的線上零售、產(chǎn)品的個性化推薦、便攜式的化妝用品等均為消費者新關(guān)注點
（3）名人、網(wǎng)紅等KOL帶貨效應(yīng)增強，社交平臺逐漸影響年輕女性消費者的購買決策，如Instagram、Facebook、Snapchat等

2、歐洲站
以英國為例，與美國的消費者相比，英國消費者：
（1）在對美容美妝產(chǎn)品的購買決策中同樣注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、品牌聲譽、成分等。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品使用說明、包裝材質(zhì)及設(shè)計、產(chǎn)品有機認(rèn)證等同樣是消費者重視并影響購買決策的因素
（2）對于產(chǎn)品的期望，英國消費者希望能夠看到更多功能性產(chǎn)品，如與減肥相關(guān)的產(chǎn)品、令頭發(fā)更健康、強健的產(chǎn)品
（3）對于護(hù)膚產(chǎn)品，消費者希望看到切實有效的、能夠證明產(chǎn)品效果的認(rèn)證和實驗
（4）在成分方面，消費者偏愛植物性成分
（5）個性化產(chǎn)品以及旅行裝也受到關(guān)注

3、日本站
在追求美的同時，近幾年多元化的生活方式促使消費者趨向于擁有更健康、安全、有道德意識的產(chǎn)品，這也帶動了有機/天然化妝品的興起。日本作為亞太第二大美容產(chǎn)品消費市場，消費者同樣興起了對有機/天然化妝品的追崇。

從食品、飲料再到化妝品，對于美容美妝與個人護(hù)理行業(yè)來說，該趨勢更為顯著，包括“自然”、“有機”、“無添加”的配方，減少或替代人造成分，以更天然的成分作為選擇。日本消費者越來越多地將美容產(chǎn)品視為更廣泛與更加強全面身心健康的一部分。

由于個護(hù)美妝類的產(chǎn)品限制政策比較多，而各個國家的限制政策各不相同，建議打算開拓個護(hù)美妝品類的賣家們在銷售前，務(wù)必仔細(xì)閱讀相關(guān)說明、了解當(dāng)?shù)叵拗普?。大家可以前往亞馬遜全球開店公眾號，