對于想出海拓展業(yè)務的中國賣家來說，沒有出海經驗，不了解海外消費者、對消費趨勢沒有沒有合理預測成了三大難題。別擔心，今天我們就來了解一下海外消費者的熱門風向——愛寵經濟，有好產品，跨境掘金再也不愁。

最近，寵物在亞馬遜上的搜索量激增512%，愛養(yǎng)魚養(yǎng)馬養(yǎng)蜥蜴的老外紛紛上陣，為愛寵鍍金。
其實在2020年《Pinterest 100大趨勢》報告中，“愛寵經濟”就已獨占一席，成為覆蓋全年齡段的全球消費趨勢了，即使在疫情期間，熱銷趨勢依然不減。愛養(yǎng)寵物的外國人更是愿意為寵物買單，寵物用品早就從寵物食品擴展到寵物服飾、玩具、美容、互動周邊等各個細分品類。

正如Pidan 的CEO馬總憑借一款貓咪廁所用品，3個月內以高于第二名6倍多的售價，登上亞馬遜日本站品類Best Seller。
接下來我們會詳細分析海外寵物主熱銷的寵物用品品類，大家坐好咯~

1、消費人群
41%的寵物主人為老年人口，他們將寵物當作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的經濟可承受范圍內為自己的寵物選購品質更高的產品。32%的寵物主人為千禧一代，他們更關注產品質量，喜歡為自己的愛寵尋找創(chuàng)新性產品來提升寵物的生活質量。

2、消費趨勢
千禧一代寵物主人會在網上為自己的愛寵購買寵物用品，這也是亞馬遜線上消費者購買頻次非常高的品類，其中70%會購買寵物食品，66%會購買其他寵物用品。
除了傳統(tǒng)的貓狗寵物外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動物、馬等動物也被越來越多的千禧一代青睞，市場潛力不容小覷。

3、消費訴求
目前寵物市場消費產品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領域，這些領域依然值得深挖細分品類。此外，消費者視寵物為家人，和人的健康消費趨勢一致，寵物的健康是未來產品創(chuàng)新的核心。
消費者傾向于購買做工精致、質量優(yōu)良的產品，產品客單價逐漸提升。這些消費目前主要還集中在專業(yè)的寵物用品零售店，但這一情況會在未來幾年受到電商渠道的沖擊，對想出海的賣家來說，是一大機會點。

4、寵物用品海外市場概況
寵物產業(yè)在歐美發(fā)達國家已歷經百年，目前北美和歐洲已發(fā)展成全球寵物產業(yè)很大的市場。2019年美國寵物消費市場規(guī)模達957億美金，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物。
近幾年，得益于單身人群及老年人口的持續(xù)增加，寵物產業(yè)得以繁榮。Euromonitor International調研發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)在過去十年的市場規(guī)模增長了66%以上，而同期全球經濟僅增長了43%。2019年美國人在寵物上的花費超過520億美元；其中大部分用于寵物食品，但仍有超過180億美元用于寵物用品和配件。

5、2020流行趨勢
疫情期間，海外消費者隨著居家時間變長，對寵物關注度也進一步提升，很多品類呈快速增長趨勢。例如，越來越多的寵物主人開始購置各類寵物美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產品如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費者的青睞。
一旦疫情好轉，宅家許久的人們很多會選擇外出旅行。歐美寵物主經常也會帶上寵物一起去旅行，所以長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時需要的產品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

6、推薦品類
（1）寵物居家
熱銷分類：寵物家具、寵物屋、寵物門、寵物圍欄、鳥籠、貓爬架、貓抓板、貓窗戶支撐架等。、
客戶需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗。、
進入門檻：木制家具需要滿足對于家具類產品的生產環(huán)保標準，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當?shù)厥袌鲫P于合成木制品的相關規(guī)定，其他材質則無門檻。、
流行趨勢：疫情期間，大家居家陪伴和照顧寵物的時間變長，消費者會更加關注寵物的生活質量和舒適度，愿意為寵物創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，會更多考慮功能性強的大型家具；電子產品、智能產品的增長趨勢也較為明顯，比如自清潔的貓砂盆、自動門、電子寵物圍欄受到越來越多年輕消費者的青睞。、

（2）寵物床品
熱銷分類：寵物窩/床、寵物毯、寵物床罩、寵物制冷/制熱床墊、寵物地墊、寵物訓練墊等
客戶需求：圖案美觀、材質舒適安全、尺寸合適、結實耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
進入門檻：無門檻
流行趨勢：更多的樣式、顏色、尺寸的選擇、材質的安全性及耐用性非常受到關注

（3）寵物出行裝備
熱銷分類：車載寵物圍欄、便攜寵物包、寵物手推車、寵物胸前挎包、車載寵物爬梯
客戶需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡易且牢固耐用、能夠滿足多場景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等
進入門檻：如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求（詳細要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢：寵物已經成為現(xiàn)代人社交的一種方式，寵物本身的社交和出行需求也越來越被大家關注，出行裝備需要能夠滿足多場景下的應用，可折疊且輕便的產品較受歡迎；同時車載場景下的寵物出行裝備增長迅猛

（4）寵物護理用品
熱銷分類：寵物開解梳毛工具、寵物修毛剪刀工具、寵物電動剃毛修甲器、寵物濕紙巾、寵物護理工具等
客戶需求：操作簡便、安全易用、不會讓寵物產生不適感
進入門檻：如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關要求；如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求（詳細要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢：電動產品收到越來越多年輕消費者的喜愛，他們愿意花費更多以獲得更便捷的產品使用體驗
疫情期間出行不易，越來越多的寵物主人開始購置美容美發(fā)工具自行為寵物打理毛發(fā)

（5）寵物服裝及飾品
熱銷品類：寵物T恤、寵物頸圈配飾、寵物帽、寵物外套、寵物名牌
客戶需求：外觀可愛、樣式顏色尺寸選擇多、面料安全健康且柔軟、不會給寵物帶來不適、不易被寵物撕扯、不易脫落
進入門檻：無門檻
流行趨勢：個性化需求明顯，寵物主人會選擇一些可愛或者獨特的款式，并會嘗試將寵物打扮成特定卡通形象，除衣物外，寵物配飾也有較大需求

（6）寵物喂食及飲水用具
熱銷品類：寵物升起喂食器、電動喂食器
進入門檻：如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求（詳細要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢：個性定制化需求增多，主人更關注寵物的舒適度及滿意度，愿意給他們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境

（7）其他寵物相關產品
熱銷品類：寵物門鈴鐺/訓練鈴鐺、寵物紀念品、投球機

美國寵物產品協(xié)會APPA的數(shù)據(jù)預計，從2017年到2022年，寵物產品及服務的消費數(shù)額將繼續(xù)保持4.2%的年復合增長率。根據(jù)Packaged Facts的報道，去年全年美國有18%的寵物用品零售是線上訂單。到2023年，預計美國市場寵物產品在電商渠道的銷售額將占整個市場的23％。
亞馬遜是寵物主人的優(yōu)選線上購物網站，在美國，過去三個月中35%的寵物主人都選擇了在亞馬遜上購買寵物用品。
看得出，寵物用品在國外很有市場，而亞馬遜也是大多數(shù)消費者的選擇。

在此給想出海的賣家一個建議：要先重視地區(qū)間消費場景、習慣的差異化研究，再從產品上做出針對性的細節(jié)調整。以用戶思維去做精細化運營。真正做到處處細節(jié)都以用戶體驗為中心，是全球通用的秘籍。

文章整理自公眾號“亞馬遜全球開店”的《寵物搜索激增512%？愛養(yǎng)魚養(yǎng)馬養(yǎng)蜥蜴的老外讓亞馬遜寵物品類悄然爆火！》一文，原文更詳細，分析也更到位，想拓展海外市場的賣家們，這個寶藏公眾號不容錯過。