對(duì)于想出海拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)，不了解海外消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)沒(méi)有沒(méi)有合理預(yù)測(cè)成了三大難題。別擔(dān)心，今天我們就來(lái)了解一下海外消費(fèi)者的熱門風(fēng)向——愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)，有好產(chǎn)品，跨境掘金再也不愁。

最近，寵物在亞馬遜上的搜索量激增512%，愛(ài)養(yǎng)魚養(yǎng)馬養(yǎng)蜥蜴的老外紛紛上陣，為愛(ài)寵鍍金。
其實(shí)在2020年《Pinterest 100大趨勢(shì)》報(bào)告中，“愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)”就已獨(dú)占一席，成為覆蓋全年齡段的全球消費(fèi)趨勢(shì)了，即使在疫情期間，熱銷趨勢(shì)依然不減。愛(ài)養(yǎng)寵物的外國(guó)人更是愿意為寵物買單，寵物用品早就從寵物食品擴(kuò)展到寵物服飾、玩具、美容、互動(dòng)周邊等各個(gè)細(xì)分品類。

正如Pidan 的CEO馬總憑借一款貓咪廁所用品，3個(gè)月內(nèi)以高于第二名6倍多的售價(jià)，登上亞馬遜日本站品類Best Seller。
接下來(lái)我們會(huì)詳細(xì)分析海外寵物主熱銷的寵物用品品類，大家坐好咯~

1、消費(fèi)人群
41%的寵物主人為老年人口，他們將寵物當(dāng)作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)為自己的寵物選購(gòu)品質(zhì)更高的產(chǎn)品。32%的寵物主人為千禧一代，他們更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，喜歡為自己的愛(ài)寵尋找創(chuàng)新性產(chǎn)品來(lái)提升寵物的生活質(zhì)量。

2、消費(fèi)趨勢(shì)
千禧一代寵物主人會(huì)在網(wǎng)上為自己的愛(ài)寵購(gòu)買寵物用品，這也是亞馬遜線上消費(fèi)者購(gòu)買頻次非常高的品類，其中70%會(huì)購(gòu)買寵物食品，66%會(huì)購(gòu)買其他寵物用品。
除了傳統(tǒng)的貓狗寵物外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動(dòng)物、馬等動(dòng)物也被越來(lái)越多的千禧一代青睞，市場(chǎng)潛力不容小覷。

3、消費(fèi)訴求
目前寵物市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域依然值得深挖細(xì)分品類。此外，消費(fèi)者視寵物為家人，和人的健康消費(fèi)趨勢(shì)一致，寵物的健康是未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。
消費(fèi)者傾向于購(gòu)買做工精致、質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價(jià)逐漸提升。這些消費(fèi)目前主要還集中在專業(yè)的寵物用品零售店，但這一情況會(huì)在未來(lái)幾年受到電商渠道的沖擊，對(duì)想出海的賣家來(lái)說(shuō)，是一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4、寵物用品海外市場(chǎng)概況
寵物產(chǎn)業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已歷經(jīng)百年，目前北美和歐洲已發(fā)展成全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)很大的市場(chǎng)。2019年美國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)957億美金，美國(guó)約69%的家庭至少擁有一只寵物。
近幾年，得益于單身人群及老年人口的持續(xù)增加，寵物產(chǎn)業(yè)得以繁榮。Euromonitor International調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)在過(guò)去十年的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了66%以上，而同期全球經(jīng)濟(jì)僅增長(zhǎng)了43%。2019年美國(guó)人在寵物上的花費(fèi)超過(guò)520億美元；其中大部分用于寵物食品，但仍有超過(guò)180億美元用于寵物用品和配件。

5、2020流行趨勢(shì)
疫情期間，海外消費(fèi)者隨著居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)寵物關(guān)注度也進(jìn)一步提升，很多品類呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。例如，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始購(gòu)置各類寵物美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產(chǎn)品如自清潔的貓砂盆、自動(dòng)門、電子寵物圍欄，也受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞。
一旦疫情好轉(zhuǎn)，宅家許久的人們很多會(huì)選擇外出旅行。歐美寵物主經(jīng)常也會(huì)帶上寵物一起去旅行，所以長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)戶外寵物用品的需求也是另一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時(shí)需要的產(chǎn)品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

6、推薦品類
（1）寵物居家
熱銷分類：寵物家具、寵物屋、寵物門、寵物圍欄、鳥籠、貓爬架、貓抓板、貓窗戶支撐架等。、
客戶需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風(fēng)格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗。、
進(jìn)入門檻：木制家具需要滿足對(duì)于家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)關(guān)于合成木制品的相關(guān)規(guī)定，其他材質(zhì)則無(wú)門檻。、
流行趨勢(shì)：疫情期間，大家居家陪伴和照顧寵物的時(shí)間變長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注寵物的生活質(zhì)量和舒適度，愿意為寵物創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，會(huì)更多考慮功能性強(qiáng)的大型家具；電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)也較為明顯，比如自清潔的貓砂盆、自動(dòng)門、電子寵物圍欄受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞。、

（2）寵物床品
熱銷分類：寵物窩/床、寵物毯、寵物床罩、寵物制冷/制熱床墊、寵物地墊、寵物訓(xùn)練墊等
客戶需求：圖案美觀、材質(zhì)舒適安全、尺寸合適、結(jié)實(shí)耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
進(jìn)入門檻：無(wú)門檻
流行趨勢(shì)：更多的樣式、顏色、尺寸的選擇、材質(zhì)的安全性及耐用性非常受到關(guān)注

（3）寵物出行裝備
熱銷分類：車載寵物圍欄、便攜寵物包、寵物手推車、寵物胸前挎包、車載寵物爬梯
客戶需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡(jiǎn)易且牢固耐用、能夠滿足多場(chǎng)景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等
進(jìn)入門檻：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求（詳細(xì)要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢(shì)：寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代人社交的一種方式，寵物本身的社交和出行需求也越來(lái)越被大家關(guān)注，出行裝備需要能夠滿足多場(chǎng)景下的應(yīng)用，可折疊且輕便的產(chǎn)品較受歡迎；同時(shí)車載場(chǎng)景下的寵物出行裝備增長(zhǎng)迅猛

（4）寵物護(hù)理用品
熱銷分類：寵物開(kāi)解梳毛工具、寵物修毛剪刀工具、寵物電動(dòng)剃毛修甲器、寵物濕紙巾、寵物護(hù)理工具等
客戶需求：操作簡(jiǎn)便、安全易用、不會(huì)讓寵物產(chǎn)生不適感
進(jìn)入門檻：如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求；如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求（詳細(xì)要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢(shì)：電動(dòng)產(chǎn)品收到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗(yàn)
疫情期間出行不易，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始購(gòu)置美容美發(fā)工具自行為寵物打理毛發(fā)

（5）寵物服裝及飾品
熱銷品類：寵物T恤、寵物頸圈配飾、寵物帽、寵物外套、寵物名牌
客戶需求：外觀可愛(ài)、樣式顏色尺寸選擇多、面料安全健康且柔軟、不會(huì)給寵物帶來(lái)不適、不易被寵物撕扯、不易脫落
進(jìn)入門檻：無(wú)門檻
流行趨勢(shì)：個(gè)性化需求明顯，寵物主人會(huì)選擇一些可愛(ài)或者獨(dú)特的款式，并會(huì)嘗試將寵物打扮成特定卡通形象，除衣物外，寵物配飾也有較大需求

（6）寵物喂食及飲水用具
熱銷品類：寵物升起喂食器、電動(dòng)喂食器
進(jìn)入門檻：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求（詳細(xì)要求可到亞馬遜查看）
流行趨勢(shì)：個(gè)性定制化需求增多，主人更關(guān)注寵物的舒適度及滿意度，愿意給他們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境

（7）其他寵物相關(guān)產(chǎn)品
熱銷品類：寵物門鈴鐺/訓(xùn)練鈴鐺、寵物紀(jì)念品、投球機(jī)

美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)APPA的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，從2017年到2022年，寵物產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)數(shù)額將繼續(xù)保持4.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。根據(jù)Packaged Facts的報(bào)道，去年全年美國(guó)有18%的寵物用品零售是線上訂單。到2023年，預(yù)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)寵物產(chǎn)品在電商渠道的銷售額將占整個(gè)市場(chǎng)的23％。
亞馬遜是寵物主人的優(yōu)選線上購(gòu)物網(wǎng)站，在美國(guó)，過(guò)去三個(gè)月中35%的寵物主人都選擇了在亞馬遜上購(gòu)買寵物用品。
看得出，寵物用品在國(guó)外很有市場(chǎng)，而亞馬遜也是大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。

在此給想出海的賣家一個(gè)建議：要先重視地區(qū)間消費(fèi)場(chǎng)景、習(xí)慣的差異化研究，再?gòu)漠a(chǎn)品上做出針對(duì)性的細(xì)節(jié)調(diào)整。以用戶思維去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。真正做到處處細(xì)節(jié)都以用戶體驗(yàn)為中心，是全球通用的秘籍。

文章整理自公眾號(hào)“亞馬遜全球開(kāi)店”的《寵物搜索激增512%？愛(ài)養(yǎng)魚養(yǎng)馬養(yǎng)蜥蜴的老外讓亞馬遜寵物品類悄然爆火！》一文，原文更詳細(xì)，分析也更到位，想拓展海外市場(chǎng)的賣家們，這個(gè)寶藏公眾號(hào)不容錯(cuò)過(guò)。