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所在分類(lèi):  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng) Deals

我的Amazon新品推廣節(jié)湊，更多細(xì)節(jié)補(bǔ)充問(wèn)題，多提出寶貴意見(jiàn)，不吝指教，感謝大家。

發(fā)帖11次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)5558次 歷史交流熱度8.92% 歷史交流深度0%
我的新品推廣規(guī)劃從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)聊起：
? ? 任何一款產(chǎn)品，從調(diào)研類(lèi)目排名銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞 ，競(jìng)爭(zhēng)，需求，售價(jià)利潤(rùn)等多維度分析，目標(biāo)銷(xiāo)量1000臺(tái)/月，毛利潤(rùn)60元/單，才符合創(chuàng)業(yè)型小賣(mài)家做精品的基本觀念，結(jié)合自身實(shí)際情況，沒(méi)有信心能很好駕馭這款產(chǎn)品，完成銷(xiāo)量目標(biāo)，必須謹(jǐn)慎上架，失敗一款就意味著半年心血，無(wú)比寒心......
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備貨：1000臺(tái)分配提貨，發(fā)貨，預(yù)算3.5萬(wàn)元，暫定S單實(shí)際費(fèi)用100元/臺(tái)*100單=10000元。疫情期間運(yùn)費(fèi)3萬(wàn)元周轉(zhuǎn)，總投入8萬(wàn)元基本夠用。

?推廣計(jì)劃第1步 ： 有針對(duì)性QA 數(shù)量5-7個(gè)，預(yù)埋產(chǎn)品關(guān)鍵詞，競(jìng)品品牌詞，前臺(tái)三個(gè)才會(huì)有顯示，7天內(nèi)完成。
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?推廣計(jì)劃第2步 ：3-4個(gè)純手工直評(píng)，不會(huì)對(duì)賬號(hào)有安全影響，并且亞馬遜鼓勵(lì)第三方留評(píng)，控制數(shù)量。時(shí)效7天內(nèi)完成。
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?推廣計(jì)劃第3步：測(cè)評(píng)，30天內(nèi)完成100單真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，具體每天數(shù)量按銷(xiāo)量排名安排。
FB好友測(cè)評(píng)，新品通過(guò)超鏈下單留評(píng)，目前依然安全可靠。
測(cè)評(píng)平臺(tái)，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，選擇合適的。
留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全。可以要求買(mǎi)家賬號(hào)安全。
服務(wù)商測(cè)評(píng)，專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)公司，可以提供下單截圖最佳
定制VP。堅(jiān)決不用 ，新品站外折扣，堅(jiān)決不用。嚴(yán)重虧損
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?推廣計(jì)劃第4步：開(kāi)啟廣告100美金/天
上架8天 評(píng)論數(shù)量大于10個(gè)，開(kāi)啟廣告。直接手動(dòng)模式，固定競(jìng)價(jià)。三種模式同時(shí)跑數(shù)據(jù)。預(yù)算100美金/天，跑7天。嚴(yán)格控制5個(gè)以?xún)?nèi)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣告位穩(wěn)定在搜索頁(yè)面的前三頁(yè)。很多做上架就做自動(dòng)廣告，說(shuō)是測(cè)試鏈接被系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞相關(guān)度， 一個(gè)評(píng)論沒(méi)有開(kāi)廣告，基本是虧損。所以我不開(kāi)自動(dòng)廣告。
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推廣計(jì)劃第5步：
上架15天。廣告ACOS不超過(guò)毛利潤(rùn)為準(zhǔn)，超過(guò)毛利潤(rùn)10-15%新品可以接受的。同一關(guān)鍵詞不同模式下選擇，超過(guò)的就關(guān)掉，沒(méi)超過(guò)，都保留。另關(guān)注客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。
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推廣計(jì)劃第6步：
上架22天。同一關(guān)鍵詞不同模式下的ACOS明顯不同，保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，核心出單關(guān)鍵詞，什么匹配模式不重要。超標(biāo)的全部關(guān)掉，分析關(guān)鍵詞出單位置，首頁(yè)出單量，搜索頁(yè)面出單量，其他頁(yè)面出單，關(guān)注結(jié)果變化
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推廣計(jì)劃第7步：?
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上架29天，持續(xù)第六步操作，自動(dòng)廣告開(kāi)啟低于手動(dòng)競(jìng)價(jià)均價(jià)的30%左右。
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推廣計(jì)劃第8步：注意維護(hù)鏈接，新品差評(píng)直接導(dǎo)致訂單銳減，及時(shí)覆蓋差評(píng)的方式就是合理的維護(hù)，5單/周，維護(hù)。
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推廣計(jì)劃第9步：好評(píng)點(diǎn)贊
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推廣計(jì)劃第10步：爭(zhēng)取拿到細(xì)分類(lèi)目小黃標(biāo)，
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完成前期推廣
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30天起——60天，站內(nèi)折扣促銷(xiāo)，秒殺，一步一步進(jìn)入軌道，完成目標(biāo)銷(xiāo)量
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毛利60元/臺(tái)。月銷(xiāo)量1000臺(tái)。月毛利潤(rùn)60000元
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廣告費(fèi)用+維護(hù)費(fèi)用=20000元
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純利潤(rùn)4萬(wàn)/月。Q4季度銷(xiāo)量增加1倍，年利潤(rùn)50萬(wàn)＋
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因不可抗因素導(dǎo)致關(guān)店，移倉(cāng)，重新跟賣(mài)過(guò)來(lái)，損失在可控范圍? 。
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不同方式方法請(qǐng)大家暢所欲言。感謝大家、
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已邀請(qǐng):
我覺(jué)得你對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀了。上新初期，在沒(méi)有流量的基礎(chǔ)上，幾乎100%靠CPC廣告帶貨。我來(lái)幫你算一下：
1. 你說(shuō)毛利60元，那么按照貨物成本（含頭程運(yùn)費(fèi)），F(xiàn)BA費(fèi)用，毛利各占1/3算，那么商品的售價(jià)應(yīng)該在180元，也就是25美金左右。
2. 你每天100美元廣告，那么每月的廣告費(fèi)3000美金（跟你說(shuō)的推廣費(fèi)用20000人民幣差不多），ACOS算30%（對(duì)新品而言，已經(jīng)很好了），那帶來(lái)的銷(xiāo)量是10000美金，按照每個(gè)產(chǎn)品25美金，也就是400個(gè)左右。
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按照這個(gè)銷(xiāo)量水平，不知道你搜索關(guān)鍵字排名能否進(jìn)第一頁(yè)，如果不能進(jìn)，你下個(gè)月還是要做廣告，否則流量馬上就沒(méi)有了。
這樣，你第一個(gè)月銷(xiāo)量10000美金，扣除貨物成本，F(xiàn)BA費(fèi)用，以及廣告費(fèi)用，那利潤(rùn)基本都是0。如果你要S單，每單的成本是170-200左右（產(chǎn)品成本60+FBA費(fèi)用60+S單服務(wù)費(fèi)50-80）,100個(gè)review的話(huà)，就是要倒虧17000-20000人民幣。因?yàn)閷?duì)review的數(shù)量要求較大，自己找FB或者朋友做不太現(xiàn)實(shí)，肯定要找服務(wù)商。這還沒(méi)算你QA的成本，做listing的成本（好的做圖在400-500，文案找老外也需要大幾百人民幣），分析工具成本，退貨成本等。
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所以如果你的毛利在30-40%左右，同時(shí)經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品能穩(wěn)定在搜索排名第一頁(yè)，那么基本能做到3個(gè)月回本，接下來(lái)每月凈利率在10-20%左右。
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