我的Amazon新品推廣節(jié)湊，更多細節(jié)補充問題，多提出寶貴意見，不吝指教，感謝大家。

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我的新品推廣規(guī)劃從產(chǎn)品開發(fā)聊起：
? ? 任何一款產(chǎn)品，從調(diào)研類目排名銷量，關鍵詞，競爭，需求，售價利潤等多維度分析，目標銷量1000臺/月，毛利潤60元/單，才符合創(chuàng)業(yè)型小賣家做精品的基本觀念，結(jié)合自身實際情況，沒有信心能很好駕馭這款產(chǎn)品，完成銷量目標，必須謹慎上架，失敗一款就意味著半年心血，無比寒心......
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備貨：1000臺分配提貨，發(fā)貨，預算3.5萬元，暫定S單實際費用100元/臺*100單=10000元。疫情期間運費3萬元周轉(zhuǎn)，總投入8萬元基本夠用。

?推廣計劃第1步：有針對性QA 數(shù)量5-7個，預埋產(chǎn)品關鍵詞，競品品牌詞，前臺三個才會有顯示，7天內(nèi)完成。
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?推廣計劃第2步：3-4個純手工直評，不會對賬號有安全影響，并且亞馬遜鼓勵第三方留評，控制數(shù)量。時效7天內(nèi)完成。
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?推廣計劃第3步：測評，30天內(nèi)完成100單真實購買，具體每天數(shù)量按銷量排名安排。
FB好友測評，新品通過超鏈下單留評，目前依然安全可靠。
測評平臺，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，選擇合適的。
留學生及華僑資源測評，相對安全?？梢砸筚I家賬號安全。
服務商測評，專業(yè)的測評公司，可以提供下單截圖最佳
定制VP。堅決不用，新品站外折扣，堅決不用。嚴重虧損
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?推廣計劃第4步：開啟廣告100美金/天
上架8天評論數(shù)量大于10個，開啟廣告。直接手動模式，固定競價。三種模式同時跑數(shù)據(jù)。預算100美金/天，跑7天。嚴格控制5個以內(nèi)關鍵詞，關鍵詞廣告位穩(wěn)定在搜索頁面的前三頁。很多做上架就做自動廣告，說是測試鏈接被系統(tǒng)抓取關鍵詞相關度，一個評論沒有開廣告，基本是虧損。所以我不開自動廣告。
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推廣計劃第5步：
上架15天。廣告ACOS不超過毛利潤為準，超過毛利潤10-15%新品可以接受的。同一關鍵詞不同模式下選擇，超過的就關掉，沒超過，都保留。另關注客戶搜索關鍵詞，高點擊關鍵詞。
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推廣計劃第6步：
上架22天。同一關鍵詞不同模式下的ACOS明顯不同，保留高轉(zhuǎn)化關鍵詞，核心出單關鍵詞，什么匹配模式不重要。超標的全部關掉，分析關鍵詞出單位置，首頁出單量，搜索頁面出單量，其他頁面出單，關注結(jié)果變化
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推廣計劃第7步：?
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上架29天，持續(xù)第六步操作，自動廣告開啟低于手動競價均價的30%左右。
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推廣計劃第8步：注意維護鏈接，新品差評直接導致訂單銳減，及時覆蓋差評的方式就是合理的維護，5單/周，維護。
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推廣計劃第9步：好評點贊
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推廣計劃第10步：爭取拿到細分類目小黃標，
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完成前期推廣
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30天起——60天，站內(nèi)折扣促銷，秒殺，一步一步進入軌道，完成目標銷量
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毛利60元/臺。月銷量1000臺。月毛利潤60000元
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廣告費用+維護費用=20000元
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純利潤4萬/月。Q4季度銷量增加1倍，年利潤50萬＋
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因不可抗因素導致關店，移倉，重新跟賣過來，損失在可控范圍? 。
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不同方式方法請大家暢所欲言。感謝大家、
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zodiac_75

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我覺得你對銷量的預估過于樂觀了。上新初期，在沒有流量的基礎上，幾乎100%靠CPC廣告帶貨。我來幫你算一下：
1. 你說毛利60元，那么按照貨物成本（含頭程運費），F(xiàn)BA費用，毛利各占1/3算，那么商品的售價應該在180元，也就是25美金左右。
2. 你每天100美元廣告，那么每月的廣告費3000美金（跟你說的推廣費用20000人民幣差不多），ACOS算30%（對新品而言，已經(jīng)很好了），那帶來的銷量是10000美金，按照每個產(chǎn)品25美金，也就是400個左右。
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按照這個銷量水平，不知道你搜索關鍵字排名能否進第一頁，如果不能進，你下個月還是要做廣告，否則流量馬上就沒有了。
這樣，你第一個月銷量10000美金，扣除貨物成本，F(xiàn)BA費用，以及廣告費用，那利潤基本都是0。如果你要S單，每單的成本是170-200左右（產(chǎn)品成本60+FBA費用60+S單服務費50-80）,100個review的話，就是要倒虧17000-20000人民幣。因為對review的數(shù)量要求較大，自己找FB或者朋友做不太現(xiàn)實，肯定要找服務商。這還沒算你QA的成本，做listing的成本（好的做圖在400-500，文案找老外也需要大幾百人民幣），分析工具成本，退貨成本等。
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所以如果你的毛利在30-40%左右，同時經(jīng)過1-2個月的運營，產(chǎn)品能穩(wěn)定在搜索排名第一頁，那么基本能做到3個月回本，接下來每月凈利率在10-20%左右。