?首先交代一下背景：筆者是2012年2月開始做淘寶C店，2013年做天貓，2014年開始給亞馬遜賣家做供應(yīng)鏈，2018年開始自己開亞馬遜并斜杠服務(wù)商。

單純談一下個(gè)人的一些經(jīng)歷和看法，以一個(gè)斜杠中年的視角。


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1 淘寶和亞馬遜對(duì)比

個(gè)人看法，淘寶的發(fā)展毫無疑問是遙遙領(lǐng)先亞馬遜的，得益于國內(nèi)快遞的白菜價(jià)格以及時(shí)效，再加上龐大的人口基數(shù)以及超密的人口密度，國內(nèi)電商的環(huán)境是明顯優(yōu)于國外的。亞馬遜賣家往往喜歡選擇熱賣的產(chǎn)品，對(duì)日出千單，日出萬單無比向往，但國內(nèi)電商在8年前去找大詞切入基本就是找死，比如筆者在淘寶賣手機(jī)殼掘的第一桶金，當(dāng)年最火的是產(chǎn)品是iPhone4保護(hù)殼，筆者賣的是iPod touch4的保護(hù)殼，一款非常小眾的產(chǎn)品，基于龐大的市場需求，又沒什么競爭，完全靠自然流量就做起來了；第二款產(chǎn)品，Moto的XT910 MAXX手機(jī)殼，可能沒幾個(gè)人知道XT910這款手機(jī)，但筆者靠這一個(gè)產(chǎn)品鏈接，占據(jù)了該關(guān)鍵詞第一名接近2年，一直到這款手機(jī)停產(chǎn)，幾乎不S單，利潤和20人民幣賣20美元沒什么區(qū)別。


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所以闡述本文第一個(gè)觀點(diǎn)，如果不是超級(jí)大賣考慮產(chǎn)品天花板，冷門高利潤產(chǎn)品，悶聲發(fā)大財(cái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
亞馬遜的優(yōu)勢(shì)是什么？競爭相對(duì)于國內(nèi)電商相對(duì)較低（畢竟還有很多國內(nèi)賣家連貨代是干嘛的都不知道），門檻有一定高度（語言），并且由于匯率的問題，某些品類存在明顯的地區(qū)差價(jià)，利潤還可以。


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2 亞馬遜正在失去的優(yōu)勢(shì)和存在的機(jī)會(huì)

亞馬遜賣家，更多賺取的是市場的紅利，一塊處女地開墾過程中，少數(shù)人擁有大量資源所帶來的繁榮。但是由于大量賣家不斷涌入，競爭越來越激烈，以及每個(gè)賣家所能分配到的資源越來越少，很多靠亞馬遜暴富的故事只能是故事而已，你有沒有機(jī)會(huì)，有，但機(jī)會(huì)大不大，且稍縱即逝！ 舉例筆者在2013年做天貓，產(chǎn)品是空氣凈化器，那年霧霾相當(dāng)嚴(yán)重，市場巨大，但是好日子過了沒2個(gè)月，就被線下品牌按在地上摩擦，請(qǐng)問當(dāng)您的對(duì)手是松下，飛利浦，霍尼韋爾，小米這樣的千億級(jí)競爭對(duì)手，你還有機(jī)會(huì)嗎？



個(gè)人覺得目前的機(jī)會(huì)和大部分想著一夜暴富的人沒什么關(guān)系，機(jī)會(huì)屬于那些在這個(gè)行業(yè)里積累了足夠資源的人，對(duì)于普通人，這樣的機(jī)會(huì)只能說越來越少。但是，如果把國內(nèi)電商的領(lǐng)先，結(jié)合到亞馬遜，相信還是可以玩一玩的（本身有足夠資源的深耕者） 。例如，亞馬遜的主圖，到現(xiàn)在還是白底，大部分賣家可能也是沒有A+頁面的。淘寶的詳情頁，是需要很強(qiáng)的邏輯關(guān)系的，一張圖跟著一張圖不是平鋪直敘，而是層層遞進(jìn)，賣的是什么？為什么要買這個(gè)產(chǎn)品？為什么要買我的這款產(chǎn)品？為什么要現(xiàn)在買我的這款產(chǎn)品，圖與圖之間存在著強(qiáng)大的邏輯關(guān)系，反復(fù)對(duì)買家洗腦，單就這一點(diǎn)，大部分亞馬遜賣家可能還存在著巨大的提升空間。除了合并拆分變體，以及VC賬號(hào)的編輯權(quán)帶來的黑科技，普通亞馬遜賣家和國內(nèi)電商的差距，在多個(gè)維度完全不是一個(gè)量級(jí)的。
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很多即使是有幾百上千個(gè)review的Listing，拿出來和淘寶同類產(chǎn)品頁面進(jìn)行對(duì)比，主圖，描述，關(guān)聯(lián)銷售，問答，買家秀，多個(gè)位面都被吊打。其次，淘寶的微淘已經(jīng)經(jīng)營了很多年，很多淘寶賣家都通過微淘經(jīng)營私域流量，也有一部分賣家玩的是微博，一家店平時(shí)一個(gè)產(chǎn)品沒有，微博一發(fā)布，產(chǎn)品上架幾個(gè)小時(shí)被秒，請(qǐng)問這樣的玩法，你還用擔(dān)心跟賣嗎？如果把站外玩溜了，亞馬遜只是你一個(gè)配送工具而已。
所以闡述本文第二個(gè)觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)國內(nèi)電商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合亞馬遜的實(shí)際情況，降維打擊同行。

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3 不管是亞馬遜還是國內(nèi)電商，最重要的是什么

過去幾年的亞馬遜，是野蠻生長下，少數(shù)人的狂歡。少數(shù)人利用信息差，資源差，時(shí)間差，享受著巨大的紅利。不可否認(rèn)，做為頭部賣家，為了卡位，會(huì)動(dòng)用各種手段占據(jù)以及捍衛(wèi)他的大詞搜索排名，黑科技讓人瞠目結(jié)舌，嘆為觀止。但反觀一下發(fā)展更領(lǐng)先的國內(nèi)電商，那些曾經(jīng)鼎鼎大名的淘品牌，現(xiàn)在剩下的可能只有韓都衣舍了吧，最終線下巨鱷會(huì)重新奪回屬于他們的線上市場，大部分現(xiàn)在的頭部賣家會(huì)在將來被更大的old money kill 掉。所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我相信更多的中小賣家需要考慮的是馬老板小而美的策略，一個(gè)店鋪20個(gè)Listing，每個(gè)Listing一天出50單，一天也有千單，并且任何一條Listing掛掉不會(huì)讓你破產(chǎn)，日子還能照樣過。
所以闡述本文第三個(gè)觀點(diǎn)，差異化經(jīng)營，選擇細(xì)分市場，做好多個(gè)鏈接長期經(jīng)營下去。
筆者以國內(nèi)電商的一些經(jīng)驗(yàn)為例，給大家拋磚引玉。淘寶曾經(jīng)有一家女裝品牌，請(qǐng)了30多個(gè)體重超過140斤的特體女模特，賣大碼女裝火了，據(jù)說一年也能掙超過200萬。對(duì)，很多衣服很美，穿在模特身上很好看，但是穿在你身上呢？后面一些經(jīng)營大碼男裝的店鋪也迅速跟進(jìn)，當(dāng)胖子也可很時(shí)尚很酷。試問體重160到200斤的男性顧客，這個(gè)消費(fèi)者數(shù)量有多少？迎合了這部分消費(fèi)者的需求，請(qǐng)合適的模特讓他們看到同體型的賣家秀，是不是更能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望呢？說到細(xì)分市場，筆者還耍過一次小聰明，在淘寶上賣全英文標(biāo)題，全英文產(chǎn)品描述的產(chǎn)品，一單不刷，價(jià)格比同類產(chǎn)品都貴，也能掙錢，為什么？國內(nèi)這么多老外，不認(rèn)識(shí)中文，上個(gè)淘寶好不容易找到看得懂的產(chǎn)品，買它!買它!買它! 試問在加拿大站點(diǎn)，使用法語，深挖魁北克的需求，是否能養(yǎng)活一部分個(gè)人賣家？


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最后，從淘寶賣家看亞馬遜的未來
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相信一些老的淘寶買家都經(jīng)歷過9塊9包郵，8塊8包郵，甚至3塊8包郵的時(shí)期
但是很多年前淘寶主搜綜合排序就不會(huì)推薦你這些廉價(jià)產(chǎn)品了。對(duì)于平臺(tái)，買家數(shù)量不再增加以后，只能靠提高客單價(jià)來增加平臺(tái)的銷售收入了，雙十一幾千億的成交額，難道靠3塊8包郵？
亞馬遜的算法也一定會(huì)在將來，支持單個(gè)坑位產(chǎn)出更高的銷售額。等到那天，站內(nèi)廣告價(jià)格會(huì)高的離譜，可能像今天的手機(jī)殼一樣，25塊的定價(jià)，10塊錢是用來支付廣告的，成本連貨加包郵不到8塊。怎么獲得廉價(jià)的流量，才是你最需要考慮的問題。

總結(jié)，商人的本質(zhì)，是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，結(jié)合自身情況，選擇適合自己的戰(zhàn)場，賺取利潤。

頭部大賣不止是靠賣產(chǎn)品賺錢，達(dá)到一定規(guī)模玩的是資本，手上押了供應(yīng)商幾十億貨款，這些錢拿來做理財(cái)都是小賣一輩子都賺不到的。中小賣家用自有資金學(xué)大賣日出1000單，可能發(fā)現(xiàn)不掙錢，還虧錢！但做為一個(gè)普通的中小賣家，深挖國外市場的需求，充分調(diào)研和分析，選擇適合自己的產(chǎn)品，加上不斷地學(xué)習(xí)和優(yōu)化，努力一定會(huì)有回報(bào)的。（切記要選擇適合自己的戰(zhàn)場）
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