最近關(guān)于亞馬遜的利好消息，大概就是關(guān)于疫情期間放松亞馬遜的IPI考核了，畢竟這個時期，除防疫用品以及生活必需品之外i，大多數(shù)類目銷量都有所下滑，庫存壓力也相對較大。所以能在這個時候出臺這樣的政策，也算是“姐夫”體諒我們這些搬磚工人的艱辛啊。
所以今天我們就來聊一下關(guān)于如何把控亞馬遜的IPI指標(biāo)。
?

首先我們要來說一下什么是IPI，簡單來說就是亞馬遜庫存績效指標(biāo)，用于考核你的庫存的。
那么影響IPI的因素有哪些呢？
1：sell-through rate——售罄率，這個是目前最重要的影響因素
2：in-stock rate——現(xiàn)貨率
3：excess inventory percentage——剩余庫存比例
4：stranded inventory percentage——滯留庫存比率
?
現(xiàn)階段，亞馬遜的IPI的考核分?jǐn)?shù)是350分?？己藭r間一邊般是一季度一次，具體時間可以在后臺的幫助里進(jìn)行查詢。
關(guān)于這個考核標(biāo)準(zhǔn)，我曾經(jīng)開過很多的case去了解。很多小伙伴以為，只要我的IPI有一次低于了350分，那么我就完蛋了，我就要被限制庫存了，其實并不是這樣的。
官方關(guān)于IPI的文件只是說明了350分這個界限以及影響整個分?jǐn)?shù)的因素，關(guān)于考核的衡量標(biāo)準(zhǔn)，其實并沒有專門的文件進(jìn)行規(guī)定哪一項多少分。但其實，如果能在考核前一周，將IPI的分?jǐn)?shù)提高到350分，并能維持3-5個工作日，這個時候，你的考核是可以通過的，所以關(guān)于分?jǐn)?shù)這一塊沒有必要過于擔(dān)心。
?
那么如何去把控這個IPI的分?jǐn)?shù)呢？
如果經(jīng)歷過限制庫存這樣的滑鐵盧的小伙伴們就會知道，其實可怕的不是350分這個界限，而是400分。因為當(dāng)你的IPI一旦低于了400分的時候，基本兩三周時間就可以跌到350分的邊緣，而后就是不停的掙扎的階段。所以盡量不要讓我們的分?jǐn)?shù)低于400分。那么有哪些行之有效的手段呢？
首先當(dāng)然是售罄率，這個是目前為主最重要的影響因素。顧名思義，就是庫存賣掉的速度，銷售的好的產(chǎn)品就是賣完的比較快，銷售的不好的產(chǎn)品就很容易滯銷，一般來說，理想的售罄率其實是不低于1.2的，但是很遺憾，大多數(shù)小伙伴都會有滯銷品產(chǎn)生，關(guān)于這一點，最重要的就是斷舍離。當(dāng)一款產(chǎn)品銷售的十分艱難的時候，就要盡快將它銷完。很多時候，我們都是過于關(guān)注眼前的成本，也忽略了長遠(yuǎn)的利益，所以，無用的listing要及時清掉，為其他的優(yōu)秀listing清理出康莊大道。
?
而后就是現(xiàn)貨率，其實隨著海外倉的普及，很多賣家不會再將自己的產(chǎn)品完全放置在亞馬遜的倉庫里，其實這在很大程度上緩解了IPI的考核壓力。
另外想要說的是，如果沒有為一款產(chǎn)品，布局好長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，只是走一步看一步的階段，更建議是少量多次的發(fā)貨配比，這樣更容易把控風(fēng)險。
?
最后就是關(guān)于剩余庫存比例，其實這個很多小伙伴會把它和現(xiàn)貨率相混淆。通俗一點來說，剩余庫存比例更傾向于滯銷的庫存。這一類的庫存影響的因素比較多，從把控方面來說，值得提醒的是——盡量減少分倉。
因為亞馬遜的配送規(guī)則是講究就近原則的，只有當(dāng)最靠近的倉庫沒有貨了，才會考慮退而求其次。所以有的時候我們會發(fā)現(xiàn)，在某些地區(qū)的倉庫中會產(chǎn)生很多的滯留。所以減少分倉率，其實是降低滯銷比率的。
?
第四點是滯留庫存比率，這個通常我們會將它跟產(chǎn)品的listing聯(lián)系起來。有的時候，我們收到提醒，讓我們手動將一些產(chǎn)品重新轉(zhuǎn)入庫庫，而這些被滯留的恰恰就是影響著我們的滯留庫存比率。這些產(chǎn)品有些是被客戶延期退回的，比如超過了一個月的退還期，亞馬遜依舊同意了退貨，退回的產(chǎn)品是需要我們自己手動進(jìn)行處理的，因為有些時候，這些產(chǎn)品可能包裝損毀了，或是小標(biāo)簽損壞了，是不能直接入庫的。另外一種情況就是產(chǎn)品的listing出問題了，需要重新上線的時候，這個時候不及時處理，產(chǎn)生的滯留庫存也是會計入數(shù)據(jù)的。
?
所以從上我們可以發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)其實是動態(tài)的，并且是一直變化的。一般來說，數(shù)據(jù)的更新是一周一次的，所以如果你的庫存已經(jīng)在350的邊緣了，這個時候反而是好拯救的，多做一些促銷活動，或者退倉移除，都是可以在考核前達(dá)到350分的。但是如果你的分?jǐn)?shù)在400分的邊緣了，還沒有警惕起來，那么可能會在臨近考核的時候突然低于350分。
雖然整個周期里，只有一次低于350分不會造成多大的影響，但是危機意識始終要有，居安思危才能穩(wěn)步前行。
?
好了，今天的分享就到這里啦！
?
?
?