最近關(guān)于亞馬遜的利好消息，大概就是關(guān)于疫情期間放松亞馬遜的IPI考核了，畢竟這個(gè)時(shí)期，除防疫用品以及生活必需品之外i，大多數(shù)類目銷量都有所下滑，庫(kù)存壓力也相對(duì)較大。所以能在這個(gè)時(shí)候出臺(tái)這樣的政策，也算是“姐夫”體諒我們這些搬磚工人的艱辛啊。
所以今天我們就來(lái)聊一下關(guān)于如何把控亞馬遜的IPI指標(biāo)。
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首先我們要來(lái)說(shuō)一下什么是IPI，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，用于考核你的庫(kù)存的。
那么影響IPI的因素有哪些呢？
1：sell-through rate——售罄率，這個(gè)是目前最重要的影響因素
2：in-stock rate——現(xiàn)貨率
3：excess inventory percentage——剩余庫(kù)存比例
4：stranded inventory percentage——滯留庫(kù)存比率
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現(xiàn)階段，亞馬遜的IPI的考核分?jǐn)?shù)是350分。考核時(shí)間一邊般是一季度一次，具體時(shí)間可以在后臺(tái)的幫助里進(jìn)行查詢。
關(guān)于這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)很多的case去了解。很多小伙伴以為，只要我的IPI有一次低于了350分，那么我就完蛋了，我就要被限制庫(kù)存了，其實(shí)并不是這樣的。
官方關(guān)于IPI的文件只是說(shuō)明了350分這個(gè)界限以及影響整個(gè)分?jǐn)?shù)的因素，關(guān)于考核的衡量標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)并沒(méi)有專門的文件進(jìn)行規(guī)定哪一項(xiàng)多少分。但其實(shí)，如果能在考核前一周，將IPI的分?jǐn)?shù)提高到350分，并能維持3-5個(gè)工作日，這個(gè)時(shí)候，你的考核是可以通過(guò)的，所以關(guān)于分?jǐn)?shù)這一塊沒(méi)有必要過(guò)于擔(dān)心。
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那么如何去把控這個(gè)IPI的分?jǐn)?shù)呢？
如果經(jīng)歷過(guò)限制庫(kù)存這樣的滑鐵盧的小伙伴們就會(huì)知道，其實(shí)可怕的不是350分這個(gè)界限，而是400分。因?yàn)楫?dāng)你的IPI一旦低于了400分的時(shí)候，基本兩三周時(shí)間就可以跌到350分的邊緣，而后就是不停的掙扎的階段。所以盡量不要讓我們的分?jǐn)?shù)低于400分。那么有哪些行之有效的手段呢？
首先當(dāng)然是售罄率，這個(gè)是目前為主最重要的影響因素。顧名思義，就是庫(kù)存賣掉的速度，銷售的好的產(chǎn)品就是賣完的比較快，銷售的不好的產(chǎn)品就很容易滯銷，一般來(lái)說(shuō)，理想的售罄率其實(shí)是不低于1.2的，但是很遺憾，大多數(shù)小伙伴都會(huì)有滯銷品產(chǎn)生，關(guān)于這一點(diǎn)，最重要的就是斷舍離。當(dāng)一款產(chǎn)品銷售的十分艱難的時(shí)候，就要盡快將它銷完。很多時(shí)候，我們都是過(guò)于關(guān)注眼前的成本，也忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，所以，無(wú)用的listing要及時(shí)清掉，為其他的優(yōu)秀listing清理出康莊大道。
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而后就是現(xiàn)貨率，其實(shí)隨著海外倉(cāng)的普及，很多賣家不會(huì)再將自己的產(chǎn)品完全放置在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，其實(shí)這在很大程度上緩解了IPI的考核壓力。
另外想要說(shuō)的是，如果沒(méi)有為一款產(chǎn)品，布局好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，只是走一步看一步的階段，更建議是少量多次的發(fā)貨配比，這樣更容易把控風(fēng)險(xiǎn)。
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最后就是關(guān)于剩余庫(kù)存比例，其實(shí)這個(gè)很多小伙伴會(huì)把它和現(xiàn)貨率相混淆。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，剩余庫(kù)存比例更傾向于滯銷的庫(kù)存。這一類的庫(kù)存影響的因素比較多，從把控方面來(lái)說(shuō)，值得提醒的是——盡量減少分倉(cāng)。
因?yàn)閬嗰R遜的配送規(guī)則是講究就近原則的，只有當(dāng)最靠近的倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有貨了，才會(huì)考慮退而求其次。所以有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某些地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)中會(huì)產(chǎn)生很多的滯留。所以減少分倉(cāng)率，其實(shí)是降低滯銷比率的。
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第四點(diǎn)是滯留庫(kù)存比率，這個(gè)通常我們會(huì)將它跟產(chǎn)品的listing聯(lián)系起來(lái)。有的時(shí)候，我們收到提醒，讓我們手動(dòng)將一些產(chǎn)品重新轉(zhuǎn)入庫(kù)庫(kù)，而這些被滯留的恰恰就是影響著我們的滯留庫(kù)存比率。這些產(chǎn)品有些是被客戶延期退回的，比如超過(guò)了一個(gè)月的退還期，亞馬遜依舊同意了退貨，退回的產(chǎn)品是需要我們自己手動(dòng)進(jìn)行處理的，因?yàn)橛行r(shí)候，這些產(chǎn)品可能包裝損毀了，或是小標(biāo)簽損壞了，是不能直接入庫(kù)的。另外一種情況就是產(chǎn)品的listing出問(wèn)題了，需要重新上線的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候不及時(shí)處理，產(chǎn)生的滯留庫(kù)存也是會(huì)計(jì)入數(shù)據(jù)的。
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所以從上我們可以發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)其實(shí)是動(dòng)態(tài)的，并且是一直變化的。一般來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的更新是一周一次的，所以如果你的庫(kù)存已經(jīng)在350的邊緣了，這個(gè)時(shí)候反而是好拯救的，多做一些促銷活動(dòng)，或者退倉(cāng)移除，都是可以在考核前達(dá)到350分的。但是如果你的分?jǐn)?shù)在400分的邊緣了，還沒(méi)有警惕起來(lái)，那么可能會(huì)在臨近考核的時(shí)候突然低于350分。
雖然整個(gè)周期里，只有一次低于350分不會(huì)造成多大的影響，但是危機(jī)意識(shí)始終要有，居安思危才能穩(wěn)步前行。
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好了，今天的分享就到這里啦！
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