俗話說(shuō)，危機(jī)背后往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇！前面兩篇內(nèi)容，咱們說(shuō)到了海外防疫期間個(gè)護(hù)健康、美容美妝、母嬰剛需正當(dāng)時(shí)，也說(shuō)到了中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)遇冷，跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)，一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型跨境電商，這里繼續(xù)為計(jì)劃通過(guò)亞馬遜布局跨境生意的賣(mài)家以及對(duì)跨境電商感興趣的賣(mài)家，分享疫情下海外消費(fèi)者的最新消費(fèi)需求，希望對(duì)有需要的賣(mài)家有所啟發(fā)。

一、居家辦公學(xué)習(xí)
居家辦公和學(xué)習(xí)變成一種防疫期間的新常態(tài)，越來(lái)越多的人把時(shí)間花在家庭辦公室里，這無(wú)疑增加了消費(fèi)者對(duì)居家辦公學(xué)習(xí)用品的需求，其中比較受歡迎的有：
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1.辦公學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品，如：路由器、顯示器支架、集線器
大量人們居家辦公學(xué)習(xí)，這需要流暢的網(wǎng)絡(luò)條件，所以能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷(xiāo)，比如通過(guò)購(gòu)置高興能路由器來(lái)提高網(wǎng)速、減少延遲，通過(guò)購(gòu)置顯示器支架提高辦公體驗(yàn)，通過(guò)購(gòu)置集線器來(lái)解決多設(shè)備多線纜的困擾等等。
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這幾個(gè)品類(lèi)門(mén)檻不高，且最近需求旺盛，賣(mài)家從支架、Hub集線器或線材入手不失為一個(gè)好的選擇。
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值得提醒的是，這些產(chǎn)品在歐美比較熱銷(xiāo)，除了個(gè)人消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)及教育機(jī)構(gòu)為了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學(xué)習(xí)，也會(huì)通過(guò)Amazon Business批量采購(gòu)這些選品。
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2.電腦桌/書(shū)桌
在家辦公已經(jīng)變成普遍趨勢(shì)，除了對(duì)書(shū)桌基本的材質(zhì)結(jié)構(gòu)要求外，消費(fèi)者對(duì)功能性的需求也越來(lái)越大，材質(zhì)是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝及移動(dòng)、書(shū)否具備人體工學(xué)都是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，另外雙顯示器的使用率開(kāi)始普及，對(duì)桌面的使用面積也是一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。方便收納及移動(dòng)辦公的書(shū)桌也是否受小戶型及租房族的青睞。
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3. 辦公椅
椅子在家庭辦公中是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是最為關(guān)注的點(diǎn)，椅背高度、椅座厚度、座椅的角度是否可進(jìn)行調(diào)節(jié)、是否符合人體工學(xué)，這些都是消費(fèi)者在挑選時(shí)會(huì)考量的，在制作詳情頁(yè)面以及視頻時(shí)可以將這些細(xì)節(jié)著重突出。
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伴隨著宅家陪伴孩子的時(shí)間越來(lái)越多，人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)兒童玩具、寵物用品及居家穿著等品類(lèi)的需求也在日益增加。
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二、兒童關(guān)愛(ài)
受疫情影響，青少年和兒童居家時(shí)間大幅增加，所以玩具類(lèi)產(chǎn)品需求上漲，行為類(lèi)游戲玩具產(chǎn)品能夠幫助兒童消磨時(shí)間，并在一定程度上增進(jìn)兒童動(dòng)手動(dòng)腦能力。此外，由于無(wú)法去學(xué)校上課，因此如何在家里也持續(xù)學(xué)習(xí)，或者探索野外和大自然成為了家長(zhǎng)普遍關(guān)注的話題，所以這類(lèi)商品也會(huì)收到關(guān)注。
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而作為家長(zhǎng)，消費(fèi)者們會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的趣味性、益智性、產(chǎn)品安全性、教育性，賣(mài)家在備貨時(shí)可以多研究研究。
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需要提醒的是，游戲類(lèi)玩具當(dāng)前主要集中在棋牌類(lèi)玩具。這個(gè)類(lèi)目具有極高的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中度，中國(guó)賣(mài)家在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候需要特別注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，上架之前一定要仔細(xì)審核該產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，必須確保原創(chuàng)或者拿到目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)授權(quán)的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售。
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中國(guó)賣(mài)家在棋牌類(lèi)玩具領(lǐng)域的機(jī)會(huì)可能并不太多，但是在行為游戲類(lèi)玩具領(lǐng)域是可以積極探索的。在廣東、浙江等地區(qū)也有早教、益智類(lèi)玩具產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造具有一定的優(yōu)勢(shì)。在選品的時(shí)候要充分了解當(dāng)?shù)匚幕推茫瑑?yōu)先選擇在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的產(chǎn)品（例如從工廠實(shí)際出口數(shù)據(jù)分析）
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另外，這類(lèi)產(chǎn)品通常會(huì)采用紙盒的方式進(jìn)行包裝，從而使得體積偏大，浪費(fèi)空間，大副增加物流成本從而削減利潤(rùn)水平。有條件的賣(mài)家可以設(shè)計(jì)更為緊湊的優(yōu)化包裝方案，從物流環(huán)節(jié)中釋放更多的利潤(rùn)空間。
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2.庭園兒童玩具
歐美家庭面積普遍比較大，不少都有自己的庭院，所以即便疫情影響無(wú)法出門(mén)，歐美家庭也會(huì)在自家庭院搭建娛樂(lè)設(shè)施，這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注趣味性、運(yùn)動(dòng)性、安全穩(wěn)定性、可搭建、空間感。
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需要提醒的是：
1) 這一類(lèi)產(chǎn)品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重會(huì)相對(duì)較高。物流費(fèi)用分為兩個(gè)部分，一是頭程，二是美國(guó)國(guó)內(nèi)段。對(duì)于頭程部分，因?yàn)楫a(chǎn)品體積大、質(zhì)量重，可能需要以傳統(tǒng)海運(yùn)的方式進(jìn)行運(yùn)輸。因?yàn)楹＿\(yùn)有最小體積運(yùn)輸要求，因此對(duì)產(chǎn)品的起訂量和資金都會(huì)有一定要求；對(duì)于美國(guó)國(guó)內(nèi)段，需要比對(duì)具體產(chǎn)品FBA費(fèi)用和海外倉(cāng)使用費(fèi)用之間的差異，結(jié)合流量和物流績(jī)效等指標(biāo)，選擇最適合自己的物流方案；
2) 這一類(lèi)產(chǎn)品往往都涉及安裝問(wèn)題，在安裝便利性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性上要盡量做到最好。由于這一類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)往往較高，因此在細(xì)節(jié)方面要特別注意，例如在螺絲等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因?yàn)闃O小的問(wèn)題導(dǎo)致退貨。說(shuō)明書(shū)要準(zhǔn)確、易讀，避免純中文說(shuō)明書(shū)，英文翻譯要流利通順；
3) 戶外類(lèi)產(chǎn)品往往具有一定季節(jié)性，例如游泳池、秋千等產(chǎn)品適合夏天購(gòu)買(mǎi)使用，把握產(chǎn)品的季節(jié)性，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸周期，控制供應(yīng)鏈節(jié)奏也很重要。
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歐美市場(chǎng)對(duì)玩具類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售有非常嚴(yán)的審核標(biāo)準(zhǔn)，想做這個(gè)品類(lèi)的賣(mài)家一定要嚴(yán)格按照合規(guī)要求來(lái)（玩具類(lèi)合規(guī)要求見(jiàn)“宅家辦公也不忘健身養(yǎng)寵，疫情期間這些亞馬遜品類(lèi)正在悄悄大賣(mài)！”）
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三、寵物關(guān)愛(ài)
1. 寵物梳毛修剪工具，如：寵物梳毛器、寵物修毛剪刀、寵物剃毛器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪。
這一類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)比較關(guān)注梳子的功能性（針梳/排梳/脫毛梳/開(kāi)解梳/按摩梳/綜合梳子等）、大?。ㄟm合寵物大?。?；剪刀和剃毛工具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)流線技術(shù)、剪刀使用寵物部位、配套工具、操作簡(jiǎn)便、安全易用，不會(huì)讓寵物產(chǎn)生不適感。
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電動(dòng)產(chǎn)品收到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，賣(mài)家也可以結(jié)合近期流行趨勢(shì)選品。需要提醒的是，這類(lèi)產(chǎn)品有一定的門(mén)檻，賣(mài)家一定要按照相關(guān)要求走。
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四、居家穿著
1. 居家休閑穿著
這類(lèi)產(chǎn)品，女士家居服/睡衣消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注消費(fèi)者追求舒適，放松，輕便的家居服與睡衣，同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）等，而男士家居服/睡衣，當(dāng)下消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注材質(zhì)、透氣性、舒適性。
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2. 男女士?jī)?nèi)衣
這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注舒適親膚、又要體現(xiàn)形體美。無(wú)論是與家庭成員共處，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與朋友遠(yuǎn)程視頻，消費(fèi)者希望體現(xiàn)出清爽、積極的居家狀態(tài)。
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熱賣(mài)元素包括：女士?jī)?nèi)衣包括：穩(wěn)固支撐性能、聚攏效果、塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、護(hù)脊椎、脂肪燃燒）、可調(diào)節(jié)肩帶、多排扣（尺寸延展性）、Bra支撐性（高/中/低--適合不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）、可拆卸胸墊、工字背設(shè)計(jì)、超薄錐形邊緣（乳貼）、蕾絲、性感、無(wú)縫技術(shù)、無(wú)鋼圈。男士?jī)?nèi)衣包括：不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好。
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3. 嬰幼兒服裝及配飾
嬰兒服飾，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的面料、舒適度、尺寸，孩童配飾，當(dāng)下消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注材質(zhì)、價(jià)格，賣(mài)家可以從這方面入手。
（以上品類(lèi)主要在亞馬遜歐美日站點(diǎn)熱銷(xiāo)，關(guān)于亞馬遜這些站點(diǎn)的信息感興趣的可以自行前往“亞馬遜全球開(kāi)店”了解）