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首先還是想說(shuō)一下如何判斷哪些產(chǎn)品可能會(huì)收取長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)？如何有效避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？
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對(duì)于做亞馬遜的小伙伴來(lái)說(shuō)，積壓庫(kù)存確是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，所以今天想和大家聊一下如何有效的避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？
首先還是想說(shuō)一下如何判斷哪些產(chǎn)品可能會(huì)收取長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)？
1:inventory>manage inventory>inventory Dashboard>FBA inventory>view details>EST ITSF這個(gè)途徑可以查詢(xún)當(dāng)前的長(zhǎng)期庫(kù)存所產(chǎn)生的費(fèi)用，可對(duì)應(yīng)到每一個(gè)產(chǎn)品上。
2:report>fulfillment>inventory health>EST ITSF報(bào)告中會(huì)顯示預(yù)估需要繳納的費(fèi)用。
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那么如何有效避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？
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總體來(lái)說(shuō)，以上的方式希望可以給你帶來(lái)一些啟發(fā)，當(dāng)然你也可以用于清理普通庫(kù)存，當(dāng)時(shí)我想說(shuō)的是，我們永遠(yuǎn)都不知道下一個(gè)爆款是不是就會(huì)誕生在我們手里，所以當(dāng)一款產(chǎn)品一開(kāi)始不盡人意的時(shí)候，請(qǐng)不要立刻將它拉進(jìn)黑名單，給它一點(diǎn)機(jī)會(huì)，可能它就會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)不一樣的驚喜，當(dāng)一款產(chǎn)品，真的銷(xiāo)售無(wú)能，且一直產(chǎn)生巨大的庫(kù)存壓力時(shí)，該清還是得清，有舍才會(huì)有得。
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今天的分享就到這里啦！
首先還是想說(shuō)一下如何判斷哪些產(chǎn)品可能會(huì)收取長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)？
1:inventory>manage inventory>inventory Dashboard>FBA inventory>view details>EST ITSF這個(gè)途徑可以查詢(xún)當(dāng)前的長(zhǎng)期庫(kù)存所產(chǎn)生的費(fèi)用，可對(duì)應(yīng)到每一個(gè)產(chǎn)品上。
2:report>fulfillment>inventory health>EST ITSF報(bào)告中會(huì)顯示預(yù)估需要繳納的費(fèi)用。
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那么如何有效避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？
- 囤積庫(kù)存產(chǎn)品時(shí)要講究策略——最好在每年2月15或者8月15之后囤積產(chǎn)品），因?yàn)閬嗰R遜是每年的2月15日進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)，而選擇8月15日之后囤貨是因?yàn)閬嗰R遜的銷(xiāo)售旺季是在下半年。按照以前比較流行的說(shuō)法就是，在亞馬遜銷(xiāo)售旺季里，哪怕掛塊破布都是可以賣(mài)出去的。所以可想而知下半年的流量聚集之大。
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- 在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之外的地方囤積產(chǎn)品——進(jìn)幾年海外倉(cāng)逐漸成為炙手可熱的存在，一方面的是為了避免在亞馬遜囤積過(guò)多的產(chǎn)品導(dǎo)致較高的倉(cāng)促費(fèi)，另一方面就是為了方便補(bǔ)貨，退倉(cāng)，或者進(jìn)行自發(fā)貨操作。當(dāng)自己的店鋪發(fā)展到一定的階段，不妨考慮一下海外倉(cāng)的建設(shè)。從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，比較推薦中郵。
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- 盡可能促銷(xiāo)即將滿(mǎn)6個(gè)月或是12個(gè)月的庫(kù)存產(chǎn)品——很多小伙伴會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是一款產(chǎn)品，你說(shuō)它買(mǎi)的不好吧，它每天出的單量都極其穩(wěn)定（大約5單左右），你說(shuō)它賣(mài)的好吧，它一直沒(méi)有成為爆款的趨勢(shì)。所以導(dǎo)致對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)補(bǔ)貨不知所措，不清楚到底應(yīng)該怎么給這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨。?一般來(lái)說(shuō)，推一款產(chǎn)品的周期是不會(huì)超過(guò)6個(gè)月的，如果它在六個(gè)月之內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)爆發(fā)期，其實(shí)一定程度上已經(jīng)說(shuō)明這? 個(gè)產(chǎn)品可能不容易被推廣成功了，所以這個(gè)時(shí)候是更加建議進(jìn)行促銷(xiāo)清倉(cāng)的。如果一款產(chǎn)品常年都是“半死不活”的狀態(tài)，那么最好的方式就是少量多次的發(fā)貨，盡量避免堆積，你可以把它作為常規(guī)款，但是盡量不要按照爆款的發(fā)貨指標(biāo)去衡量它。
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- 優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁(yè)（A+）提升銷(xiāo)量——其實(shí)隨著亞馬遜近幾年的改革來(lái)說(shuō)，分給A+界面的流量比重逐年上升，當(dāng)你需要保留一款產(chǎn)品，并且打算長(zhǎng)期推廣的時(shí)候，優(yōu)化詳情頁(yè)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可以在較短的時(shí)間內(nèi)為你帶來(lái)較大的流量聚集，緩解一些庫(kù)存壓力。但是優(yōu)化始終是一個(gè)永恒的話(huà)題，也是個(gè)日常必備的操作。
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- 創(chuàng)建removal orders，清理庫(kù)存——其實(shí)就亞馬遜的長(zhǎng)期庫(kù)存來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)昂貴的，所以有的時(shí)候，是需要做出取舍的。如果你有多賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售的話(huà)，可以在其它賬號(hào)上創(chuàng)建自發(fā)貨listing，壓低售價(jià)提高運(yùn)費(fèi)，然后再?gòu)腇BA倉(cāng)創(chuàng)建退單進(jìn)行發(fā)貨，這樣其實(shí)是可以一定程度分散庫(kù)存壓力的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品，在某一個(gè)站點(diǎn)賣(mài)的并不好的時(shí)候，卻可以在其它站點(diǎn)賣(mài)的風(fēng)聲水起。當(dāng)然，這樣的操作是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的，需要謹(jǐn)慎選擇，操作上也需要多加注意。
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- 少量庫(kù)存測(cè)評(píng)轉(zhuǎn)移——很多小伙伴應(yīng)該都遇到過(guò)這樣的情況，一個(gè)產(chǎn)品就剩十幾二十個(gè)了，廣告也打了，listing也優(yōu)化了，但是就是不見(jiàn)起色。其實(shí)這是跟長(zhǎng)期不銷(xiāo)售有一定的關(guān)系的，相當(dāng)于被打進(jìn)冷宮了，不得恩寵了，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)是可以利用這些產(chǎn)品刷一波測(cè)評(píng)的，主要目的是為了消掉庫(kù)存的同時(shí)也能提高一下店鋪的總體權(quán)重。但是這種方式更適合那些成本較低，重量較輕的產(chǎn)品。
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總體來(lái)說(shuō)，以上的方式希望可以給你帶來(lái)一些啟發(fā)，當(dāng)然你也可以用于清理普通庫(kù)存，當(dāng)時(shí)我想說(shuō)的是，我們永遠(yuǎn)都不知道下一個(gè)爆款是不是就會(huì)誕生在我們手里，所以當(dāng)一款產(chǎn)品一開(kāi)始不盡人意的時(shí)候，請(qǐng)不要立刻將它拉進(jìn)黑名單，給它一點(diǎn)機(jī)會(huì)，可能它就會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)不一樣的驚喜，當(dāng)一款產(chǎn)品，真的銷(xiāo)售無(wú)能，且一直產(chǎn)生巨大的庫(kù)存壓力時(shí)，該清還是得清，有舍才會(huì)有得。
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今天的分享就到這里啦！
倒計(jì)時(shí)：
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一葉不知秋 - 坐標(biāo)深圳，不定期分享Amazon運(yùn)營(yíng)干貨，一起成長(zhǎng)！微:（zxdp0202）
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最重要的還是運(yùn)營(yíng)要根據(jù)xia銷(xiāo)量補(bǔ)貨數(shù)量，補(bǔ)貨周期，以及運(yùn)輸時(shí)效。
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這樣就能大大避免庫(kù)存積壓情況！